Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Целеустремленность присуща не каждому человеку. Вы можете заметить, что многие люди живут, как им живется, не особо утруждая себя сосредоточением на цели. Но когда вы ставите перед собой задачу, какая бы она ни была, даже, по мнению других людей, невыполнимой – если вы сконцентрировали свой разум, силы, душевные порывы и надежды только на этом деле, вы можете достичь недостижимого. Вы напоминаете полководца, который собирает рассеянные силы для того, чтобы сосредоточить их в одном месте и разом ударить в одном направлении. Трудности не должны вас обескураживать и выбивать из колеи. Ни в коем случае. Пусть обескураживаются своими трудностями другие, менее сильные, более рассеянные. Могу держать пари, что вы их всех обыграете и победите, а также сможете использовать их разброс мыслей и действий против них самих.
И в личных отношениях, и в бизнесе, и во власти можно сохранить больше сил и получить больший выигрыш, если припасть к одному источнику. Что касается любой власти над людьми, то она даже при самой демократической системе обычно представляет собой что-то вроде концентрата. Я имею в виду то, что реальной властью обладает небольшая группа людей, часть которых может формально находиться даже не на первых ролях. Всегда старайтесь вычислить, кому именно принадлежит власть в той или иной ситуации, кто принимает решения, «кто главный».
Представьте себе, что вы – стрелок, снайпер. Сможете ли вы одной стрелой или одной пулей поразить две или больше целей сразу? То же самое и с вашими мыслями. Если вы точно не знаете, что вам нужно, чего вы хотите добиться – ваша стрела не долетит до мишени.
Когда вы делаете дело, не отвлекайтесь в это время ни на что другое. Потом, когда перейдете к следующему делу, вы подумаете о нем.
Играйте по правилам
Если, стремясь к кормилу власти, вы будете вести себя как медведь в посудной лавке, вам не избежать поражения. Но вам обеспечен успех, если вы сможете завоевывать и поддерживать свою власть над другими людьми в изящной и уклончивой манере.
Вот некоторые правила того, как можно это делать.
Не говорите много о себе. Это может навлечь на вашу голову зависть и просто вызвать недоброжелательное отношение.
Не афишируйте усилия. Не жалуйтесь на то, что какое-то достижение стоило вам адского труда. Пусть люди считают вас гением, а не трудоголиком, и восхищаются тем, как легко у вас все получается.
Не переусердствуйте с лестью. Если поливать медом каждое слово, обращенное к тому, кто выше вас по положению, сладость ваших речей станет быстро приедаться. Это не понравится ни тому, кто выше, ни тому, кто с вами на одном уровне. Гораздо практичнее помогать «царю» выглядеть лучше в глазах других людей.
Заявите о себе. См. пункт первый – это нужно сделать так, чтобы не бросаться в глаза. Это нелегкая задача. Постарайтесь выделяться собственным стилем в одежде и в поведении. Но он не должен быть слишком броским.
Говорите с каждым на его языке. Никакого равенства в обществе нет. Во всяком случае, для того, кто хочет покорять других людей. Говорите и ведите себя по-разному с высшими чинами и с низшими, вообще приспосабливайтесь к собеседнику всегда и везде. Вы не лжец, не лицемер, а приспособленец – только в хорошем смысле слова: вы подстраиваетесь под человека.
Старайтесь не сообщать плохих новостей. Помните, в прежние века казнили гонца, доставившего плохие вести. И хотя на дворе XXI век, психологически этот образ остается верным. Делайте все, что угодно, хоть лгите, но переложите обязанность донести негатив до «царя» на другого.
Не играйте роль фаворита публично. Никогда не говорите со своим руководителем фамильярно. Подчеркивать дружеские отношения может он, если посчитает это нужным.
Критикуйте начальника с умом. Иногда без критики не обойтись. Используйте для высказывания замечаний весь свой такт, будьте вежливы и уклончивы. Не подчеркивайте, что считаете себя очень умным.
«Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас». Булгаков был совершенно прав. Обращайтесь с просьбами лишь тогда, когда без этого вам не обойтись. И главное – вам, а не вашим друзьям, коллегам и знакомым.
Не будьте циничным. Радуйтесь чужому успеху, тем самым вы притянете внимание к себе. Проявляемый вами сарказм в отношении равных себе или подчиненных будет вызывать раздражение. Лучше в меру похвалить и восхититься чужими успехами.
