Андрей Иванов - Контекстная реклама

Расскажем подробнее, как работать с модулем. На первом шаге происходит настройка новой рекламной кампании (рис. 81). Система сама определяет, на какой город и регион показывать рекламу, а также выставляет по умолчанию время показов с 9:00 до 18:00. Эти настройки можно изменять.

Второй шаг – подбор слов и создание рекламных объявлений (рис. 82). Система проанализирует рекламируемый сайт и подберет список запросов, по которым, возможно, имеет смысл привлекать целевую аудиторию. Этот список пользователь может отредактировать и дополнить словами, выбранными из статистики Яндекса, ассоциаций и дополнительных списков доступных ключевых слов. Для страховки от показов рекламных объявлений пользователям, которые не хотят платить, для всех кампаний по умолчанию указаны два минус-слова: «бесплатно» и «скачать».

Автоматический генератор объявлений составит три варианта объявления для каждого слова: пользователь может выбрать, что ему больше нравится, или написать свой текст.

Третий шаг – выбор тактики и управление ставками. Пользователям предлагается калькулятор, который позволяет оценить зависимость трафика от бюджета и цены клика. Пользователь настраивает тактики управления ставками, определяет бюджет и максимально допустимую цену клика для каждого слова и всей кампании в целом.

Существуют следующие тактики.

• «Бюджет» – система размещает объявления на максимально доступной позиции с учетом выделенного пользователем бюджета на месяц.

• «Первое место» – объявления будут удерживаться на первом месте спецразмещения или гарантированных показов.

• «Блок» – объявления будут занимать наиболее дешевую позицию в блоках спецразмещения, гарантированных или динамических показов.

В модуле контекстной рекламы SeoPult имеется интересный дополнительный функционал – «Рекомендатор». После запуска рекламной кампании крайне важно продолжать следить за ней и стараться повышать CTR объявлений. Опираясь на статистику показов объявлений, «Рекомендатор» будет обращать внимание пользователя на факторы, напрямую влияющие на эффективность кампании. Например, посоветует упомянуть в объявлении о сезонных скидках или обратит внимание на то, что слишком частотный запрос следует раздробить на несколько более точных запросов.

3.5.4. Полезные ссылки

• http://code.google.com/intl/ru/apis/adwords/ – что такое API Google AdWords?

• http://my.begun.ru/agency/api.reg.new.phtml – форма регистрации пользователя Бегун. API.

• http://api.yandex.ru/direct/ – API Яндекс.Директа, наиболее вероятные варианты использования.

• http://eLama.ru – сервис eLama – аргегатор и брокер для ведения контекстной рекламы в Яндекс.Директе, Google AdWords и «Бегуне».

• http://blondinka.ru/ – «Блондинка» – система управления контекстной рекламой.

• http://www.r-broker.ru/ – «R-брокер» – программный модуль для управления ставками рекламных кампаний в Яндекс.Директе.

3.6. Профессиональные приемы работы

Все сервисы контекстной рекламы устроены так, чтобы рекламодатель-новичок без посторонней помощи смог создать и запустить свою первую рекламную кампанию. Предложение «датьрекламное объявление» в объяснениях не нуждается. Также не очень сложно составить текст, решить, кому и когда показывать объявление, и разобраться, сколько платить, за что и как; все поля и опции настроек имеют ссылки на соответствующие страницы справочных разделов.

Реклама начнет работать, и рано или поздно рекламодатель придет к мысли, что надо бы попробовать что-то улучшить, расширить, получить больше прибыли. К первой кампании добавятся вторая, третья, увеличится количество ключевых слов и фраз, появятся новые объявления, точнее станет оценка результатов, возникнет желание и появятся возможности автоматизировать рутинные процессы… Список можно продолжать, он длинный.

В итоге наш новичок получит опыт и со временем станет профессионалом. У каждого свой путь от первого опыта до приобретения профессиональных навыков работы. Советы гуру контекстной рекламы, приведенные в данном разделе, помогут вам пройти его чуть быстрее. Каждая рекомендация многократно и многими проверена на практике.

Мы не пытались выстроить эти заметки в какую-то систему, читать их можно в любом порядке.

