Сергей Васильев - Как мы покупали русский интернет

Это решение пришло по трем причинам.

Первая – поляков интересовал прежде всего российский рынок, а именно аукцион Molotok.ru, с которым они хотели объединиться, чтобы монополизировать наш рынок. Они стали вести переговоры с Mail.ru, и тогда пакетным требованием вышло наше встречное предложение, чтобы они в этом случае выкупили у нас украинский аукцион.

Поляки ради того, чтобы зайти на российский рынок, и согласились купить своего украинского конкурента. Без самой сделки с российским Молотком они бы на это не пошли. Их рекламных бюджетов хватило бы, чтобы в течение года легко обойти по посещаемости наш Auction.ua.

Второе – чтобы продолжать конкурировать с поляками, нужно было тратить большие деньги на контррекламу.

Но какой смысл от этой рекламы? И вообще, какой смысл от мнимого лидерства в украинской Сети? Украинский пользователь не любит платить, общий бич украинского интернета – халява.

Auction.ua не приносил доходов от самих аукционов. Их количество росло. Росло количество участников, сделок, но никто ни за что не платил. Все было бесплатно. Какой смысл вкладывать в рекламу ресурса, если на выходе он выдает халяву?

Общая цель, которую рисовал Ярослав, – достичь лидерства и лишь потом, со временем, запускать элементы монетизации. Но как и когда это делать – это было ему самому еще непонятно.

И мы решили не ждать и продать компанию полякам.

И третье – цена. Сделка была выгодной, мы продавали ресурс, который вообще ничего не зарабатывал по цене вдвое выше, чем мы в него вложили. Это было несколько миллионов долларов.

Поляки согласились на эти условия, а как толь– ко актив был куплен, они его сразу закрыли.

Auction.ua перестал существовать как независимый самостоятельный украинский аукцион. Это типичный пример того, что происходит с украинской компанией, если ее покупает крупный международный игрок.

Ее закрывают!

Герман

(Весна 2010 год)

В 2010-м Президентом Украины со второй попытки стал Янукович, бывший донецкий мэр.

Свергнутый прошлым, первым, оранжевым Майданом, уйдя в оппозицию, полностью отключенный от украинских СМИ, он тем не менее победил на следующих свободных выборах. Ему проиграли и Ющенко, и Тимошенко, хотя у них, казалось бы, были в руках все средства коммуникаций, телевидение, газеты и журналы, не говоря уже об интернете.

Основная масса интернет-сми была полностью оранжевых взглядов.

За эти шесть лет президентства Ющенко появилась масса новых изданий, финансируемых не только украинскими магнатами, но и грантами от различных международных фондов типа Фонда развития СМИ при Посольстве США, Фонда Сороса и других.

Все они, естественно, были прозападные.

И тем не менее, несмотря на все это оранжевое засилье, Янукович победил.

Это четко говорило о двух вещах.

Первое – народ Украины в своем большинстве был за тесные связи с Россией, именно это олицетворял Янукович и именно за это, по сути, голосовали простые люди.

И второе – этот факт со всей очевидностью говорил, что тот первый Майдан был обманом, он не был осознанным выбором украинского народа. Тот переворот был навязан кучкой бунтовщиков, пусть и немалой, на столичной площади Киева. Сама же страна, ее города и села были иных взглядов, и на этих выборах, 2010-го, народ свое слово сказал.

Я продолжал прилетать по делам в Киев, и мы периодически встречались с Бутусовым, главредом Цензора.

За последние два года центр Киева наконец-то изменился. Все девяностые и нулевые в огромном городе, в этой европейской столице был всего один приличный отель – «Премьер-палас», там терлись все терки и обсуждались все дела.

С началом новой волны мирового финансового кризиса дел у бизнеса вроде бы стало меньше, но количество пятизвездочных отелей резко выросло, появились Hyatt, Hilton, Opera и другие. Это, возможно, было результатом еще докризисных сделок и денег, но Киев действительно преобразился.

Я предпочитал останавливаться в самом центре, в Intercontinental, прямо напротив Софийского Собора, у памятника Богдану Хмельницкому.

Бутусов был в печали и безрезультатно пытался искать себя в новом раскладе украинской политики.

Яростные форумные баталии были в прошлом, оппозиционный Януковичу Цензор вынужден был писать про всякие светские слухи и сплетни. Связи с Россией опять налаживались. Политика вроде бы уходила из жизни киевлян и простых украинцев.

Но надолго ли пришел Янукович?

