Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

Рис. 27

Я очень рекомендую тому, кто изучает мета-модель, прочитать этот раздел внимательно, чтобы получить общее представление и логику , модели. Затем возвратитесь к началу и начните е первого различия. Настройка себя на каждое различие, прослушивание, когда оно приходит, а также умение реагировать с помощью соответствующего ответа -88- мета-модели спокойно и естественно, обычно занимает около одной недели. Затем вы спокойно можете .переходить к следующему различию, зная уже, что первое стало удобной, функциональной привычкой. Если вы проделаете это с каждым различием, то сможете быстро и спокойно применять мета-модель в качестве исключительно мощного инструмента общения.

Контуры мета-модели

Эти контуры являются путеводителем по этому разделу. Обратите внимание на восемь лингвистических различий объединенных в три основные категории. В тексте определены еще несколько подразличий.

1. Сбор информации:

А. Референтный индекс

Б. Номинализации

В. Неспецифичес кие глаголы

2. Расширение пределов:

А. Модальные операторы

Б. Универсальные кванторы (кванторы общности)

3. Изменение значений:

А. Чтение мыслей

Б. Причина и следствие

В. Потерянный перформатив

СБОР ИНФОРМАЦИИ. РЕФЕРЕНТНЫЙ ИНДЕКС

В предложении человек или предмет, производящий действие или являющийся объектом действия, называется "референтным индексом". В мета-модели эти существительные важны, т. к, они являются репрезентациями SS, которые показывают, что говорящий обобщил, стер или исказил информацию -89- от его DS. Существуют пять нарушений референтного индекса мета-модели. Четыре из них будут даны в этом разделе и включают стертый, неспецифический, обобщенный и обратный референтный индекс. Пятое различие, номинализация, образует свою собственную специальную категорию.

Рис. 28. Стертый референтный индекс

1. Стертый референтный индекс появляется там, где говорящий просто опускает референта из предложения (рис. 28). Например, в предложении "Окно было сломано" действующее лицо, связанное с глаголом "было сломано" стерто. Конечно, имеются определенные ситуации, где требуется больше информации. Если бы это было мое окно а данном примере, то я сразу же спросил; "Кто разбил его?!". Однако иногда бывает так, что недостаток -90- информации в предложении может привести к взаимному непониманию. Следующая иллюстрация дает пример возможных последствий при стирании референта. К тому времени, когда молодая женщина выдаст отсутствующую информацию, будет уже поздно.

Когда вы слышите предложение, в котором отсутствует референт, то это является сигналом, что вам нужно больше информации. Часто, запрашивая референта, вы можете помочь себе идентифицироваться со специфическими видами опыта говорящего, которые, в действительности, могли отсутствовать в его сознании. Это восстановление связи с опытом DS не только даст вам отсутствующую информацию, но и даст говорящему возможность испытать более сильное чувство осознания и, следовательно, более широкий выбор того, как чувствовать и вести себя. Вот другие примеры стертого референтного индекса с с6ответствующими ответными реакциями мета-модели:

Говорящий: "Мне нужна помощь".

Ответ (реакция): "В чем вам нужна помощь?".

Говорящий: "Меня прямо втолкнули в эту кутерьму".

Ответ (реакция): "Кто толкает вас?".

Говорящий: "Его не уважают".

Ответ (реакция): "Кто его не уважает?".

В ситуациях, где человеку не хочется входить в конфликт с кем-либо, но, однако, хочется выразить неудовольствие, такое нарушение очень часто используется. Оно позволяет человеку сказать что-нибудь, что может быть противоречиво или вызвать конфликт таким образом: "Меня прямо втолкнули в эту кутерьму" (стерто - "мой босс"). Таким образом, индивид, который мог бы отреагировать неприятным образом, стерт (его босс). Такой "безопасный" лингвистический паттерн обычно используется индивидами, с ведущими аудиальной и логической системами.

2. Неспецифический референтный индекс встречается, когда существительное или фраза с существительным не называет конкретно определенного человека или предмет. Слова, подобные "этот, это, -91- тот, то, та, оно" - все являются примером неспецифического референтного индекса.

Всегда, когда человек выбрасывает или не определяет важные элементы предложения, то он идет на риск, что его неправильно поймут. Данный пример продемонстрирует, какие проблемы могут возникнуть (рис. 29).

