Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Не марайте свою репутацию участием в мелочных склоках. Если одна из сторон настаивает, выслушайте ее с интересом и расспросите о ее точке зрения, посочувствуйте, не спорьте, если не можете разделить эту точку зрения по всем пунктам – лучше подчеркните, в чем вы ее поддерживаете. Если ситуация не касается совсем ужасных вещей, когда действительно надо вмешаться, сохраняйте нейтралитет и ждите, что будет дальше.
Рано или поздно противники устанут от своего конфликта, а их страсти поулягутся. И тогда вы точно сможете выступить в качестве посредника в переговорах, повысив тем самым свой авторитет и укрепив свое влияние.
Зачем казаться тупее?
Никогда не говорите человеку, что он дурак. Если вы хотите заполучить его, то не стоит даже сознательно давать ему понять это.
Сложность в том, что некоторые люди сами, без всякого вашего усилия, начинают рядом с вами чувствовать себя глупее вас. Это происходит потому, что вас они начинают воспринимать как «слишком умного». Но мудрость властителя состоит в том, чтобы не допустить такого положения. Наоборот, нужно дать вашей жертве почувствовать себя более умным, чем вы. Если уловка удалась, такой человек будет вам благодарен за то, что вы правильно его оценили, и не поймет, зачем вы это сделали.
Наверно, вы сами не раз замечали: умный человек не говорит о своем уме. Однако он его демонстрирует время от времени. Но для власти над людьми приходится поступать еще хитрее и прятать свой ум за глухим занавесом. Это не обидно, намного обиднее быть отверженным из-за своего ума.
«Если не желаете нажить себе врагов, то старайтесь не выказывать над людьми своего превосходства», – говорил немецкий философ Артур Шопенгауэр. Люди, чувствующие, что кто-то другой умнее, нередко начинают подвергать этого другого критике и оправдываться, попутно выражая сомнения в его уме. То у него просто родители со связями и везде его устроят, то он просто недавно прочел парочку книг, первых в его жизни, то он вечный студент, не работает, а все учится… В общем, сразу же находят какой-то изъян. Трудно понять, зачем, но вполне понятно, почему.
Запомните: если в разговоре вы даже намеком ставите под сомнение умственные способности собеседника, вас не простят. Никогда. Поставьте себя на место этого человека, и, надеюсь, вы поймете, насколько для людей это оскорбительно. Одно из важнейших правил обращения с людьми человека, способного завладеть властью над ними, гласит: «Обращайтесь с людьми так, как вы желаете, чтобы поступали они с вами».
Вы должны всегда об этом помнить. Дать человеку почувствовать себя умным – то же, что показать ему его значительность. Пусть это правило станет железным для вас. Даже если вы не запомните и не примените на практике больше ничего из этой книги – этого хватит.
Не льстите человеку открыто. Покажите ему его ум ненавязчиво. Пусть он поймет, что вы считаете его умным, пусть увидит, что в чем-то умнее вас. Прикиньтесь дурачком, если надо. Куда вам, такому слабоумному человечку, без него, почти мистера Конгениальность!
Как только люди чувствуют свое хотя бы небольшое превосходство, они теряют бдительность, давая свить из себя веревку.
Ум – не единственное качество, которое полезно скрывать. Скрывать можно и нужно время от времени все, что стоит рядом с ним на шкале человеческого тщеславия. Хороший вкус, хорошее воспитание, изысканность, манеры… Дайте людям поверить в то, что они лучше, и тогда исчезнет их настороженность, а вы сможете тихо распоряжаться ими, пребывая рядом.
Игра в побежденного
Герой – это самая короткая профессия на свете.
Уилл Роджерс, американский актер и писатель-сатирик.
Если вы хотите иметь и сохранять власть, отбросьте принцип «Все ради чести». Это может привести вас к гибели, причем в прямом смысле этого слова. Если вы слабее, поступите умнее – сдайтесь. А вернее – капитулируйте. Это несколько разные понятия. Капитуляция – внешний акт, а то, что в душе вы не сдаетесь, можете пока никому не говорить. Всему свое время.
Время – ваш надежнейший союзник. Оно залечивает раны, дает успокоение уму и гасит эмоции, предоставляет шансы накопить новые силы. Если вы продолжите сражение с более сильным, чем вы, противником, то доставите ему радость победы – победы над вами.
Первый и последний ход останется за вами. А у кого инициатива – у того и власть.
Будьте рассудительны. Не уделяйте слишком много внимания действиям своих соперников. Бурно реагируя на их поступки, вы показываете свою зависимость от этих людей. А поскольку с той стороны также последует не менее бурный ответ, разгорится конфликт, когда каждый начнет отвечать на агрессию агрессией. Знакомая история, когда зло идет по цепочке и никто не в силах ее прервать. Но кто-то должен продемонстрировать, что у него есть такая сила, которая может прекратить противоборство, когда оно становится помехой и никого не красит.
