Светлана Иванова - Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат
18. Реклама на радио в своей торговой точке
Преимущества:
• Недорого.
• Можно легко менять тексты.
• Человек сразу же может обратиться в отдел персонала или заполнить анкету, то есть нет необходимости что-либо запоминать или записывать.
• Широкий охват и территориальная привязка.
Недостатки:
• Люди заняты своими делами и не всегда обращают внимание на объявления по громкой связи.
Нюансы использования:
• Хорошо работает, когда есть совпадение «кандидат = клиент».
• Нужно привлечь внимание, поэтому тут не годится формальный текст и невыразительное произнесение.
19. Реклама на плазме в своей торговой точке
Аналогично предыдущему варианту.
20. Реклама на плазме в чужой торговой точке
Аналогично предыдущему варианту, только дороже.
Счета и листовки
21. Реклама на коммунальных платежах
В нескольких городах слышала об успешном опыте подобного способа привлечения персонала. Главное – договориться с соответствующим чиновником. Как правило, это делается путем бартера. Один из примеров, о которых знаю: компания отдала несколько б/у компьютеров, а в обмен получила рекламу на счетах за коммунальные услуги.
Преимущества:
• Главное преимущество – охват людей на территории определенного района или микрорайона, что особенно актуально для массовых вакансий, где фактор близости к дому и удобства графика нередко становится определяющим.
• Широкий охват, в том числе и тех, кто не ищет активно работу.
Недостатки:
• Бывает сложно договориться.
Нюансы использования:
• Имеет смысл использовать только для постоянных вакансий (тех, которые всегда есть в наличии), так как договариваться ради одного раза слишком сложно и дорого.
• Важно, чтобы объявление бросалось в глаза, привлекало внимание.
22. Листовки в почтовые ящики
Этот метод используется в том случае, когда требуется привлечение персонала невысокого уровня, проживающего в определенном районе.
Преимущества:
• Целевое привлечение по месту жительства.
• Относительно небольшие затраты.
Недостатки:
• Многие сразу же выбрасывают листовки, даже не читая их.
Нюансы использования:
• Стоит сделать информацию столь яркой и привлекательной, чтобы ее все-таки прочитали.
23. Раздача листовок в местах присутствия потенциальных кандидатов
Это могут быть следующие варианты: раздача листовок недалеко от места обучения (при привлечении выпускников вузов или колледжей) или от места работы, то есть предприятий-конкурентов. Правда, в любом случае надо быть осторожным, чтобы не нарваться на агрессивную реакцию.
Преимущества:
• Прямое попадание в целевую аудиторию.
• Можно установить первичный контакт с потенциальным кандидатом.
Недостатки:
• Может быть получена агрессивная реакция.
• Необходимо привлекать кого-то для раздачи или самому делать это, что не всегда соответствует статусу рекрутера.
Нюансы использования:
• Необходимо заранее определить риски (охрана и т. д.).
• Нужно сделать максимально привлекательную листовку, чтобы ее не выкинули сразу же.
24. Листовки под дворники
Этот способ хорош при поиске торговых представителей с машинами.
Преимущества:
• Точное попадание в целевую аудиторию.
• На листовку всегда обратят внимание, так как это может быть и штраф.
Недостатки:
• Не всегда понятно, чья машина, и можно много времени, усилий и листовок потратить понапрасну.
• Требуется человек, который этим займется.
Нюансы использования:
• Оптимальный вариант, если мы хотим привлечь внимание торговых представителей или менеджеров по продажам из компаний, где имеются корпоративные служебные машины с маркировкой компании (бренда). В такой ситуации вы точно не ошибетесь.
25. Рекламные листовки в кафе
В этом случае речь идет не о собственных кафе и ресторанах.
Преимущества:
• Недорого.
• Широкий охват.
• Люди в хорошем настроении, что увеличивает позитив и по отношению к компании (вакансии).
• Привлечение не только тех, кто активно ищет работу.
Недостатки:
• Надо договориться.
• Иногда люди в «слишком хорошем» настроении.
Нюансы использования:
• Необходимо учитывать совпадение «кандидат = посетитель».
• Как в случае с любыми листовками, следует обеспечить яркость и привлекательность раздаваемых материалов.
• Распространять следует в дни максимально активного посещения кафе, но не в длинные праздники (в такой ситуации к моменту их окончания листовка затеряется, и все забудется).
Учебные заведения и тренинги
26. Бесплатные обучающие мероприятия, тренинги
Данный метод наиболее эффективен в ситуации привлечения выпускников, молодых и начинающих специалистов, для которых возможность найти работу очень актуальна, в то же время у них крайне редко есть достаточное количество средств для посещения платных обучающих мероприятий. В этом случае вы можете провести бесплатный тренинг, что поможет найти требуемых сотрудников.
Преимущества:
• Во время обучения можно фактически провести ассесмент-центр (assessment center) в миниатюре, то есть понять, кто есть кто на самом деле.
• Позитивный PR компании даже в глазах тех, кого вы не пригласите на работу.
• Возможность создать базу на будущее, а не только привлечь кандидатов сегодня.
• Мониторинг уровня компетенций и мотивации таких кандидатов.
Недостатки:
• Требуется человек, который может и будет это делать.
Нюансы использования:
• Если в компании есть внутренний тренер или HR-специалист, способный проводить такое обучение, то стоит начинать проект. Если нет, то вряд ли имеет смысл искать специального человека и оплачивать его труд.
• Обязательно нужно оценивать обучаемых (лучше скрыто).
• Обязательно нужно брать контакты всех участников мероприятий.
• Информацию о мероприятиях стоит распространять на старших курсах учебных заведений, которые вас интересуют, а также в Интернете на тех ресурсах, которые соответствуют целевой аудитории привлекаемых.
27. Работа с обучающими и тренинговыми компаниями
Некоторые обучающие и тренинговые компании предлагают тренинги и курсы повышения квалификации для частных лиц. В том случае, если платит сам человек, а не организация, где он работает, тренинговая компания не ограничена в возможностях «свести» участника обучения с потенциальными работодателями. Более того, многие позиционируют этот факт как свое конкурентное преимущество: «Мы не просто обучаем, а еще и помогаем в трудоустройстве».
