Андрей Иванов - Контекстная реклама
И наконец, третьим способом повышения доходности проекта, участвующего в партнерской программе, является повышение посещаемости. Больше посетителей – больше показов рекламы – больше кликов по рекламным объявлениям – больше доход, это понятно.
Необходимо отметить одну особенность продвижения сайтов, владельцы которых хотят зарабатывать на партнерках: основой успеха является создание постоянной аудитории проекта. Рассмотрим этот вопрос подробнее.
Коммерческие сайты продают товары и услуги, но часто ли мы покупаем холодильники, телевизоры и иные дорогостоящие товары? Не часто. Когда возникает такая необходимость, пользователь обращается в поисковую систему, просматривает результаты поиска и объявления поисковой рекламы, выбирает продавца, покупает и забывает название сайта. На следующий день или через неделю он не пойдет на тот же сайт за новым холодильником, поэтому для таких сайтов наличие постоянной аудитории не очень важно, зато очень важно поисковое продвижение.
В случае контентных сайтов ситуация противоположная. Люди ходят читать в привычную библиотеку, общаться – в привычную социальную сеть, группу или форум, искать рецепты, смотреть картинки, читать новые анекдоты, знакомиться с новыми материалами по профессии – на привычные сайты. Для таких проектов не очень важен разовый заход из поисковой системы, зато очень важно «привязать» пользователя к себе, заставить вернуться. Большая постоянная аудитория – вот идеал партнерского сайта и гарантия дохода для его владельца.
О способах удержания посетителей и получения постоянной аудитории в Сети имеется очень много материалов. Перечислим лишь некоторые способы:
• создание и ведение рассылок;
• регулярное добавление новых материалов на сайт;
• возможность для посетителей участвовать в создании контента сайта – комментировать материалы, добавлять собственные;
• возможность для посетителей общаться друг с другом;
• комбинирование разных видов контента – текст, графика, видео;
• конкурсы и игры для посетителей;
• персонализация (регистрация) посетителей и обработка персональных данных, индивидуальные поздравления с днем рождения и другими праздниками;
• создание иерархии посетителей – бонусные системы, в зависимости от стажа пользователя
и многие другие. Если владелец сайта по-настоящему увлечен своей темой, он обязательно сумеет создать качественный ресурс. А партнерские программы контекстной рекламы помогут ему заработать на этом.
6.9. Советы профессионалов
В Рунете работает много специалистов, которые размещают контекстную рекламу на сайтах профессионально, то есть деньги от партнерских программ являются основным источником их дохода. Вот несколько советов, которыми профи делятся с начинающими партнерами.
• Строго придерживайтесь тематики сайта. Ресурсы обо всем на свете не приносят больших доходов.
• Следите за объявлениями, которые появляются на страницах вашего сайта, и отключайте нетематичные.
• Экспериментируйте с местами размещения и форматами рекламы.
• Экспериментируйте с провайдерами рекламы. Ищите партнерские программы, которые максимально подходят для вашей аудитории. Контекстная реклама активно продается, и часто случается, что распределение рекламодателей по нишам неравномерно для разных систем. Например, большинство рекламодателей в автотематике могут быть сосредоточены в «Бегуне», в то время как рекламодатели в сфере финансовых услуг – в Директе. Понятно, что в таком случае владельцу сайта об автомобилях выгоднее стать партнером «Бегуна», а ресурс о финансах принесет больше прибыли в сотрудничестве с Яндекс.Директом.
• Регулярно обновляйте сайт. На «мертвых» проектах реклама продается хуже.
• Если вам удалось начать стабильно зарабатывать приличные деньги, станьте индивидуальным предпринимателем и не забывайте платить налоги. Для ИП налогообложение минимально – 6 %.
6.10. Полезные ссылки
• http://partner.yandex.ru/ – Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
• http://www.google.ru/intl/ru/ads/ – рекламные программы Google: AdWords и AdSense.
• http://begun.ru/partner/ – партнерская программа компании «Бегун».
• http://partner.rorer.ru/collaboration/ – партнерская программа проекта RORER.
• http://ivanov.in/mixmarket/ – блог Дениса Иванова «Все, что касается рекламной сети и ЦОПа РСЯ MixMarket.BIZ.».
• http://master.rucontext.com/ – блог Дениса Кучумова «Блог о контекстной рекламе. Бегун, Директ и AdSense – как заработать веб-мастеру».
• http://www.snob.ru/selected/entry/1804 – Лоуренс Лессиг «Что приходит на смену копирайту», лекция о контенте, создаваемом пользователями.
• http://www.copyright.ru/documents/zashita_prav_internet/ – защита прав в Интернете, восемь шагов.
