Андрей Иванов - Контекстная реклама

Первый большой успех пришел к нему в 1985 г., когда компания Lotus приобрела его бизнес за 10 млн долл. – так Билл Гросс впервые заработал серьезные деньги. Далее, ориентируясь на потребности своего маленького сына, Гросс решил создать компанию по разработке обучающих компьютерных программ для детей. Довольно быстро эта компания стала третьей в мире в данном сегменте, но и здесь Билл жаждал чего-то большего, в результате, продав долю, ушел и из этой компании.

Именно в это время Гросс решил, что мечта его жизни – создать компанию, которая позволит развивать параллельно несколько разных бизнес-проектов. Сегодня такие организации называют бизнес-инкубаторами, фабриками идей. В результате в 1996 г. родилась IdeaLab.

В те годы самыми популярными поисковыми системами были AltaVista, Yahоo! Excite. Google только начинал выходить на рынок, и большинство компаний еще не привыкли рассматривать поисковые системы как источник клиентов. Тогда Гросс и загорелся идеей создания простого и понятного механизма получения полезного трафика из поисковых систем для фирм, продающих товары и услуги. Пытаясь решить эту проблему, он придумал GoTo.com – систему, в которой каждая компания могла ставить ссылки на свой сайт в соответствие интересующих поисковых запросов.

Изучая, как рекламируются в Интернете многие компании, скупающие трафик, Билл Гросс понял, что дело не в количестве трафика, а в его качестве и что за полезный целевой трафик любая компания готова платить постоянно и много. Но данная модель была совершенно нова для рынка, поэтому, чтобы как-то преодолеть сопротивление, Гросс пошел на необычный шаг, представив довольно дерзкое предложение – модель оплаты за результат. В то время, когда весь рынок продолжал платить за показы рекламных объявлений, GoTo предложила своим рекламодателям модель оплаты за клик. GoTo сознательно пошла на демпинг, и трафик для системы покупался дороже, чем цена, по которой он продавался новым рекламодателям. Но Гросс верил в успех этого бизнеса – и не ошибся.

Первая масштабная презентация GoTo произошла в феврале 1998 г. на конференции TED (Technology, Entertainment, Design) в Мотеррее, Калифорния. Слушатели назвали идею безумием и не восприняли всерьез. В итоге, когда сервис GoTo.com начал работать в июне 1998 г., у него было всего 15 рекламодателей.

Полгода бизнес GoTo был убыточным, но ясная и красивая бизнес-модель сделала новый рекламный сервис известным – рекламодатель понял, что целевой трафик эффективно обеспечивает продажи. Модель аукциона разогревала торги за позиции между рекламодателями, которых становилось все больше, и GoTo стала прибыльной. Для рекламодателей модель GoTo была настоящей мечтой: они поняли, что за небольшую стоимость могут привлечь на свой сайт самых желанных посетителей – тех, которые покупают. К концу 1998 г. количество рекламодателей увеличилось до нескольких сотен, а в конце 1999 г. их было уже несколько тысяч.

Долгое время GoTo продолжала сама закупать трафик у лидеров поиска того времени – Netscape, Microsoft, но настоящий переворот произошел в сентябре 2000 г., когда GoTo заключила контакт с AOL о том, что платные объявления GoTo теперь начнут транслироваться в поиске AOL. Именно после этой сделки модель платной рекламы в результатах поиска начала приносить GoTo ощутимую прибыль.

В сентябре 2001 г. сайт GoTo.com сменил название и стал называться Overture.

Но именно тогда начал набирать обороты Google, который становился все более и более заметным игроком на рынке поиска. Гросс встречался с основателями Google Сергеем Брином и Ларри Пейджем, планируя достигнуть соглашение между Google и Overture, но сделка не состоялась. А спустя несколько месяцев после этих переговоров Google запустила Google AdWords, свой ответ Overture.

Первоначально Google AdWords начал работать по схеме оплаты за показы рекламных объявлений. В феврале 2002 г. была запущена новая версия AdWords со схемой оплаты за клики, в результате чего Overture подала на нее в суд за нарушение авторских прав (эта тяжба была улажена без суда). Инновационная модель от Google AdWords заключалась в том, что результаты аукциона определялись не только ставкой рекламодателя, но и показателями эффективности рекламных объявлений, позиции рекламных предложений зависели и от их кликабельности (CTR).

Новая бизнес-модель покупки трафика с оплатой за клик стала общепринятой.

После запуска Google AdWords руководители Google смогли склонить портал AOL на свою сторону, заключив с ним партнерский контракт, а у Overture оставались партнерские отношения с Yahoo! Microsoft, и это сотрудничество по итогам 2002 г. принесло Overture прибыль 78 млн долл.

