Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский
Ключ к поведению и мотивации человека – связать нужные вещи, предметы или понятия с переживаемой потребностью. Правильно поманить «внутреннего ослика». Энергия, выделенная на удовлетворение потребности, направляется на получение заветной морковки: сумочки из кожи молодого дермантина от Великого дизайнера, участия в мероприятии с Просветленными или самого длинного автомобиля на районе.
Здесь же стоит упомянуть про цели. Цель – конкретный образ желаемого результата, то есть ответ, когда и что я должен иметь, чтобы удовлетворить потребности. Соответственно, навязанные (ну или некачественно навязанные) цели плохо мотивируют, а то и вовсе демотивируют. Особенно если они противоречат истинным потребностям. Родители говорят, что правильно хотеть третье высшее образование. В журнале написано, что настоящие мачо должны мечтать о спорткарах. Начальник ставит план. Дома говорят про ремонт. А тело кричит про серфинг, гитару и мотоцикл. А может и наоборот.
В зависимости от культурного кода, воспитания и окружения у нас могут быть разные способы удовлетворения потребностей. Также мы можем сидеть на суррогатах, взятых на вооружение политиками, маркетологами и соцмедиа.
Френды и фолловеры вместо реальных близких отношений.
Сериалы, гайды и подкасты вместо реальных знаний.
Брюлики, телефоны, сумочки и тачки вместо реальных достижений.
Баллы, бонусы, перспективы, очки и грамоты вместо денег и реальных ресурсов.
Все это заменители, которые не удовлетворяют потребности и формируют неврозы и зависимости.
К 28 годам у вас уже есть достаточно опыта, чтобы ориентироваться на эмоциональные реакции, психика уже изучила окружающий мир. Поэтому даже просто представляя, как что-то делаете или получаете, вы по внутреннему отклику можете определить, что ваше, а что – нет. От чего вам хорошеет, а от чего плохеет. Даже если вы засыпаны ограничивающими убеждениями и неврозами, то, наблюдая за окружающими, можете разобраться, что вам нужно. Если что-то в жизни другого человека вас интересует и вдохновляет – это, скорее всего, способно удовлетворить ваши потребности. Так работает внутренний компас – пользуйтесь.
Естественно, вся эмоциональная и мотивационная сфера может быть разрушена. Потребности могут быть поломаны на уровне восприятия и доверия к своим ощущениям и переживаниям. Если вы потребность не воспринимаете или воспринимаете неправильно – она не опредмечивается и не побуждает к действиям. Организму просто плохо. Сквозь это «плохо» можно расслышать: «Ты все придумываешь!», «Ишь губу раскатал!», «Не сочиняй! Мало ли чего ты там хочешь!».
Если у вас депрессия, апатия, прокрастинация и лень – возможно, у вас просто порушена система мотивации. Если вы не заботитесь о себе, не развиваетесь, цели вас не зажигают, а лежание на диване и откладывание дел стали любимыми хобби, то, возможно, у вас поломаны и обесценены связи между потребностями, ценностями и целями. Или привитая система ценностей, целей и мотивов не соответствует вашим истинным потребностям. Неврозы, подавленные, недопрожитые эмоции искажают восприятие себя, других и происходящего вокруг, что не дает даже возможности понять, что вы чувствуете, чего хотите и как это получить.
Вполне вероятно, что ваше состояние – заслуга кого-то из окружения или результат целенаправленного влияния. Промывание мозгов представляет собой разрушение основных связей, мотивов, смыслов и целей и создание новой, устойчивой и нужной манипулятору модели. После такого воздействия не работает логика и убеждения, так как старого понятийного и мотивационного аппарата нет – он уничтожен. Нет той точки, к которой можно откатиться. От такого воздействия невозможно защититься полностью, однако осведомленность повышает ваш иммунитет к внешним влияниям, позволяет не попадаться в чужие ловушки и вовремя выйти из коммуникации.
Глава 2. Базовые эмоции и чувства. Способы воздействия на них
Эмоции
Они могут сделать нас счастливыми, успешными, сильными и уверенными в себе. Они могут стать источником энергии, вдохновения, безопасности и благополучия. Однако они же могут испортить всю жизнь, быть причиной постоянных страданий, боли и несчастья. Сами эмоции не имеют знака плюс или минус. Нет нужных и ненужных, хороших и плохих, правильных и неправильных – они все важны для полноценной жизни, для получения желаемого и выстраивания отношений.
Возьмем за основу модели Роберта Плутчика4 и Кэррола Изарда5 и немного их адаптируем к нашей теме. Есть 8 базовых эмоций, которые возникают как реакции на события:
1. Гнев – это реакция на препятствие и атака для разрушения препятствия. «Мои границы нарушают, и я могу с этим справиться».
2. Страх – это реакция на опасность и бегство для самосохранения. «Мои границы нарушают, но я не могу с этим справиться».
3. Радость – это реакция на получение чего-то ценного и удовольствие от взаимодействия с ним.
4. Печаль – это реакция на утрату чего-то ценного и просьба о помощи, чтобы восстановиться.
5. Удовлетворение – это реакция на полезное и поглощение для усвоения.
6. Отвращение – это реакция на вредное и отталкивание для отторжения.
7. Интерес – это реакция на новое и контактирование для исследования.
8. Удивление – это реакция на неожиданное и остановка для ориентации.
Каждая из эмоций говорит о конкретной ситуации, вызывает конкретную реакцию в теле, стимулирует к конкретному действию и удовлетворяет одну конкретную потребность. Базовые эмоции довольно просто определять, понимать, о чем они нам говорят, выражать и проживать, если этот навык прокачан. Они легко реализуются и выполняют свои функции. Самые витальные, а оттого, вероятно, наиболее манипулятивные из них – это гнев, страх, радость и печаль.
Чувства
Они носят более социальный характер и скорее сигнализируют об отношении к чему-либо или кому-либо – не сию минуту, а в целом. То есть, когда вы удивились метели в середине весны – это эмоция, а любовь к зиме – чувство. Можно разозлиться на коллегу, наступившего вам на ногу – это эмоция, но при этом продолжать его уважать за профессионализм – это чувство. Чувства стабильны, а эмоции изменчивы. Они могут жить в нас параллельно и даже противоречить друг другу. Например, мама любит своего ребенка, но иногда на него злится.
Наиболее сложными переживаниями являются социальные чувства. Они рождаются в контакте с людьми и прожить их можно только в контакте. Поэтому их зачастую сложно определить, понять и выразить так, чтобы они выполняли свои функции, а не искажали восприятие мира.
Социальные чувства всегда направлены к конкретному человеку и выражают отношение к нему. К ним относятся: любовь, нежность, благодарность, гордость, восхищение, ревность, зависть, обида, вина, стыд, долг и другие. Но
