Как убедить собеседника рассказать всё - Александр Владимирович Лукин

понимаем. Но если лгать в каких-то незначительных моментах… Например, человека спрашивают: «Совершали ли вы какие-либо хищения?» Он что-то брал незначительное, но утаил это, тогда он покажет реакцию «ложь», и понятно, что человек врёт. Если человек говорит неправду, устраиваясь на работу, то его вряд ли возьмут. И когда нужно выбирать, брать человека, который говорит правду, или того, который скрывает какую-то информацию, естественно, выбор делается в пользу человека, который говорит правду. Поэтому мы все вопросы обсуждаем. Лучше поясняйте что-то, чтобы я вопросы скорректировал уже с учётом ваших ответов. Моя задача – показать, что вы человек честный и вам нечего скрывать, и я надеюсь, что это так, и вы готовы рассказать о себе что-то такое, что мы будем обсуждать, вашу биографию. В вашей биографии нет ничего криминального, а если и есть, то опять же вы готовы об этом открыто рассказать и ничего не скрываете от нас. Более того, я хочу сказать, что вы свободный человек и вас ни в чём не подозревают. Это мероприятие носит добровольный характер и зависит от вашего волеизъявления, и если вы не хотите на какие-то вопросы отвечать, то можете не отвечать. Если вы не хотите здесь находиться, у нас дверь открыта – и вы всегда можете покинуть этот кабинет. Но не нужно убегать, необходимо об этом сказать, например: «Я не буду отвечать на этот вопрос». Подписанное вами заявление о добровольном согласии говорит о том, что вы готовы пообщаться и ответить на мои вопросы, так?

Ю.: Да.

А.В.: Хорошо. Обещайте отвечать правду, только правду и ничего кроме правды. Обещайте быть честной.

Ю.: Обещаю.

А.В.: У вас жвачка?

Ю.: Да.

А.В.: Вот здесь урна есть, можете туда её выбросить.

Ю.: Хорошо.

А.В.: Давайте начнём. Расскажите, пожалуйста, немного о себе, свою биографию.

Ю.: Мне 21 год, в данный момент я проживаю в городе Ярославле, родилась в 1997 году. Здесь учусь, что ещё рассказать, не знаю.

А.В.: Ну, не знаю… Это всё?

Ю.: Что ещё можно рассказать? Вы задавайте какие-то вопросы, а я буду отвечать.

А.В.: Ну, давайте так. Вы родились-то у нас где?

Ю.: Костромская область, Чухлома.

А.В.: Это город какой-то или что?

Ю.: Да, маленький, небольшой.

А.В.: Вы там всю жизнь жили?

Ю.: До 11-го класса, а потом уехала в Ярославль учиться.

А.В.: А у вас родители кто?

Ю.: В плане?

А.В.: Мама? Папа? Чем занимаются?

Ю.: Работают, там же живут, в Чухломе. Мама работает там, а папа в Москву ездит.

А.В.: Мама кем работает?

Ю.: Мама – администратор в частной клинике, папа работает в службе безопасности.

А.В.: Что папа делает?

Ю.: Не знаю, мне не столь важно, что он делает.

А.В.: А какие у вас взаимоотношения с родителями? Общаетесь?

Ю.: Конечно, я просто не знаю, что он делает, я знаю, что сотрудник безопасности, и всё. До этого какие-то дома охранял, а сейчас не знаю.

А.В.: У вас есть братья или сестры?

Ю.: Сестра старшая, 32 года.

А.В.: И чем она занимается?

Ю.: В декрете.

А.В.: То есть она замужем?

Ю.: Да.

А.В.: Муж у неё чем занимается?

Ю.: Работает кем-то.

А.В.: Сестра кто по образованию?

Ю.: Не знаю кто, но работала в центре обслуживания клиентов оператором.

А.В.: Итак, вы ходили в школу в городе Чухломе, потом закончили школу, и что было дальше?

Ю.: Пошла учиться в колледж.

А.В.: В какой?

Ю.: Филиал института экономики и права. Там и колледж, и высшее образование можно получить, я как раз сейчас там учусь на высшее.

А.В.: А тогда что за специальность была?

Ю.: Менеджмент организации.

А.В.: Как вы решили пойти на эту специальность?

Ю.: Честно? Плохо экзамен сдала.

А.В.: Какой?

Ю.: Математику, поэтому и пошла туда. Мне не хватило трёх баллов. И из всех вариантов только этот понравился.

А.В.: А чем понравился?

Ю.: В сравнении с тем, что было, больше эта специальность приглянулась.

А.В.: Как я понял, вы уже отучились в этом колледже. Сколько?

Ю.: С 2014 по 2016-й – 2 года. И пошла на высшее профессиональное.

А.В.: Менеджером управления персоналом?

Ю.: Да, это уже университет.

А.В.: Получается, вы решили остаться и повышать дальше свою квалификацию?

Ю.: Да, выбрала похожий факультет.

А.В.: Это очно?

Ю.: Заочно.

А.В.: А зачем вам высшее образование?

Ю.: Как это?

А.В.: Ну, вот вам лично зачем?

Ю.: Чтобы на работу взяли, чтобы диплом был… Ну, не знаю зачем, сейчас все учатся.

А.В.: То есть ваша цель – чтобы взяли на работу. Скажите, а какое для вас идеальное место работы?

Ю.: Чтобы интересно было, зарплата высокая.

А.В.: Какую максимальную зарплату вы себе представляете?

Ю.: Пока 22–23 тысячи рублей.

А.В.: 22–23 – это максимальная, да?

Ю.: Нет, но пока так, сейчас, пока учусь, мне достаточно.

А.В.: То есть это максимальная?

Ю.: Я думаю, что да. Ну, не знаю я.

А.В.: Давайте так: для вас какая зарплата будет хорошей?

Ю.: Ну, наверное, 50–60, прямо здорово даже.

А.В.: Тогда минимально сколько для жизни нужно?

Ю.: 18 тысяч рублей.

А.В.: Хорошо, поговорим ещё об идеальном месте работы. Кроме зарплаты, вам ещё что-то нужно?

Ю.: Карьерный рост, опыт.

А.В.: В какой сфере вы хотели бы сделать карьеру и набраться опыта?

Ю.: В творческой.

А.В.: Это что? Танцевать или петь, может?

Ю.: Ну, можно и так сказать.

А.В.: Нет, давайте как есть.

Ю.: Ну, вот всё мне там нравится.

А.В.: А вы уже что-то делаете для того, чтобы сделать карьеру?

Ю.: Нет, для себя только если.

А.В.: Для себя что делаете?

Ю.: Пою, танцую, рисую.

А.В.: Это дома, что ли?

Ю.: Да. Ну, это сложно объяснить.

А.В.: Давайте так: у вас, получается, есть увлечения, да?

Ю.: Ну да.

А.В.: Какие?

Ю.: Раньше были и театральная школа, и на танцы ходила, это всё закончилось уже. Сейчас у меня времени на это нет.

А.В.: Ну, хотелось бы заниматься, но на это нет времени?

Ю.: Да.

А.В.: На что вы тратите своё время?

Ю.: На отдых – поспать.

А.В.: Можете описать свой обычный день?

Ю.: Если не надо на работу, то проснусь, покушаю, полежу ещё чуть-чуть, поеду к сестре до вечера, вернусь домой, посмотрю телевизор, покушаю – и всё.

А.В.: Ну, а хотели бы заниматься каким-то творчеством?

Ю.: Если бы была возможность, то да.

А.В.: Поясните, что стоит за словом «творчество».

Ю.: Нет, не могу.

А.В.: То есть вы