В тот момент Юра Бутусов и предложил мне организовать встречу с заместителем главы Администрации президента. Анна Герман – необычная дама украинской политики, выходец из Львова, чистая проукраинка, она отвечала у Януковича за связи с прессой и интернетом.

– Она поможет вам достучаться до Януковича. Сейчас в стране решает все ОН!

Это был шанс.

Наша первая реальная попытка донести идею консолидации украинского интернета до первого лица государства. Если мы не можем договориться о чем-то с игроками внизу, может, удастся договориться наверху?

За многие годы работы на Украине у нас не было реальных связей на самом верху. Олигархи и верхушка украинской политики всегда старались держаться подальше от России. Это странно, вроде бы два братских народа, по сути – одна страна. Мы, россияне и украинцы, вели дела и бизнес по схожим принципам, имели те же привычки и интересы, говорили на одном языке, но были далеки друг от друга.

Украинцы хорошо разбирались тогда в персоналиях российского бизнеса и политики, а вот мы – наоборот. Мы плохо знали и понимали украинскую верхушку и мало с ними контактировали. И вот Бутусов договорился о встрече с Герман.

– Она, возможно, и доведет ваши идеи до президента.

Я, конечно, слабо верил в действенность таких контактов, но это все-таки был шанс. Да к тому же было просто интересно узнать, как работает внутренняя кухня окружения Януковича?

Суть идеи, с которой я шел тогда к Герман, – объединить четыре ведущих украинских игрока: Ukr.net + Метa + I.ua + Bigmir.net.

Создать мощный кулак!

Любой из украинских игроков был тогда меньше по охвату, чем Google, Яндекс или Mail.ru.

Даже объединившись вдвоем, все равно не удалось бы перекрыть аудитории этих крупных российских и американских игроков.

Но, объединив всех вместе, можно было бы создать ЛИДЕРА, который по посещаемости опережал бы по отдельности и Google и Яндекс, а по охвату совокупно имел бы 70 % украинской аудитории.

Я чувствовал, что для Януковича это важно. Ему нужна поддержка СМИ, и особенно в интернете. Ему нужен такой кулак! Потом, позже, это будет сделать и сложнее, и дороже.

Я изложил даме СУТЬ. Но взгляд ее был отстраненный и отвлеченный. Она выглядела смертельно уставшей и не улавливала мысль.

Я говорил по-русски, а она отвечала полуживым голосом по-украински.

Всегда странно наблюдать эти украинские диалоги, когда один говорит на мове, а другой отвечает ему на русском. Может, это и говорит о богатстве и толерантности украинской культуры, но точно не добавляет понимания между собеседниками.

Она не улавливала мысль.

Дежурные ее слова про независимость интернета от государства, про равные права для всех игроков были пустыми. Либо она в этом ничего не понимала, либо все понимала, но считала лишним посвящать в это президента.

А Януковичу в тот момент это было действительно очень важно. Ему нужна была такая сделка. И через четыре года он ее проведет, но будет уже поздно…

Тем вечером, уже после нашей встречи, Анна Герман пришла на ток-шоу «Свобода слова» Савика Шустера, где оппоненты яростно спорят о политике, и там в прямом эфире… упала в обморок.

Она в тот день очень устала…

Точка

(2011 год)

Tochka.net решила запуститься

Сегодня портал Tochka.net решил сделать свое официальное открытие. Основное сообщение – желание стать порталом № 1 до конца 2011 г. На сегодняшний день (по данным Gemius, февраль) обогнали Bigmir – уникальная аудитория портала превысила 1,637 млн человек. Tochka.net – продукт компании Digital Ventures, которая принадлежит «СКМ» Рината Ахметова. Руководят компанией польские менеджеры, генеральный директор – Лукаш Щепански, ранее руководивший направлением new media в ТРК «Украина». Сейчас в компании работает 130 человек, и в ближайшее время они намерены еще увеличить это число на 10–15 %.

В 2011-м Украина готовилась к футбольному ЕВРО.

Ахметов открыл самый дорогой, красивый и свежий футбольный стадион в Донецке. Власть и вообще все рычаги правления брали «донецкие», это было видно во всем. Красивый богатый киевский отель Intercontinental размещался в одном здании с головным офисом СКМ (холдинга Рината Ахметова), а тот стоял «лицом к лицу» со зданием Кабинета министров Украины.

Именно в то время, одновременно с приходом к власти Януковича, в украинском интернете появился новый яркий проект – Tochka.net.