Журнал «Компьютерра» - Цифровой журнал «Компьютерра» № 17 (170)

Seismic Warning Systems зарабатывают не только на продаже новых приборов (стоимости одной «сети» QuakeGuard колеблется от 1 до 3 млн. долл), но и на платной «подписке», оформив которую, можно получать данные с установленных поблизости датчиков.

mealTrain

Полезными во время стихийных бедствий могут также оказаться сайт и мобильное приложение mealTrain, который позволяет пользователям обеспечить себя пропитанием, если по каким-то причинам у них нет возможности выходить из дома и готовить. Таким образом, mealTrain позволяет пожилым или заболевшим людям, а также беременным женщинам и просто лентяям найти тех, кто с радостью примет их заказ на приготовление еды, простоит у плиты и доставит блюда на дом к клиенту. Исполнители при этом, конечно, получают хороший шанс заработать.

mealTrain был запущен в 2010 году и работал сугубо как сервис для «мирных» условий, однако в августе 2011 года на восточное побережье США обрушился ураган Ирэн, и к компании обратилась одна из пострадавших семей из Уотербери (штат Вермонт), в доме которой были полностью затоплены подвал и первый этаж. Также оказалось, что у семьи на рыках был десятимесячный малыш, так что времени и сил на готовку у родителей не было. Тогда основатели сервиса сделали специальную рассылку — и спустя несколько часов собрали больше двадцати откликов от частных поваров, готовых помочь. После этого случая фаундеры впервые взглянули на свой сервис как на потенциально полезный в чрезвычайных ситуациях. Вполне возможно, что в случае природных катастроф mealTrain поможет найти пострадавшим добровольцев, готовых помочь попавшим в трудную ситуацию с организацией питания. «Лесной Дозор»

В контексте разговора о стартапах, бросивших вызов стихиям, нельзя не вспомнить и о российском стартапе «Лесной Дозор», выросшем в Нижегородском бизнес-инкубаторе и создавшем новый для России способ мониторинга лесных пожаров. Проект был создан в 2009 году Иваном Шишаловым и Ярославом Соловьевым, предложившими нижегородским властям установить высокоточные видеокамеры на вышках сотовых операторов. После утверждения идеи чиновниками Иван и Ярослав создали компанию «Дистанционные системы контроля» и создали специальный софт для отслеживания результатов наблюдения с видеокамер (в случае обнаружения пожара система сразу сообщает его географические координаты).

«Пилотный» проект в Нижегородской области прошел успешно, компания стала обрастать заказами благодаря сарафанному радио. Однако власти регионов — основные заказчики системы — не хотели работать по предоплате, и разработчики столкнулись с дефицитом средств. В течение двух лет «Лесной дозор» участвовал в конкурсах (в частности, Microsoft BizSpark, по итогам которого сервис стал базироваться в Microsoft Azure) и боролся за гранты. В конечном итоге, основателям компании удалось привлечь инвестиции и начать масштабировать бизнес. На сегодняшний день государство активно принуждает местные противопожарные отделения использовать «Лесной Дозор», в течение 2013 года компания планирует расширить свое присутствие в сорока регионах России и выйти на зарубежные рынки.

Итак, начинающие предприниматели во всем мире всерьез смотрят на сервисы и устройства для борьбы со стихийными бедствиями как на перспективные разработки, которые в будущем могут стать основой успешных стартапов. Очевидно, что у таких компаний есть отличный шанс в будущем продаться кому-то из «стратегов» среди организаций (скорее всего, государственных организаций), занимающихся спасением людей во время чрезвычайных происшествий; не менее ясная перспектива — работать по госконтрактам, так как технологическое преимущество, в идеале, должно позволить инновационным компаниям выигрывать. Наконец, еще один вариант — взаимодействие с компаниями-страховщиками: им выгодно минимизировать риск наступления страхового случая — если у клиента во дворе, например, стоит «бокс» EXO или если в его коттедже установлен QuakeGuard

К оглавлению

Почему стартаперам кажется, что российский венчур — клондайк, и почему на самом деле это не совсем так

Валентина Славина, президент НП «Бизнес-ангелы Урала»

Опубликовано 23 апреля 2013

Будучи руководителем сообщества частных инвесторов ранней стадии на Урале (НП «Бизнес-ангелы Урала»), в процессе своей работы я просматриваю довольно много презентаций инновационных проектов и воочию убеждаюсь, что «мода» на инновации, пришедшая в Россию, — явление скорее отрицательное, нежели положительное. Подчёркиваю: речь именно о «моде» как формате деятельности.

