Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Несомненно, высшая степень макиавеллизма – это склонность к убийству. Установлено, что склонность к убийству также меняется в зависимости от возраста и достигает максимума для мужчин в молодости, что также подтверждает предыдущий вывод.

В российских исследованиях получены очень похожие данные о возрастных и гендерных различиях в макиавеллизме. В. В. Знаков установил, что показатели по Мак-шкале молодых испытуемых обоих полов в возрасте от 17 до 25 лет значимо превышают оценки мужчин и женщин более зрелого возраста – от 26 до 56 лет. Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма в целом выше, чем у взрослых [20, с. 21].

Те же самые результаты получил В. Бендас на выборке из 363 испытуемых в возрасте от 16 до 70 лет [4, с. 228].

Эта тенденция подтверждается и исследованием Л. И. Рюмшиной. Даже в группе учащихся старших классов были зафиксированы значимые различия между 14–15-летними и 16–17-летними юношами и девушками [54].

В этой главе мы подробно, с примерами рассмотрим особенности манипулятивного поведения детей, подростков и молодых людей. Вы узнаете, как возникает склонность к манипулированию и какие изменения она претерпевает по мере взросления, в какие «игры» играют ваши родные и близкие юного возраста, научитесь отличать манипуляцию от искреннего поведения.

Склонность к манипулированию у детей

Индивидуальные различия в манипулятивном поведении наблюдаются уже у 10-летних детей. Нет достаточных данных, подтверждающих причины возникновения этих различий, но они не связаны с социальным статусом родителей. Некоторые виды манипулятивного поведения появляются в раннем возрасте, так как непреднамеренно поощряются родителями, или благодаря раннему влиянию такого поведения сверстников и средств массовой информации. Одним из надежных результатов исследований является утверждение, что индивидуальные различия в макиавеллизме относятся к очень сложному процессу социального научения [99, c. 337–338].

Любопытный факт

В исследовании Tauhey (1973) проверялись две гипотезы: одна гипотеза соотносила возникновение макиавеллизма и приобретение черт макиавеллизма от родителей, а вторая связывала макиавеллизм и приобретение тех же черт от других людей, не имеющих отношения к семье. Отчеты субъектов, которые относятся к сильным и слабым макиавеллистам, а также отчеты их родителей во многом подтвердили гипотезу, в соответствии с которой макиавеллизм возникает из источников, не относящихся к семье, а гипотеза о том, что дети перенимают макиавеллизм и его черты от родителей или других родственников, получила минимальное подтверждение.

В исследовании Хьюли (2003) дети-макиавеллисты показали, что обладают как положительными (к примеру, миролюбивость) так и отрицательными характеристиками (например, враждебность) и, несмотря на свою агрессию, макиавеллисты всегда находятся в центре внимания окружающих, пользуются популярностью среди сверстников, обладают всеми необходимыми социальными навыками и хорошо приспосабливаются.

Проследим, как зарождается и развивается склонность к манипулированию.

В экспериментальном исследовании Р. Краут и Дж. Прайс (1976) выявлена связь между макиавеллизмом родителей и их детей.

У родителей с макиавеллевскими взглядами дети манипулируют ловчее. Макиавеллизм родителей способствует возникновению макиавеллевских взглядов у их детей и их успехам в манипулировании людьми. При этом одни дети приобретают систему взглядов своих родителей, которая и влияет на их последующее поведение, другие – заимствуют у родителей успешные методы манипулирования, третьи – и то и другое.

Это подтверждают и многочисленные исследования, убедительно показавшие, что сильные макиавеллисты являются лучшими коммуникаторами и способны убеждать, независимо от правдивости их утверждений. Но при этом неточно оценивают других людей [99].

Любопытный факт

В литературе о макиавеллистах утверждается, что умение манипулировать, которому учатся дети, влечет за собой способность убеждать окружающих, а также хорошо понимать других людей. Однако исследование Краут и Прайс показало: в случае детей эти два компонента не связаны между собой. Умение обманывать действительно связано с макиавеллизмом родителей, а вот восприятие детьми окружающих – нет. Дети приобретают от своих родителей умение убеждать, но не умение понимать других людей.

