Читаем людей как книгу. Распознай эмоции между строк и найди ключ к легкому общению - Джеймс В. Вильямс
– Любят глубокие разговоры о теориях и возможностях. Помните, что они интуитивны и склонны смотреть в будущее.
– Могут предугадать настроение, эмоции и чувства других людей. Они хорошие собеседники и могут повлиять на разговор так, что каждый получит то, что хочет. Их цель – убедиться, что все вовлечены в процесс и никто не скучает и не чувствует себя брошенным.
– Могут быть очень убедительны, когда дело касается ценных для них вещей, особенно если они думают, что это может помочь другим людям. Это могут быть и плохие, и хорошие вещи, так как их энтузиазма иногда слишком много, что раздражает людей вокруг. Если вы восприимчивый человек, их энтузиазм может быть весьма вдохновляющим.
– Внимательно следите за тем, как они говорят. ENFJ любят использовать абстрактные идеи и метафоры, чтобы выразить свою точку зрения. А если говорят о чем-то интересном для них, они могут быстро подстроиться под остальных и влиться в тему.
– Не очень хороши в обезличенных ситуациях. ENFJ должны чувствовать постоянную связь с людьми, и стараются сконцентрироваться на темах с позитивным влиянием на их окружение.
– Типичные сферы для этого типа личности: преподавание, психиатрия, консультирование, духовенство, торговые представительства, управление персоналом, координация мероприятий, писательство, музыка и религия.
ENTJ – Extrovert, Intuitive, Thinking, Judging
Деловые и уверенные, они произносят невероятные речи, которые заставят вас думать, что они провидцы. Как большинство экстравертов, им нравится думать вслух, чтобы облегчить обработку своих мыслей. Как следствие, они гораздо чаще разговаривают во время встреч и мероприятий; так они решают стоящие перед ними задачи, поскольку в разговоре можно добиться больше конкретики. Если вы пытаетесь вычислить ENTJ, то вам стоит обратить внимание на следующие характеристики:
– Любят высказывать свои мысли, хотя может показаться, что они выносят суровые и быстрые суждения. Это не значит, что они быстро приходят к каким-либо выводам, просто так они обрабатывают новую информацию лучше всего.
– Любят спорить о разных теориях, и их сильные стороны, как правило, связаны с теоретическими вопросами, а не с техническими.
– Не смотрите на них косо, если видите, что они говорят сами с собой. В большинстве случаев ENTJ так обдумывают идеи. Они также любят делать заметки и создавать диаграммы для лучшего хода мысли.
– Быстро мыслят и склонны переходить от одной идеи к другой, когда дело доходит до дискуссий. Поначалу то, что они говорят, может немного смущать, так как бывает сложно уловить их ход мыслей, когда они рассуждают о будущем. Некоторые решения кажутся бессмысленными, но в итоге они оказываются долгоиграющими.
– Не умеют говорить о чувствах и эмоциях. На самом деле, они предпочитают держать все в секрете, часто считая эмоции неуместными или незначительными.
– Этот тип личности тяготеет к таким сферам, как предпринимательство, управление и основание организаций, юриспруденция, судейство, преподавание в университетах, банковская сфера, наука и аналитика.
ESTP – Extrovert, Sensing, Thinking, Perceiving
Экстраверты, следовательно, им нравятся дружелюбные и живые активные разговоры и сопутствующие им жесты. Они увлекут вас выразительными фразами, а их остроумие делает их крайне приятными на общественных мероприятиях.
Вот несколько характеристик ESTP:
– Превосходные рассказчики с богатым словарным запасом, их особый стиль речи привлекает людей.
– На самом деле, ESTP довольно хорошо разбираются в языке тела и могут легко считывать жесты людей вокруг. Это просто значит, что они знают, что именно нужно сделать и сказать, чтобы заставить человека улыбнуться, рассмеяться или почувствовать себя лучше.
– Несмотря на то, что они экстраверты, ESTP держат свои мысли при себе, пока не будут готовы их озвучить. Все решения проходят внутренний анализ, и выводы делаются до того, как ESTP заговорят.
– Им очень некомфортно говорить о чувствах. Однако они с удовольствием расскажут историю или поделятся опытом с другими людьми.
– Это не стопроцентно точно, но ESTP обычно можно встретить среди менеджеров по продаже, фельдшеров, компьютерных техников, фермеров, работников сферы услуг, детективов, аудиторов, комиков, ремесленников и транспортных операторов.
Как с ними общаться? Вот несколько советов:
– Оставайтесь дружелюбными и прямолинейными. Ключевое значение имеет простота. Не стоит давать им ненужные детали, поскольку это только погасит их интерес. Лучше поделитесь фактами и предоставьте доказательства в поддержку ваших слов.
– Предложите им несколько вариантов на выбор, чтобы помочь им принять решение, так вы быстрее придете к какому-либо соглашению.
– Никогда не недооценивайте их логическое мышление. Это не означает, что вы не можете подвергать сомнению их анализ; просто вы должны спросить, как они пришли к конкретному умозаключению. ESTP будут рады рассказать вам, как они от одного вывода пришли к другому.
– Никогда не торопите ESTP, если хотите остаться на их стороне. Не навязывайте график, а просто ожидайте выполнения работы, особенно если вы ранее не предложили логических объяснений.
Общение с ENFJ, ENTJ, ESTJ и ESTP
Эти типы личностей любят стоять у руля и без проблем взаимодействуют с людьми. Они из тех людей, которые могут войти в комнату и сразу привлечь внимание других благодаря властной энергетике. Вот несколько советов, как лучше взаимодействовать с этими типами личности:
– При встрече ведите себя дружелюбно и позвольте им говорить. Как вы, наверное, уже поняли ранее, экстраверты любят говорить, так что дайте им эту возможность. Не перебивайте и позвольте им закончить свою мысль.
– При разговоре смотрите им прямо в глаза. Доносите свою идею быстро, дайте им понять, что вы хотите и почему. Они по достоинству оценят такой стиль общения, чем если бы вы ходили вокруг да около.
– Обеспечьте дофамин! Помните, что экстравертам очень просто получить психологическую стимуляцию своего серого вещества, так что какая-либо активность может быть отличным возбудителем. Превращаете ли вы работу в игру, задаете вдумчивый вопрос или бросаете им физический или психологический вызов – все это может быть отличным способом привлечь их.
Одно исследование Майкла Х. Коэна в 2005 году показало, что экстраверты получают дофамин в больших количествах и намного быстрее, чем другие люди, особенно после удачного завершение дела, правильного ответа на вопрос и т. п., либо после 7,5-секундного периода ожидания.
Примером может быть такая фраза, как «держу пари, что ты не сможешь распечатать свой отчет меньше, чем за минуту». Это стимулирует их к действию, и они получат огромное удовольствие