3.6.1. Читайте и перечитывайте «хелпы»!

Один из законов Мэрфи гласит: если что-то не получается, прочитайте, наконец, инструкцию!

В данной книге мы стараемся рассказывать о принципах контекстной рекламы, а не о сервисах, поэтому сознательно не используем пошаговые инструкции и обильное цитирование справочных разделов Яндекс.Директа, «Бегуна» и Google AdWords. Их текущие версии устареют через год-другой.

Обязательно прочитайте официальные документы, причем прочитайте внимательно. Подпишитесь на новости и изучайте каждое изменение и каждую новую возможность, которую предлагают разработчики. Если что-то неясно в справке, пишите в службу поддержки, спрашивайте на официальных и неофициальных форумах, пока досконально не разберетесь в проблеме.

Не надо бояться вопросов, на которые вы еще не можете ответить. Контекстная реклама развивается очень быстро, и нет специалиста, который знал бы о контексте абсолютно все.

3.6.2. Каждой кампании – правильное название

Это очень простой совет. Кампании открываются, закрываются и уходят в архив. Данные прошлой кампании могут пригодиться для создания новой, для публикации или презентации. Сколько времени понадобится, чтобы найти кампанию о мотоциклах, если в архиве сто папок и названы они № 1, № 2, № 3… № 100?

Да и в повседневной работе у специалистов одновременно находятся десятки кампаний. К идее правильных названий рано или поздно вы обязательно придете на собственном опыте. Лучше – рано, начиная с первой самостоятельной кампании.

3.6.3. О пользе группировки объявлений по разным кампаниям

Структура рекламных сервисов примерно одинакова. Корень структуры – аккаунт. Это частная территория рекламодателя, место, куда никто не может войти, не зная логина и пароля. Следующая структурная единица – рекламная кампания – что-то вроде контейнера, в который можно складировать рекламные объявления. Контейнер этот достаточно велик, и технически ничто не мешает специалисту по контекстной рекламе все свои объявления размещать в рамках одной рекламой кампании. Что, с одной стороны, даже плюс – не нужно ломать голову, придумывая названия для разных кампаний.

С другой стороны, это большой минус. Представьте, что в одной кампании окажутся сотни объявлений двух клиентов, и каждому надо раз в месяц писать отчет. Работа станет адом, мысль о группировке возникнет сама собой, и вы начнете разносить объявления разных клиентов по разным кампаниям. Тогда статистики клиентов не будут смешиваться.

Но обязательно ли придерживаться правила «один клиент – одна кампания»? Представьте, что клиент торгует катерами и яхтами, но яхты у него закончились, и он просит отключить их рекламу. А там, ну конечно же, сотня объявлений, и каждое нужно найти и вручную отключить. Работа станет адом, и вы начнете разносить объявления для разных товаров по разным кампаниям. Тогда рекламу любого товара можно будет остановить одним кликом.

Но обязательно ли придерживаться правила «один товар – одна кампания»? Представьте, что клиент торгует машинами в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. Машины в Москве у него закончились, а в Казани и Питере еще есть. Поэтому, пока новые машины в Москву не подвезли, он просит отключить рекламу только своих московских автосалонов. И опять – сотни объявлений, которые надо искать и отключать вручную. Работа станет адом, и вы начнете разносить объявления для одинаковых товаров в разных городах по разным кампаниям. После чего очередной перебой с подвозом товара сможете с улыбкой обработать за одну секунду.

Но обязательно ли придерживаться правила «один товар в одном городе – одна кампания»? Представьте себе… В общем, есть множество задач, требующих иных вариантов правильной группировки объявлений по разным кампаниям.

Совет: не пожалейте времени на размышления, какие действия необходимо будет выполнять над кампанией в целом (запуск, остановка, изменение гео– и временного таргетинга, подключение-отключение показов в партнерских сетях, минусовка для всех объявлений кампании, сбор статистики, управление ставками и др.). И, обдумав, решите, сколько же надо создавать новых кампаний.

3.6.4. Каждой ключевой фразе – отдельное объявление

Вот шесть разных формулировок из статистики поисковых запросов Яндекс.Директа:

1) тюнинг автомобилей (18340);