Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Демонстрируйте не сами эмоции, а их проявление, причем так, чтобы это было понятно окружающим. Человеку власти приходится играть роли, в том числе и те переживания, которые он на самом деле не испытывает искренне. Чтобы этого достичь, нужно учиться актерскому мастерству, уметь держать лицо и контролировать его выражение.
Человек публичный должен запоминаться. Придумайте себе яркий образ, привлекающий внимание, ту роль, которую вам хотелось бы сыграть. Это может быть целая пьеса в несколько актов. В идеале ваши зрители должны напряженно ожидать, что же будет дальше. Так зритель сериала ожидает каждую новую серию, когда в предыдущей все закончилось, как всегда, на самом интересном месте.
О работе над ошибками
Тот, кто владеет чужими сердцами, всегда является примером для остальных. В высшем проявлении это эталон всего, что бывает хорошего, практически живой человек-легенда. Вряд ли верно утверждение: «Будь проще – и люди к тебе потянутся». Они потянутся, когда вы станете для них образцом. Грязные дела – не для вас, и если когда-нибудь вам будет никуда не деться от участия в них, тщательно скрывайте это, делайте такие дела чужими руками.
Ошибки случаются у каждого, и не всегда потому, что человек вынашивает злой умысел. Можно быть ослепленным уверенностью в правоте, а потом поменять свое суждение. Можно оказаться втянутым в чужую ошибку. Можно ошибиться совершенно случайно, даже не осознав этого. Мир непредсказуем.
Но главное – не сами ошибки, а работа над ними. Ошибки нужно не мусолить, а исправлять. И чем быстрее – тем лучше. Избегайте оправданий. Извинения никого не удовлетворяют, а оправдания вызывают чувство неловкости. Лучше отвлечь от себя внимание окружающих на что-то умиротворяющее. В крайнем случае, если слухи не умолкают и кому-то приспичит их проверить, придется найти козла отпущения. Это тоже делается быстро. Для сохранения власти важно не дать людям успеть осознать вашу роль.
Вы можете руководствоваться тем, что будет изложено в следующем абзаце, или нет, на ваше усмотрение. Но не рассказать, как поступают сильные мира сего и претендующие на их роль в подобных случаях, нельзя.
Так вот, часто невинным агнцем становится именно тот, кто меньше всего виновен. Выбирается человек, недостаточно влиятельный, не могущий оказать сопротивление, достаточно наивный. Его протесты трактуются как стремление обелить себя. Ошибка тех, кто ведет его на заклание, одна и та же: не зная чувства меры, они создают образ мученика и жертвы. А сами при этом быть (то есть, конечно же, казаться) жертвой перестают. Но для властителя нужно самому выглядеть несчастным, подставленным негодяями. Важно также то, какой человек избран на роль агнца. Если он симпатичен, слаб, а вы поступаете с ним слишком жестко, вы станете жестоким тираном в глазах общественности. Лучше сделать наоборот: подобрать на эту роль того, кто вызывает меньше симпатий и более сильный, и наказать его достаточно мягко, показав свое «милосердие». Чаще всего в роли козла отпущения оказывается кто-то из приближенных «царя», нередко его фаворит, вчерашний друг и советчик. Тому масса примеров в политике и истории: когда что-то угрожает репутации правителя, тот, кого только вчера осыпали милостями, впадает в немилость и царя, и толпы. Никто не жалеет его, несчастного, ни завистники, сами стремящиеся в фавориты, ни спасающий себя правитель, который нередко также устраняет «слишком много знающего» придворного…
Тут есть две стороны медали. С одной стороны, лидеру ни в коем случае нельзя замарать руки нечистыми или кровавыми делами. С другой – власть не может выжить без постоянного подавления людей.
А кого обычно избирают на роль любимчика, фаворита? Это должен быть человек, который не поймет, что его используют. Лучше, если он из другого круга, но везде есть люди особого склада – такие, которым нравится угождать царям. Эти люди способствуют продвижению вашего дела и пачкают свои руки, в то время как на вас не появляется ни пятнышка. Через фаворита вы можете донести, до кого вам нужно, некую информацию, которую нужно распространить. Не вы несете дурные вести, а только он. Вы же остаетесь на троне сиять, как солнце.
Культ личности для себя
Вам нужно повести за собой людей. Одного или многих. Может быть, очень многих. Это не так трудно. Дайте людям то, во что они могут верить. Берите пример с проповедников и обратите внимание на принципы всех религий. Не разрешайте людям сомневаться, во главу угла ставьте энтузиазм, а не разум. Рисуйте красивую картину в будущем. Придумайте свои ритуалы. В общем, все, как в религиях. Даже жертвенность. Вера людская в наше время переживает кризис, многие ее ценности переосмысливаются по-новому. Дайте людям ценности, преподнесенные вами.
