Андрей Иванов - Контекстная реклама
• Возражение: «Меня уже раскручивают, SEO, ссылки на мой сайт есть в результатах поиска по нужным запросам. Не вижу смысла тратить деньги еще и на контекстную рекламу».
• Ответ: «Неоднократно проводились сравнения аудиторий – пользователей, кто кликает по контекстной рекламе, и пользователей, кликающих по ссылкам в результатах поиска. Совпадение всего лишь 25–30 %, то есть разумно получать клиентов и с помощью SEO, и с помощью контекста одновременно».
Мою кампанию уже ведут профессионалы• Возражение: «Мою кампанию уже ведут профессионалы («беззаботники» Яндекса, агентство N, друг моего сына очень крутой компьютерщик и т. п.)».
• Ответ: «Мы можем предложить вам сделать бесплатный аудит вашей рекламной кампании. Вам будет интересно проверить работу своих специалистов, а если наши рекомендации по улучшению покажутся разумными, это сэкономит вам деньги».
Я веду кампанию сам• Возражение: «Я веду кампанию сам, и у меня очень неплохие показатели».
• Ответ: «У нас есть робот, который следит за качеством кампании 24 часа в сутки. Экономия при профессиональном ведении обычно составляет до 30 % от бюджета, а это немалая сумма. Доступ к кампании у вас будет всегда, и если вам интересно работать с рекламой самому, вы сможете увидеть и обучиться новым эффективным приемам работы».
Я не хочу переплачивать посредникам• Возражение: «Я не хочу переплачивать посредникам».
• Ответ для случая, если бюджет клиента удовлетворяет требованию о минимально допустимой комиссии: «Вы не заплатите нам ни копейки сверху. Все деньги, которые вы выделяете на контекст, пойдут на оплату переходов на ваш сайт. Нашу работу оплачивает Яндекс за то, что мы приводим ему клиентов».
• Ответ для случая небольшого бюджета: «В Яндексе есть тариф “Беззаботный”, но воспользоваться им могут только рекламодатели с бюджетом не ниже *** тысяч рублей. Мы не можем работать ниже уровня рентабельности, но можем создать для вас профессиональную рекламную кампанию, стартовать и передать вам управление ею. В итоге это обойдется вам дешевле, чем обращение к специалистам Яндекса».
Почему я должен вам доверять?• Возражение: «Почему я должен вам доверять?»
• Ответ должен быть в презентации, его надо не только сказать, но и показать: «Вот наши “мандаты” от Яндекса, Google, “Бегуна” – мы являемся сертифицированным агентством всех сервисов контекстной рекламы в Рунете. У нас лучшая аналитика, мы следим за кампаниями клиентов круглосуточно, мы эксперты в своей области, мы используем нестандартные приемы, вот отзывы благодарных клиентов и т. п.».Конечно, это далеко не все возможные возражения потенциальных клиентов, мы перечислили лишь наиболее распространенные варианты и успешно работающие ответы. В своей практике вы, читатель, безусловно, узнаете и другие приемы установки контакта, организации презентации и работы с возражениями. Искусству продаж обучают профессионально, это не самое легкое ремесло. Но специалисты с большим опытом продаж рекламы единодушно отмечают, что именно контекстная реклама является наиболее простым рекламным инструментом для обеспечения роста продаж и научиться продавать контекст легче всего.
5.5. Полезные ссылки
• http://advertising.yandex.ru/price/discount/context.xml – контекстная реклама. Скидочная политика Яндекса.
• http://direct.yandex.ru/servicing – Яндекс.Директ, описание тарифа «Беззаботный».
Глава 6 Как зарабатывать, размещая на своем сайте контекстную рекламу
Эта глава – для владельцев сайтов. Для тех, кто создал или только собирается создать собственный веб-проект и пока не очень хорошо представляет, может ли желание пополнять Интернет новой интересной информацией не только быть хобби, но и принести какой-нибудь доход.
Может. В таких людях очень заинтересованы крупнейшие сервисы контекстной рекламы. Яндекс, Google, «Бегун» и другие компании предлагают владельцам хороших сайтов стать участниками партнерских программ. Суть этих программ в следующем:
• владелец сайта разрешает организатору партнерской программы показывать на своем сайте контекстную рекламу;
• организатор партнерской программы делится с владельцем сайта деньгами, заработанными с помощью демонстрации рекламы на данном сайте.
6.1. Сколько можно заработать?
