Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

В качестве мишени воздействия ребенком выбираются какие-то слабости в позиции взрослого. Юный макиавеллист получает удовольствие от произведенного на сверстников впечатления и повышает свой статус в детской группе.

Дети, не получающие достаточной для них ласки и внимания, могут намеренно совершать проступки лишь для того, чтобы его добиться – даже в виде окрика, подзатыльника, наказания. Ведь безразличие хуже наказания.

Это часто бывает, например, при появлении на свет младшего братика или сестрички, когда все внимание родителей отдано младшему ребенку. Старший может без конца канючить то об одном, то о другом, то о третьем, но причина – ревность и борьба за внимание к себе.

Приведем еще пример того, как дети добиваются внимания:

Мать: Ну что ты все ноешь и ноешь, плачешь и плачешь?

Ребенок: Мамочка, я не тебе плачу, а бабушке.

О том, как важно для детского самосознания внимание к нему как к личности, красноречиво свидетельствует следующий «подсмотренный» случай:

Мать и отец с 5-летним сыном зашли пообедать в ресторан. Официант вручил в числе других огромную папку с меню и мальчугану:

– А что вы будете заказывать, молодой человек?

Ребенок посмотрел на родителей широко раскрытыми глазами и прошептал:

– Он думает, что я настоящий.

Манипуляция «Заболел!»

Это довольно распространенная манипуляция. Дети рано подмечают, насколько взрослые обеспокоены их здоровьем.

Юный макиавеллист демонстрирует, что «плохо себя чувствует»: едва волочит ноги, готов пролежать целый день в постели, только бы не исполнять свои обязанности (не идти в детский сад, в школу) или стимулировать родителей к приобретению дорогой игрушки или лакомства.

Мишень воздействия – беспокойство за здоровье ребенка, приманка – возможность облегчить его состояние, проявив повышенное внимание и заботу.

Манипуляция «Сонливая мама»

Родители, борясь со склонностью ребенка к полноте, ограничили его в сладостях. Ребенок стал жаловаться, что не может после обеда заснуть без мамы. Дождавшись, когда мама заснет, шел лакомиться и прятать припасы на будущее.

Мишень воздействия – усталость матери и как следствие – способность быстро засыпать. Приманкой явилось ее желание усыпить ребенка, да и самой отдохнуть.

Манипуляция «Я самый главный!»

Юное создание управляет взрослыми с помощью надутых губ, упрямства, непослушания, иногда – истерик. Взрослые предпочитают не связываться с таким ребенком, уступают, чтобы не портить себе настроение. Последнее и служит мишенью воздействия на взрослых.

Манипуляция «Юный хулиган»

Характерная черта макиавеллистов названного типа – насильственный образ действий. Он задирает, обзывает детей, дерется и плюется. Любит ружья и ножи. Довольно рано он понял, что исходящая от него энергия делает людей управляемыми. Более всего на свете он ненавидит авторитеты, поэтому «под обстрел» в первую очередь попадают учителя и родители. Его неколебимая уверенность довольно быстро превращается в самонадеянность и абсолютную веру в свои силы, что действует на окружающих, как взгляд удава на кролика. Ясно, что первыми жертвами такого манипулятора являются родители и другие близкие люди.

Однажды автор был свидетелем незабываемого зрелища. Маленький мальчик на улице поселка гонялся с ножом за взрослыми, истерично при этом крича. Соседи услужливо пояснили: «Он такой, он своего добьется».

Манипуляция «Невыполнимое задание»

Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ребенку объясняют, но через несколько минут она снова и снова переспрашивает. Наконец «консультант» не выдерживает и выполняет задание. Девочка внутренне торжествует: отличная оценка обеспечена, а трудов – никаких.

Почти все родители прошли через это. Большинство тех, кто не поддался на эту манипуляцию «с первого предъявления», рано или поздно все равно становятся ее жертвой. Ведь ребенок не может конкурировать по качеству исполнения со взрослыми, и в результате отличные оценки получают лишь юные макиавеллисты.

Увидев слезы ребенка, поговорив с другими родителями, мамы с бабушками включаются в изготовление поделок. Так даже не склонные к макиавеллизму дети получают наглядный урок, как выгодно быть макиавеллистом.