Надо сказать, что ответы на многие вопросы современности давно найдены человечеством, они содержатся даже в той литературе, которую мы, все как один высокообразованные люди, изучали в школе. «Есть только один способ положить конец злу – делать добро злым людям», – считал, в частности, классик русской литературы Лев Николаевич Толстой. Как известно, он стал теоретиком непротивления злу, за что был отлучен от церкви. Вполне вероятно, что, начав высказывать пацифистские идеи, вы обнаружите, что кто-то рядом с вами и из тех, кто против вас, этим недоволен. Выслушайте его, но не берите на вооружение его доводы.
Вы станете сильнее, если первым не ответите ударом на удар, не будете противиться злу, подставите другую щеку. На первый взгляд это звучит парадоксально. Мы привыкли к тому, что все в этом мире завоевывается силой. Но очень часто именно таким способом можно спутать планы врага, который ждет от вас ответной агрессии и даже провоцирует на нее. Но его расчет не оправдался. Хозяином положения теперь становитесь вы, а не он. Рассматривайте свою капитуляцию как временную, как первую часть стратегического плана, вторая часть которого – накопить силы и взять реванш. А пока вы заставляете противника поверить, что он победил, а вы сдались. Пусть так и думает. Вас как более сильного стратега не должно обескураживать внешнее. Внутренне вы остаетесь непокоренным. У врагов больше нет предлога для дальнейших ударов и уколов. Пока они в замешательстве, вы выигрываете время. Вы берете не грубой силой, а интеллектом и выдержкой.
Как бы вам ни хотелось показать другим людям свою храбрость, знайте: если сила врага явно превосходит вашу и поражение неминуемо, всегда лучше притвориться побежденным. Конечно, вы можете просто попытаться бежать, не сдаваясь. Но бегство поможет вам только на короткое время. Враг будет искать вас и устраивать погони, и когда-нибудь, успев вымотаться как следует или застигнутый врасплох, вы все равно падете. Когда вы объявляете о капитуляции, вы экономите силы и время, чтобы подготовиться для решающего удара. Чем миролюбивее вы кажетесь, тем больше у вас шансов оказаться близко от врага и разбить его с расстояния протянутой руки. А если не разбить, то, по крайней мере, заставить поступить по-вашему, склонив на свою сторону.
Никакая власть не бывает статичной. Сильный мира сего тем и силен, что находится в постоянной борьбе за сохранение и упрочение власти и – пока выигрывает ее. Но, в конце концов, правитель – тоже живой человек, который может устать. Отдайте добровольно то, за что с вами борются другие. Отдайте это так, чтобы все успокоились, а вы могли замаскировать свои дальнейшие притязания на власть. Затаитесь на время. Пока неприятель торжествует и празднует свою победу, займите удобное для себя положение. Для всего этого понадобится масса терпения и колоссальная выдержка. Но именно так, под белым флагом, вы сможете одержать свои главные победы.
Силы под проценты
Чтобы ваши усилия достигали цели, нужно уметь их концентрировать и направлять в одну точку. Чтобы ваши силы накапливались, нужно найти для их пополнения обильный источник. Пусть лучше он будет один, чем множество мелких. Отдавайте предпочтение одному, но – настоящему. Не разменивайтесь на мелочи. Одна цель, одна любовь, один источник силы всегда лучше, чем десять. Если вы будете осуществлять сразу несколько идей, ни одну из них рискуете не осуществить.
Это верно в отношении не только физического и материального, но и духовного, интеллектуального пространства. Вы добьетесь большего, если, поставив перед собой одну цель, сосредоточите все свое внимание только на ней. Такая концентрация – не на всю жизнь. Когда вы сможете достичь своей цели, вы будете иметь возможность переключиться на следующую.
Целеустремленность присуща не каждому человеку. Вы можете заметить, что многие люди живут, как им живется, не особо утруждая себя сосредоточением на цели. Но когда вы ставите перед собой задачу, какая бы она ни была, даже, по мнению других людей, невыполнимой – если вы сконцентрировали свой разум, силы, душевные порывы и надежды только на этом деле, вы можете достичь недостижимого. Вы напоминаете полководца, который собирает рассеянные силы для того, чтобы сосредоточить их в одном месте и разом ударить в одном направлении. Трудности не должны вас обескураживать и выбивать из колеи. Ни в коем случае. Пусть обескураживаются своими трудностями другие, менее сильные, более рассеянные. Могу держать пари, что вы их всех обыграете и победите, а также сможете использовать их разброс мыслей и действий против них самих.