Косвенное доказательство тому мы находим в работе М. Барнетта и Ш. Томпсона (1985), изучавших связь эмпатии и макиавеллизма у детей. Авторы установили: дети со слабо выраженной эмпатией имеют более высокие показатели макиавеллизма.

Основная мотивация в модели любого психологического влияния, в том числе и манипуляции – это блок «Мишени воздействия». Именно мишени манипулятивного воздействия на окружающих подсказывают родители своим детям собственными манипуляциями. Этими же мишенями родители учат детей даже словесному оформлению их будущих манипуляций. Покажем это на примере наиболее распространенных манипуляций между родителями и детьми.

В родительской манипуляции «Я не буду любить тебя, если ты не сделаешь…» мишенью воздействия на ребенка является его потребность в любви. Через несколько лет ответной манипуляцией «Вы меня не любите» подросток заставляет родителей оправдываться и доказывать свою любовь послаблениями или подарками, что и является целью юного макиавеллиста.

Чувство страха (ребенка), эксплуатируемое родителями в некоторых манипуляциях, например «Расскажу отцу, если ты не исправишься», используется подростками также в качестве мишени воздействия на своих родителей в манипуляциях «Мнимый больной», «Угроза» («Убегу из дома, если не купите мне…»).

Полная зависимость ребенка от родителей является мишенью воздействия в манипуляциях «Родитель-властелин», «Торговля благами» и др. Но как только сами родители в чем-то попадают в зависимость от детей, те успешно используют данную мишень. К примеру, родители, желающие дать образование своим детям, нередко встречаются с угрозой «Брошу школу, если вы…», или «Платите за обучение в вузе, раз хотите, чтобы я учился», или «Договаривайтесь с преподавателем – я не могу сдать его предмет» и т. д.

Чувство вины, создаваемое у ребенка родителями, например в манипуляциях «Несчастная женщина», «Злоупотребление запретами» и др. используются впоследствии детьми в манипуляциях, когда в качестве мишени воздействия на родителей предъявляется их «вина» за низкий материальный достаток семьи, невозможность одеваться «не хуже других», иметь карманные деньги и т. д., а также за их невысокий социальный статус, не позволяющий «пристроить ребенка» в вуз или на «теплое» местечко при устройстве на работу.

Важно!

Манипулируя детьми, родители создают макиавеллистов, поскольку:

1) прививают им макиавеллистские взгляды на жизнь,

2) обучают конкретным умениям,

3) демонстрируют успешность манипулятивных действий – в частности, на собственных детях.

О том, что дети являются талантливыми учениками по части манипулирования, повествует в аллегорической форме современный вариант известной басни «Ворона и Лисица»:

Вороне как-то Бог послал еще один кусочек сыра. Она позавтракать совсем уж было собралась, когда на поляну вышла Лиса, а за ней – пятеро лисят.

– Вот, дети, это – та самая тетя, о которой я вам столько рассказывала.

Лисята благоговейно рассматривали Ворону.

– Какой мудрый у нее взгляд, – заметил Лисенок постарше.

– И гордый профиль, – добавил второй, когда Ворона отвернулась.

– Фея, – тихо произнесла огненно-рыжая Лисичка.

Ворона делала вид, что не понимает, о ком идет речь. Лисята не отводили от нее восхищенных глаз.

– Не такая уж она и красивая, – вдруг сказала самая маленькая Лисичка.

– Нельзя судить по внешности! – укорила ее сестра. – Внутренняя красота важнее.

– Вспомни, сколько она для нас сделала, – добавил старший Лисенок.

– Разве ты не чувствуешь, как много в тете скрыто доброты?

– И благородства!

Если бы вороны краснели, эта полыхала бы как Жар-птица.

– Дети, – прошептала она. В горле стоял ком. Ворона сглотнула и повторила громче: – Дорогие мои…