Манипуляция «Я ухожу»

Девочки (4 и 6 лет) играют. Во время паузы в игре старшая вдруг машет рукой: «До свидания». И делает вид, что уходит. Младшая, встревожившись, начинает плакать. Старшая возвращается и с удовольствием успокаивает подругу: «Не бойся, я не уйду». Игра продолжается.

Старшая девочка утвердилась в позиции превосходства, что и было целью юной макиавеллистки.

Склонность к манипулированию у подростков

По мере взросления отношение детей к своим родителям меняется.

В одной древней притче точно подмечено: в шесть лет дети считают, что их отец может все; в двенадцать, что он может почти все; в шестнадцать, что их отец – полный идиот; в двадцать четыре – что он не такой уж идиот; а в сорок, что слушались бы они отца, их жизнь могла сложиться не в пример лучшим образом.

Меняющееся с возрастом восприятие родителей накладывает отпечаток на характер манипуляций, осуществляемых детьми.

Главная задача подростка в общении с другими людьми – добиться к себе отношения как к взрослому. Основной показатель взрослости – самостоятельность, избавление от опеки. Родители и учителя воспринимаются как препятствия, которые необходимо преодолеть, и поэтому подросток настраивается на борьбу с ними. Нередко средством такой борьбы, вначале не всегда осознанным, выступает манипулирование, так хорошо усвоенное с детства.

Если детские манипуляции, обращенные главным образом к родителям, достаточно неумелы, «прозрачны» и подчас забавляют взрослых, то подростки имеют опыт игры на родительских чувствах беспокойства и вины, их манипуляций вполне достаточно для того, чтобы заставить родителей обороняться. Так, подростки, участвовавшие в исследовании Л. В. Бондаревой и О. В. Казачек (2003), отмечали эффективность манипуляции. Для 34,2 % респондентов использование высказываний, имеющих манипулятивную направленность, – средство, которое «помогает» или «иногда помогает в решении проблем», особенно при взаимодействии со сверстниками и взрослыми.

Подростки более рефлексивно, чем дети, относятся к своему взаимодействию с окружающими и могут выделять причины, побуждающие их самих и других использовать манипулятивные приемы.

Примерно каждый четвертый опрошенный авторами данного исследования подросток главной причиной применения манипулятивных высказываний считает желание «заставить», стремление «добиться чего-то» от другого человека.

Нередко, по мнению подростков, причиной манипулирования может быть стремление «отвязаться» от человека, «отстраниться от проблем другого». Среди причин, которые определяют поведение макиавеллистов, подростки называют также желание «подвести другого человека», «обратить на себя внимание», «упрекнуть, пристыдить, обидеть», «удостовериться в чувствах другого», «доказать свою точку зрения», «просто отдохнуть».

Любопытный факт

Л. Б. Филонов считает, что подросткам свойственно поведение, ориентированное на «поиск пределов допустимого». Оно выражается в провоцировании, сознательном обострений отношений, на которое идет подросток, цель которого состоит «в своеобразном выведывании» реакции других людей на конкретные акты их поведения. Подросток стремится соотнести результаты общения с лицами, которые ему представляются «противодействующими», со своим собственным поведением. В принципе, он ищет типы возражений, виды оценок, способы спора и т. д. В сущности, идет необходимый для нормального развития процесс овладения разнообразными формами социального взаимодействия.

Явление «провоцирования» в общении детей со взрослыми может иметь и другой смысл. По мнению западных исследователей, ребенок может «доставать» взрослого, пока у того не наступит реакция, например, в виде агрессивного эмоционального срыва, потому что это освобождает ребенка от боязни проявления собственных разрушительных эмоций.

Данные, полученные А. В. Погодиной и А. Д. Лариной (2008) в результате исследования взаимосвязи макиавеллизма и социометрического статуса (положения в системе межличностных отношений в малой группе, выражающего степень привлекательности личности для других членов группы) подростка, указывают на то, что в младшем подростковом возрасте уровень выраженности макиавеллизма у высокостатусных подростков ниже, чем у подростков других статусных групп. У подростков более старшего возраста такой закономерности не выявлено.