На сегодняшний день вполне отчетливо сложились два…. нет, три типа стартаперов. Один — тот, что надо, «правильный», грамотный и в перспективе успешный, а остальные два, к сожалению, вряд ли смогут дать нам людей, способных выстроить реально работающий бизнес. Во-первых, это те, что пытаются открыть собственные инновационные компании, будучи «людьми науки» до мозга костей. В итоге мы видим много проектов с сильной научной составляющей (часто их приносят сотрудники вузов и НИИ), однако бизнес-модель которых никуда не годится. Руководители таких проектов — люди, безусловно, талантливые, может быть, гениальные в своей сфере, но абсолютно «нулевые» в бизнесе. Ни один бизнес-ангел такому человеку своих денег не даст, поскольку будь его идея даже способна перевернуть жизнь человечества, если человечеству она сегодня не нужна, компанию на ней не построишь. К сожалению, российские инноваторы всё ещё не могут понять, что главное для инвестора — не технология, а бизнес-модель, не идея, а её реализация.

Другая группа разработчиков — абсолютно иной тип сознания. Это ребята, собравшиеся на кухне у друзей и решившие запустить интернет-сервис, который мог бы стать популярным и даже массовым, если его хорошенько раскрутить. Схему они видят предельно простую: аналог западного продукта, а проект, соответственно, — стопроцентный сopycat плюс мощная реклама. Так вот, такие люди приходят к нам и просят для реализации своей разработки не меньше 50 млн руб. на маркетинг. «Что конкретно вы сделаете на эти деньги?» — спрашиваем мы их и слышим в ответ: «Запустим масштабную рекламную кампанию, снимем хороший офис, наберём большой штат программистов»… Однажды такие «солидные» айтишники всерьёз говорили о том, что в состав их команды нужно сразу взять 32 человека. И такие люди всерьёз считают, что можно что-то «накомпилировать» и это «что-то» сможет выстрелить.

Проблема в том, что во многом молодые ребята, приходящие сегодня в инновационный бизнес, смотрят на дело, которое они затевают, сугубо как на способ заработать деньги. Никаких вам горящих идеей глаз, стремлений перевернуть весь мир… Понятно, что порог входа в IT существенно ниже и на первый взгляд человеку может показаться, что и деньги привлечь здесь ничего не стоит, однако это большое заблуждение. Работать над построением бизнеса придётся независимо от того, в какой отрасли функционирует проект, а к этому российские стартаперы оказываются не готовыми.

Итак, молодым людям начинает казаться, что венчур — это клондайк и что стать вторым Facebook — вопрос просто удачи, связей и не слишком больших усилий. Во многом поощряют подобное отношение инвесторы, фактически кричащие о том, что «мы готовы инвестировать», чтобы завлечь к себе большее число проектов, среди которых будут отобраны наиболее перспективные и проработанные. Иногда внешне «зазываловка» фондов выглядит действительно как приглашение на «халявную» раздачу денег… Впоследствии же стартаперам, приходящим к инвесторам уверенными в успехе, приходится горько разочаровываться — оказывается, нужно было хорошо продумать бизнес-модель, провести первоначальные маркетинговые исследования, а не просто подготовить красивую презентацию…

Я ещё раз подчеркну, что внятная бизнес-модель — это основное, что сможет сделать проект привлекательным для инвестора. Второе — это наличие предпринимателей, способных эту бизнес-модель реализовать. Потому что один вопрос — куда может «метить» бизнес, другое — какую долю рынка из потенциального объёма он реально сможет завоевать. Чёткая бизнес-модель и компетентная команда — вот то, что заставит инвестора задуматься о том, чтобы вложиться в проект.

Вам, скорее всего, кажется, что я говорю очевидные вещи. Но сегодняшние инноваторы их не всегда понимают.

Так что необходимо менять стартаперское сознание. И на мой взгляд, помочь здесь может лишь некая системная работа по привитию предпринимательских навыков. Говорят, предпринимательству не научишь. Очень может быть. Но важно донести до человека мысль, что нужно должным образом думать о рынке, «замышляя» свой бизнес. К тому же «теория» предпринимательства наверняка сможет уберечь стартаперов от типовых ошибок, которые допускает на своём пути любой инноватор. Скажем, специализированные и отраслевые ивенты. Сегодня, в отличие от недавнего времени, когда мероприятия были в основном просветительского характера, они приобрели более «прикладной» характер, однако теперь их стало слишком много и выявить из этого обилия информации что-то действительно ценное становится сложно.