Говорят, лучше один раз увидеть…
На рис. 126–131 показаны скриншоты внутренних интерфейсов партнерских программ для веб-мастеров, чьи сайты являются участниками Рекламной сети Яндекса (рис. 126–127), контекстно-медийной сети Google (рис. 128–129) и тематической сети «Бегуна» (рис. 130–131).
Рис. 126. Статистика начислений партнерского вознаграждения для одной из площадок Рекламной сети Яндекса за 2008 г
Рис. 127. Статистика начислений партнерского вознаграждения за 2008 г для нескольких площадок Рекламной сети Яндекса, принадлежащих одному владельцу
Рис. 128. Статистика начислений партнерского вознаграждения для одной площадки контекстно-медийной сети Google
Рис. 129. Статистика начислений партнерского вознаграждения для нескольких площадок контекстно-медийной сети Google, принадлежащих одному владельцу
Рис. 130. Статистика начислений партнерского вознаграждения для одной из площадок тематической сети «Бегуна» по дням
Рис. 131. Статистика начислений партнерского вознаграждения для нескольких площадок тематической сети «Бегуна», принадлежащих одному владельцу
Что на них видно:
• начисление дохода производится каждый день;
• один владелец может получать вознаграждение за показы рекламы на нескольких своих сайтах;
• один сайт может быть участником нескольких рекламных сетей;
• в 2008 г. суммарный доход владельца с пяти площадок в Рекламной сети Яндекса составил 162 тыс. руб., или по 13 500 руб. в месяц. За год на этих площадках были показаны 9,6 млн рекламных объявлений, по которым пользователи кликнули 36 тыс. раз, то есть средний CTR для всех площадок равен 0,3–0,4 %, а средняя стоимость дохода от одного клика – 4,5 руб.;
• за разные периоды были получены доходы примерно по 12 тыс. руб. в тематической сети «Бегуна» и контекстно-медийной сети Google.
Мы привели документированные данные о части доходов одного человека от участия в партнерских рекламных программах контекстных сетей. Это частный наглядный пример, а не общее правило, что все веб-мастера зарабатывают именно так и не иначе.
Можно ли зарабатывать больше? Можно. В статье Дениса Кучумова «От чайника до ангела: этапы большого пути», адрес которой есть в «Полезных ссылках» к данной главе, шкала месячных доходов начинается от 1000 долл. И далее идут такие этапы, как 3000 долл. в месяц, 7000… 30 тыс. и даже 100 тыс. долл.
Пусть читатель простит авторов, мы не приведем здесь секретный рецепт, как прямо с завтрашнего дня начать зарабатывать по 100 тыс. долл. в месяц. Мы только последовательно разберем основные вопросы, от решения которых зависит уровень доходов, получаемых с помощью партнерских программ Яндекса, Google и «Бегуна». А способ и размер заработка читатель определит самостоятельно.6.2. Оценка перспектив участия в партнерской программе
Рассмотрим еще раз путь денег, часть которых достается владельцу сайта в виде дохода от участия в контекстной партнерской программе.
• Рекламодатель платит рекламному сервису, который также является организатором партнерки.
• Владелец сайта размещает у себя код партнерской программы и показывает своим посетителям объявление рекламодателя.
• Если рекламодатель оплачивает показы, «копеечка капает» владельцу за каждый показ на его сайте. Если рекламодатель оплачивает клики, показы не оплачиваются, доход начисляется только в случае, когда посетитель сайта кликнул по рекламному объявлению. Размер дохода – от 40 до 68 % от суммы, которую заплатил рекламодатель.
Следовательно, необходимым условием для заработка является наличие рекламодателя, чьи контекстные объявления будут показываться на сайте. Как определить, есть ли рекламодатели в нише, которая интересует владельца сайта? Нишей в данном случае называется тематика ресурса, на котором владелец сайта собирается зарабатывать с помощью контекстной рекламы.
6.2.1. Какие бывают ниши?
В системе Google AdWords есть Инструмент подбора мест размещения рекламы, где для удобства рекламодателей сайты, входящие в медийно-контекстную сеть Google, разбиты на группы по темам, а темы в свою очередь собраны в более широкие рубрики (рис. 132).
Рис. 132. Тематический (нишевой) рубрикатор Google AdWords для рекламодателей
Полный список тем, по данным Google AdWords, содержит почти 1700 наименований, каждая тема – это и есть рекламная ниша:
• Google предлагает размещать рекламу на сайтах, относящихся к интересующей рекламодателя тематике;
