Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский
– Давайте себе отдых от потребления информации. От любого – включая просмотр видео про милых зверюшек, ленту новостей в соцсетях и лекции на образовательных платформах. От входящей информации можно защититься только физической изоляцией.
2. Мы автоматически проживаем и усваиваем все информацию, которую потребили, ДО ее критического осмысления.
Даже больше: чтобы осмыслить информацию, наш мозг должен воспроизвести и прожить опыт, с ней связанный, и только после этого мы можем понять, с чем имеем дело. Фильтр входящей информации – это миф! Мы сначала едим, перевариваем, усваиваем и только потом понимаем, что съели.
Почему так происходит? Важно помнить, что мы не способны воспринимать информацию непосредственно от органов чувств. Все, что мы слышим, видим, чувствуем – это переработанный мозгом сигнал. То есть мы ощутим раздражение сетчатки глаза от света, движение барабанной перепонки или соприкосновение с какой-либо поверхностью, но это не станет образами, звуками и ощущениями, которые что-то значат. Для этого наша психика должна создать интеллектуальные объекты на основе полученных от органов чувств сигналов и прожить опыт, который с ними связан. Это то, что называется реконструкцией.
Например, когда вы читаете фразу «кошка бежит за собакой», то проживаете опыт, связанный с кошками, собаками и бегом. Для этого вы создаете в воображении некие интеллектуальные объекты – образы кошки и собаки, опираясь на собственные знания и впечатления от общения с этими животными. У одного кошка – нежная рыжая Маруська, а собака – огромная овчарка, у другого перед глазами манерная черная Багира и дворовый Тузик, а у третьего – покрытый колтунами деревенский Барсик и пес, напоминающий нечто среднее между таксой и лабрадором. Затем представляете погоню как фильм или мультик, чтобы понять значение фразы, и только потом, вероятно, задаетесь вопросом: а почему это кошка бежит за собакой? Но все уже произошло, и вы воспроизвели нужный мне опыт, испытали соответствующие эмоции и загрузили этим свое внимание и мышление.
Соответственно, если вы получите дополнительную информацию о том или ином объекте, то его свойства в вашем воображении изменятся. Например, вы посмотрели документальный фильм про ягуаров, и теперь образ кошки дополнился красивыми пятнами. Эти изменения не откатить – вся информация, которую мы поглотили, останется с нами до конца жизни. А значит, для того чтобы изменить ваше отношение к чему-то, достаточно дать новые вводные. Гитлер был талантливым художником, но его отвергли. Кузнечики очень вкусные и богаты белком. Еще Владимир Ильич Ленин говорил, что основная проблема современного общества состоит в том, что никто не проверяет цитаты в интернете.
Пропаганда строится в том числе с использованием этого свойства. Старые нейронные связи утяжеляются выгодными ассоциациями. То есть не нужно обманывать – нужно дополнять необходимыми свойствами, целевыми словами. Так волк из хищника, порой уничтожающего домашний скот, стал не просто санитаром леса, а романтичным образом, олицетворением свободолюбия, стойкости и верности.
Будьте внимательны к тому, что потребляете. Повторюсь: вы сначала едите всю информацию, которой вас кормят, проживаете и усваиваете ее и только потом понимаете, что именно съели. И то не всегда и не все.
3. Для мозга опыт, прожитый в воображении, принципиально не отличается от реального или с ним сопоставим.
Все, что представляем в фантазиях, воспоминаниях или галлюцинациях, мы воспринимаем как реальность в настоящем. Например, тревожные мысли о том, что нам может что-то угрожать, сопровождаются реальным страхом, как если бы мы прямо сейчас оказались в опасности.
Давайте поэкспериментируем. Вспомните свои чувства, когда вас обманывали и предавали близкие люди, и подумайте, как бы вы хотели им ответить. Затем вообразите, например, какие возможности перед вами откроются, когда вы научитесь видеть других людей насквозь и управлять их поведением. А теперь представьте, что почувствует ваш знакомый, когда вы скажете ему комплимент или подарите шоколадку.
Эти фразы касались прошлого и будущего, ваших воспоминаний и фантазий, но вы прожили все это прямо сейчас. Мы прогулялись в эмоциональный опыт для того, чтобы изменить ваше состояние. И хотя вы просто прочитали буквы на бумаге, для вашего мозга и психики все это было реально. Магия! Пользуйтесь.
Кстати, это свойство активно используется в аутотренингах, погружении в транс, техниках релаксации и т. п. Давайте попробуем прямо сейчас, например, подготовиться ко сну. Сделайте глубокий вдох и длинный выдох. Представьте, как морозной зимой вы идете сквозь густой лес. Кругом белым-бело, и снега так много, что тропинки не различить, а пробираться по глубоким сугробам тяжело и долго – то и дело приходится останавливаться для передышки. Однако вы точно знаете, как добраться до своего уютного деревянного домика, спрятавшегося среди сосен. И вот наконец вы видите его очертания, приветливый свет в окошке и дымок из печной трубы. Вы заходите, скидываете с себя отяжелевшую от налипшего снега обувь, заиндевевшую шапку, куртку, шарф и варежки, вдыхаете теплый воздух, наполненный ароматом испеченного хлеба и заваренной мяты. Пройдя внутрь помещения, вы понимаете, что кто-то заботливо наполнил горячей водой ванную. И вот вы уже погружаетесь в идеальной температуры воду, чувствуя, как согреваетесь, как расслабляются мышцы и тело покидает напряжение. Вам спокойно и безмятежно, все мысли отступают на второй план, оставляя лишь умиротворенность и приятную сонливость.
А сейчас обратите внимание, как изменилось ваше состояние и насколько расслабились ваши мышцы. Заметьте, что теперь они расслабились еще сильнее, ведь вы уже дважды об этом прочли.
Тремя этими свойствами активно пользуются копирайтеры, продавцы, переговорщики и прочие интересанты, чтобы управлять поведением, мышлением и эмоциями. Типичные фразы: «Представьте, как обрадуются ваши близкие такому подарку!», «Подумайте, как будете смотреть в глаза родным (партнерам, покупателям, подопечным), если вдруг у вас не получится», «Как вы будете себя чувствовать, когда поймете, сколько потеряли денег, упустив данную возможность» и так далее.
Итого: вы автоматически потребляете всю информацию, проживаете и усваиваете ее как реальный опыт до критического осмысления. Просто помните, что ваша психика уязвима. Человек – это открытая система.
Вторая тройка. Программирование
1. Люди едят слова, как говорил один из создателей НЛП – Ричард Бендлер.
Эта особенность вытекает из трех предыдущих. Значения слов разворачиваются, распаковываются, разархивируются в нашем мышлении и проживаются как реальный опыт. Так работает наша вторая сигнальная система, которую впервые описал Иван Петрович Павлов. Если благодаря первой сигнальной системе мы воспринимаем окружающий мир через органы чувств, то благодаря второй сигнальной системе мы получаем опыт через слова и память.
У нас в мозгу к каждому понятию как будто прилагается коробочка с