Глядя на успехи новой технологии, Yahoo! и Microsoft в 2003 г. начали разрабатывать стратегию покупки Overture. В свою очередь Overture приобрела поисковые машины AlltheWeb и AltaVista, получив популярные платформы для показа своей рекламы. Но крупным поисковикам Overture все равно была нужна, и в итоге в июле 2003 г. компания Yahoo! приобрела Overture.com за 1,63 млрд долл.

В июне 2003 г. в рамках развития сервиса контекстной рекламы Google запустил партнерскую программу для веб-мастеров по размещению рекламы на своих сайтах – Google AdSense, и это дало новый виток развитию PPC-рекламы. Первыми партнерами AdSense стали ABC, Lycos, About.com, CNET и многие другие крупнейшие мировые площадки.

Собственный сервис контекстной рекламы в 2005 г. также запустил Ask.com, а в мае 2006 г. и Microsoft запустила Microsoft AdCenter.

В 2005 г. и Yahoo! открыл партнерскую сеть для веб-мастеров – Yahoo! Publisher Network, а Microsoft AdCenter открыла свою рекламную сеть лишь в конце 2006 г.

В феврале 2008 г. Microsoft пыталась приобрести Yahoo! за 44 млрд долл., но сделка на таких условиях не состоялась. В феврале 2010 г. стороны в итоге договорились о том, что для поиска Yahoo! будут использоваться технологии Microsoft (поиск от Bingxom), и в середине 2010 г. началась интеграция сервисов. Предполагается, что со временем собственные поисковые технологии от Yahoo! исчезнут и их полностью заменят поисковые технологии от Bing.

В ноябре 2010 г. от собственных поисковых технологий отказался и третий по популярности в мире поисковик Askxom. По данным исследовательской компании Comscore, в октябре 2010 г. поисковые технологии Google обрабатывали 65,4 % всех поисковых запросов в США, второе место занимала Yahoo! с 18 %, на третьем месте шел поиск от Microsoft с 9,9 % (рис. 146) – www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2009/11/comScore_Releases_October_2009_U.S._Search_Engine_Rankings.

Рис. 146. Рынок поисковых технологий США в ноябре 2010 г

По итогам первого полугодия 2010 г. Internet Advertising Revenue оценила рынок интернет-рекламы в США в 12,1 млрд долл., при этом поисковая реклама заметно опережает по объемам другие сегменты, составляя 47 % от всей интернет-рекламы (рис. 147) (www.iab.net/about_the_iab/recent_press_releases/press_release_archive/press_release/pr-101210).

По данным компании Efficient Frontier, в третьем квартале 2010 г. почти 78 % бюджетов рекламодателей США на рекламу в поиске приходились на рекламу в Google AdWords (рис. 148) (www.efrontier.com/research/search-engine-report).

Рис. 148. Бюджеты американских рекламодателей на рекламу в поиске в ноябре 2010 г

1.2. История контекстной рекламы в России

Родоначальником контекстной рекламы в Рунете является компания Яндекс, которая с марта 1998 г. стала показывать рекламу в результатах поиска в соответствии с ключевыми словами запроса пользователя (http://company.yandex.ru/news/press_releases/1998/03-16_00.xml). Реклама принималась с оплатой за показы объявлений, и на тот момент размещение рекламы было возможно лишь через менеджеров отдела продаж Яндекса.

Спустя некоторое время контекстные рекламные блоки появились и на других поисковых порталах, таких как Апорт и Rambler.

Летом 2000 г. на Яндексе появился сервис Яндекс.Товары (сейчас – Яндекс.Маркет), где пользователи могли выбрать и приобрести товары интернет-магазинов за счет умного и точечного подбора по параметрам. Ссылки на товары Яндекс.Маркета появились в результатах поиска по соответствующим им запросам.

В июле 2001 г. компания создала новый сервис – Яндекс.Директ, с помощью которого можно было самостоятельно разместить рекламные объявления в соответствии с нужными ключевыми словами и фразами поисковых запросов. Объявления также показывались в результатах поиска. Цена еще оставалась фиксированной и составляла 20 долл. за 1000 показов. Аукцион отсутствовал, равно как и возможность географического таргетирования рекламных объявлений, которая появилась лишь год спустя. Начать рекламную кампанию можно было с бюджетом от 10 долл., и за первый год существования Яндекс.Директа свои объявления здесь разместили более 2500 рекламодателей.

В мае 2002 г. была основана компания «Бегун», которая первой на рынке контекстной рекламы Рунета предложила схему оплаты за переход по ссылке контекстной рекламы – за клик. К ноябрю 2003 г. рекламная сеть «Бегуна» превысила 1500 сайтов, а к марту 2004 г. уже 3500 рекламодателей могли одновременно вести рекламные кампании.

В ноябре 2003 г. Яндекс также перешел на эту систему оплаты, что вызвало приток огромного числа новых клиентов. Именно тогда стоимость размещения рекламного блока стала назначаться по принципу аукциона.