Вовремя взгляните на себя со стороны. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как они воспринимают вас, но еще лучше, если вы сможете видеть себя таким, каким видят вас окружающие. Так вы избежите многих промахов.
Держите себя в руках. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать радость и удовлетворение. Станьте немного актером, учитесь владеть мимикой, жестами и прочими невербальными знаками.
Будьте современным, но не очень авангардным. Ваше душевное состояние и образ мыслей должны идти в ногу со временем, даже если время оскорбляет ваши чувства. Однако, став слишком авангардным, передовым, вы рискуете остаться никем не понятым.
Радуйте людей и доставляйте им удовольствие. Большинство людей стараются избегать того, что им неприятно, и не иметь отношений с людьми, которые их в чем-то напрягают. Это заложено в инстинкте самосохранения. Далеко не все наделены шармом и острым умом, но каждый может обуздать свои неприятные черты характера.
Не высмеивайте внешность. Проявляя чувство юмора, избегайте шуток на две темы, которые особо задевают людей: об их внешнем виде и вкусах. Как писал английский писатель Гилберт Честертон: «О вкусах не спорят: из-за вкусов бранятся, скандалят и ругаются». Не ругайтесь!
Станьте птицей-фениксом
В каждом человеке природой заложено множество талантов, большая часть которых до конца жизни остается нераскрытой. И обычно жизнь человека складывается так, что его воспринимает огромное количество людей только в одной ипостаси. Вам могут навязать ту или иную роль, если вы поддадитесь тому впечатлению, которое сложилось о вас у других людей. Как говорят в Одессе: «И оно вам нужно?».
Каждый человек – индивидуальность, целая Вселенная. Вам надоело быть серой пташкой, так найдите в себе ту сторону, которая привлечет внимание публики и всегда будет ей интересна. Просто извлеките одно из сокровищ из кладовой своего внутреннего мира. А окружающим покажется, что вы – так изменились!
Лучше самому творить собственный облик, чем идти на поводу У чужого мнения. Изберите себе образ и живите в нем для публики. В наше время, когда в мире правит бал телевидение, когда главное – имидж, когда все стараются быть серьезными, многим публичным людям не хватает артистизма. Но людям нравится некоторая театральность, а серьезные профессии, вплоть до президента, предполагают не меньшее удержание внимания массы людей, чем профессия артиста. Выступая публично и проводя какие-либо акции, приправьте свой образ и стиль театральностью. Это не только привлечет к вам больше сторонников, но и заставит прежних поклонников еще больше попасть под ваши чары.
Вы – это не только то, что о вас думают другие. И не только то, что вы думаете о себе сами. Вы можете управлять собственным имиджем.
Взять хотя бы ваш характер. Он – не единое целое, данное вам от рождения. Он сформирован не только генетическими, но и социальными факторами. Вы – сумма всех мгновений вашей жизни, в особенности детства. И в этих мгновениях были родители, были друзья и приятели, были детский сад и школа, дедушки с бабушками, соседки во дворе, попутчики в поезде… Благодаря людям и впечатлениям и родился ваш характер. Но это не означает, что он – нечто застывшее.
Лепите себя, как из глины, – это может оказаться одной из самых масштабных и приятных жизненных задач. Это делает из вас, по существу, художника – художника, творящего себя самого.
Знаете ли вы себя? Именно с этого и начинается желание перемен. Изучите себя и решайте сами, что вы хотите изменить в собственном характере. Не будьте слишком открытыми. Опыт показывает, что постоянная открытость и демонстрация своих чувств утомляет окружающих. Нарочито открытых и излишне эмоциональных людей порой даже трудно принимать всерьез, а те, кто публично впадают в истерики, вообще вызывают раздражение и презрение. Самопознание ни в коем случае не должно перерастать в зацикленность человека на самом себе. А чтобы стать похожим на актера, который владеет собой и может сыграть искренность, заплакать по заказу, изобразить что угодно – нужно быть наблюдательным, а значит, смотреть и на других людей. Приспосабливайте свое обличье к ситуациям и будьте тем, кто нужен именно здесь и сейчас.
Демонстрируйте не сами эмоции, а их проявление, причем так, чтобы это было понятно окружающим. Человеку власти приходится играть роли, в том числе и те переживания, которые он на самом деле не испытывает искренне. Чтобы этого достичь, нужно учиться актерскому мастерству, уметь держать лицо и контролировать его выражение.