Если вы увлечете массы своими идеями и собой, вам станет легче жить. Многое будут делать за вас ваши сторонники. Вам не придется прибегать к хитрости или насилию, чтобы навязать свою волю. Вас оберегают, защищают, обожают, вы непогрешимы и почти божественны…
Люди сами создают святых и пророков, но при одном – зато каком! – условии. Они должны в них поверить. Пусть у вас будет не миллион сторонников, а тысяча, сто или несколько десятков. Но вы станете для них духовным лидером и авторитетом.
Вот несколько наблюдений над тем, как обычно возникают лидеры масс.
Прежде всего нужно попасть в центр внимания. Обычно люди судят о иных людях по внешним проявлениям, забывая о сути вещей. Поэтому главный принцип – побольше красивых слов. То, что вы произносите, должно быть туманным и заманчивым. Революция, переворот, перестройка, обновление, новое слово… И ничего конкретного. Так вы активируете мечты. Будущий лидер намекает на то, что понять провозглашаемую им истину дано не всем, скорее – немногим избранным. С его стороны – заразительный и неиссякаемый энтузиазм. Люди ведутся на того, кто безоговорочно верит в какое-либо дело или идею.
Затем, когда люди начинают сбиваться вокруг лидера, им может стать скучно. Кто-то может засомневаться в идее или достоинствах лидера и заразить других своим скептицизмом. Интеллект и внутреннее содержание нужно гнать подальше, создавая эмоции и внешние эффекты. Пустите пыль в глаза, устройте спектакль, чтобы замаскировать нестыковки. Театрализация привлечет к вам еще больше внимания.
Все сплоченные группы по интересам в чем-то сродни сектам. Организуйте своих приверженцев, придумайте для них своеобразные ритуалы, иерархию (желательно по степени личной преданности) с титулами, званиями… Когда структура создана, начинайте взывать к жертвенности сторонников, чтобы усилить свою власть и пополнить доходы. Но делиться с кем-то информацией об источнике этих доходов не следует.
Успешный культ личности строится на том, что предмет культа якобы безучастен к материальным благам своих сторонников и к самой власти, а предан единственно идее. В то же время он окружен роскошью, что должно внушать приверженцам не сомнения и скепсис, а уважение и веру в то, что, если они пойдут с вами до конца, их жизнь станет лучше и роскошнее. Нельзя, чтобы кто-то изобличил истинный источник вашего благосостояния. Пламенные сторонники не должны знать, что вы живете на их деньги. Источником богатства лидеры чаще всего называют рачительность и бережливость и в том числе на этом строят свою дальнейшую агитацию.
Все культы личности рано или поздно приходили к методу разделения людей по принципу «Кто не с нами, тот против нас». Это нужно для того, чтобы ваши теперь уже многочисленные сторонники не соскучились. Суть идеи в том, чтобы найти или придумать коварного врага, якобы желающего уничтожить ваше братство, связанное узами общих целей. Это придаст вашим последователям эмоции, своеобразный патриотизм и благородные порывы, побуждающие их бороться. Поддерживайте это желание, сами оставаясь вне подозрений.
Решительность: не судят не только победителей
Прежде чем взяться за дело, тщательно все взвесьте: не гложут ли вас сомнения? Если да – лучше не приступать к этой затее. Антагонист неуверенности – самоуверенность – несет гораздо меньше проблем. Допущенные благодаря ей ошибки, как правило, исправляют быстро, буквально на ходу. Но если вы еще не начали действовать и уже полны тревоги – дело плохо.
Большинство людей не признаются ни в своей трусости, ни в своей неуверенности. Мы говорим, что просто заботимся о чувствах других людей и боимся их обидеть. На самом деле люди в таких случаях беспокоятся о своем имидже и своем покое. Решительность хороша тем, что она привлекает других людей, заражает их верой в победу, прогоняет сомнения и разочарования. Решительность и уверенность вызывают восхищение.
Решительность – это смелость, которая, как известно, города берет. Она не дается человеку от рождения. В ней можно и нужно упражняться. Прыгать с парашютом, вести переговоры, когда нужно отстоять свое – например, вашу цену на какой-то товар или объект. Не надо скромничать. Просите столько, сколько считаете нужным. И убеждайте, что вы это заслуживаете.