• http://ru.wikipedia.org/wiki/Авторское_право – Авторское право, материал из Википедии – свободной энциклопедии.
• http://ru.wikipedia.org/wiki/Общественное_достояние – Общественное достояние, материал из Википедии – свободной энциклопедии.
• http://www.seonews.ru/analytics/detail/6757.php – SEOnews: дорвеи и MFA, что произошло в последние два года.
• http://forum.searchengines.ru/showthread.php?t=210607 – форум о поисковых системах, тема «А сколько можно зарабатывать в Директе?».
• http://begun.ru/webmaster/ – «Бегун»: полезные советы для веб-мастеров.
• http://www.zorkabiz.ru/ – «Зорька», дилер партнерских программ «Бегуна».
• http://www.sputnik1.ru/ – «Спутник», дилер партнерских программ «Бегуна».
• http://rusppc.blogspot.com/2007/09/blog-post_20.html – Денис Кучумов «От чайника до ангела».
• http://seopult.tv/video/slon1/ – видеосеминар Дениса Кучумова «Обзор партнерских программ контекста в Рунете».
• http://seopult.tv/video/kontekst/ – видеосеминар Дениса Кучумова «Поиск своей ниши в контексте».
• http://begun.ru/begun/press/news/detail.php?ID=3622 – интересы пользователей и рекламодателей сервиса контекстной рекламы «Бегун» в 3-м квартале 2010 г.
• http://help.yandex.ru/webmaster/?id=995298#995342 – чем отличается качественный сайт от некачественного с точки зрения Яндекса.
• http://lib.ru/COPYRIGHT/kaledin_copyright.txt – Олег Каледин. Авторское право и Интернет.
• http://habrahabr.ru/blogs/personal/27365/ – Хабрахабр, обсуждение темы «Весь контент моего сайта украли. Как себя вести?».
• http://www.searchengines.ru/news/archives/008800.html – Searchengines.ru: «Google раскрыл, сколько платит партнерам».
• http://blog.dimok.ru/7-prichin-nizkogo-dohoda-poluchaemogo-ot-kontekstnoy-reklamyi – Денис Кучумов. Семь причин низкого дохода, получаемого от контекстной рекламы.
Заключение
14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is that more and more searches are done on your behalf without you needing to type… I actually think most people don’t want Google to answer their questions. They want Google to tell them what they should be doing next». Перевод: «Есть идея создать поиск, в котором не требовалось бы даже вводить поисковый запрос… Я думаю, большинство людей не очень-то и хотят, чтобы Google отвечал на их вопросы. Они хотят, чтобы Google говорил им, что они должны делать дальше».
Безусловно, так сказать можно только в полной уверенности, что технологии распознавания интересов пользователей в обозримом будущем станут совершенными и позволят делать достоверные прогнозы. Одному пользователю надо посоветовать сменить машину, другому пора в отпуск, третьему стоит прочесть свежий журнал, четвертой подойдет новая линия косметики, пятому самое время пройти курс риторики, шестому… седьмому… миллионному – и все это система определит автоматически, без ошибок.
Шмидт говорит о поиске, но, как мы знаем, основой контекстной рекламы являются те же самые технологии распознавания интересов пользователей, а поисковые системы – владельцы крупнейших рекламных сервисов. Слова главы Google можно перевести чуть иначе: «Люди хотят, чтобы им подсказывали, что они должны покупать».
В этом и заключается главный секрет контекстной рекламы, залог ее развития и долголетия. В отличие от навязчивой и раздражающей массовой рекламы потребность в рекламной информации, содержание которой соответствует текущим интересам человека, является естественной для большинства пользователей Интернета.
Мы желаем читателю стать квалифицированным специалистом в области рекламного контекста и уверенно использовать этот инструмент в своей работе.
Успехов вам!
Приложения
Приложение 1 История и рынок контекстной рекламы
1.1. История контекстной рекламы
Идеологом и основателем контекстной рекламы считают Билла Гросса – основателя компании IdeaLab. В 1997 г., глядя на несовершенство поисковых алгоритмов того времени, он решил, что наилучший способ повышения релевантности выдачи результатов поисковой системы – это включение в показы поиска рекламных ссылок, соответствующих поисковому запросу.
Сам Билл Гросс начал создавать свои компании, когда ему было 13 лет, идей у него всегда было предостаточно. Гросс создавал одну компанию за другой, работал над их развитием, пока ему не становилось скучно, а потом продавал их. Он занимался преобразователями солнечной энергии, громкоговорителями высокой точности, проектировал программы для управления файлами на компьютере…