Рис. 29

В этом примере женщина выражает эмоциональную реакцию на что-то, что совсем не обязательно связано с мужчиной. Она могла, например, "сходить с ума" от того, что у нее поехали чулки. Его ответная реакция на ее первоначальное заявление показывает, однако, что он принял это как личное и устроил сцену со всеми последствиями. Если бы -92- женщина была более определенной с самого начала, то вся сцена совершенно изменилась.

Вот другие примеры нарушения этой мета - модели:

Говорящий: "Это не сработает".

Ответ (реакция): "Что конкретно не сработает?".

Говорящий: "Это важно".

Ответ (реакция): "Что важно?".

Говорящий: "Я не хочу говорить об этом".

Ответ (реакция): "О чем конкретно вы не хотите говорить?".

Так же, как и в предыдущем случае с различием мета - модели, стремясь выявить недостающую информацию, вы преследуете две цели: во-первых, лучше понять собеседника, во-вторых, определить, находится ли данная информация в его сознании. Например, если говорящий ответил на вопрос в первом примере: "Конкретно я не знаю. У меня смутное чувство, что что-то не стыкуется", то вы сразу же узнаете несколько важных вещей. Теперь вы знаете, например, что индивид действует на базе аудиальной репрезентативной системы (см. Предпочтение предикатов в Главе 11). Вы знаете также, что первоначальный раздражитель .для "смутного чувства" находится вне его сознания и, поэтому, вне его контроля. Обнаружение таких вещей о говорящем может быть важным при определении, из чего состоит его модель мира. Повторное воссоединение говорящего с недостающим материалом DS путем задавания вопросов - реакций мета-модели может часто дать ему большее чувство осознания и, таким образом, больше видов выбора в том, как чувствовать и вести себя.

Такое нарушение мета-модели связано с индивидами, действующими на аудиальной и логической репрезентативных системах. Так же, как и в случае первого различия, неспецифический референтный индекс является одним из способов выражения мыслей . и идей, чтобы было трудно бросить им вызов. Благодаря тому, что они не выделяют то, о чем они говорят, "аудиалы" и

"дискреты" создают ситуацию, в которой они наименее противоречивы. -93Очень важно запомнить, что путем использования подходящих ответов (реакций) на любое нарушение мета-модели, проницательный приверженец мета-модели получает ценную информацию, которая может увеличить его способность установить раппорт. Он также может использовать паттерны для влияния (часто на глубоком подсознательном уровне) на модель мира говорящего. Это сильное лингвистическое воздействие расширяет как восприятие говорящего, так и его опыт реагирования на окружающий мир.

3. Обобщенный референтный индекс - это существительное или местоимение, которое относится к неспецифической группе или категории (рис. 30). Это нарушение обычно в английском языке и встроено в широко известные идиомы, часто или "Мужчины не плачут", или "Женщины плохие водители". В этих двух примерах слова "мужчины" и "женщины" являются обобщенными референтами.

Как и в случае предыдущего различия, это нарушение часто встречается у аудиалов и дискретов. Вместо того, чтобы идентифицировать специфическую ситуацию или опыт, некто использует обобщенный референтный индекс: "Люди, которые делают эти вещи, не очень внимательны". или "Тот, кто впадает в плохое настроение в такой момент, может считаться довольно незрелым". Они даже могут говорить о себе в такой же непрямой манере: "Если бы только можно было рассмотреть такой вопрос..." или "Есть те, кто не согласился бы с вами".

Это нарушение особенно важно уловить, когда говорящий уже описал конкретного человека или свой личный опыт и, на основе этого, переходит к обобщению целой категории явлений. В главе I, например. Шарон демонстрирует обобщения, как часть своей модели мира: "Все мужчины только и стремятся использовать женщину в своих интересах". Если попросить Шарон уточнить, кого она имеет в виду, под "Все мужчины" и "женщину", то можно определить происхождение этих обобщений. Но, -94- что более важно, так это то, что процесс идентификации непроизводительных и ограничивающих частей ее модели дал возможность Шарон снова воспринимать ее собственную силу в создании опыта для нее самой. В этом различии обратите внимание

Рис. 30. Обобщенный референтный индекс

на существительные и местоимения, такие как "они", "каждый", "мужчины", "женщины", "никто", "люди" и т. д., и на прилагательные, такие как "все" и "каждый", а также на существительные во множественном числе, например, "Спортивные машины опасны". Данная иллюстрация дает один возможный исход такого заявления, высказанного невинным образом, но не в подходящее время, -95