Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

Г. Готовность кандидатов работать за опционы, а не за зарплату

Д. Их прежние отношения с вами

18. Почему никогда не следует предлагать сотрудникам опционы вместо зарплаты?

А. Это неявным образом задает цену ваших акций

Б. Привлечение венчурного капитала может занять немалое время, поэтому сотрудник накопит большой объем акций

В. Это запрещено законом

Г. а и б

Д. а, б и в

19. Цель письма с предложением о работе для кандидата:

А. Стартовая позиция для переговоров

Б. Демонстрация серьезности намерений компании в отношении предложения

В. Подтверждение того, о чем стороны уже договорились на словах

Г. Создание руководства к действию для отдела персонала

Д. Все перечисленное

20. Лучшая причина для создания партнерства:

А. Повышение доходов или снижение издержек

Б. Привлечение внимания аналитиков

В. Привлечение внимания прессы и повышение количества публикаций

Г. Попытка напугать конкурентов

Д. Желание произвести впечатление на потенциальных инвесторов

21. Причина включения в соглашение о партнерстве пунктов, связанных с расторжением:

А. Возможность выйти из неудачной сделки

Б. Желание порадовать корпоративных юристов

В. Повышение степени комфорта в последующей работе партнеров между собой

Г. Все соглашения подобного рода имеют такие пункты

Д. Ничего из перечисленного

22. CEO вашей компании только что сообщил вам, что он и CEO другой компании договорились о создании партнерства. Ваша первая задача как вице-президента по стратегическим альянсам состоит в том, чтобы:

А. Связаться с PR-отделами обеих организаций и скоординировать действия по анонсированию

Б. Связаться с вице-президентами по маркетингу обеих организаций для согласования срока анонсирования

В. Связаться с менеджерами среднего звена и отдельными сотрудниками, от которых в первую очередь будет зависеть успех будущего партнерства

Г. Заняться тщательным изучением другой компании, чтобы понять, как работать с ней наилучшим образом

Д. Начать работу над планом по развертыванию партнерства

Ответы: 1. в; 2. а; 3. б; 4. д; 5. г; 6. г; 7. б; 8. б; 9. д; 10. г; 11. в; 12. д; 13. б; 14. а; 15. в; 16. д; 17. в; 18. г; 19. в; 20. а; 21. в; 22. в.

Что означают набранные вами баллы:

• 0–5. Вы набрали мало баллов, и вам стоит узнать о предпринимательстве чуть больше. Однако не стоит расстраиваться (или сразу же записываться на программу MBA): это отнюдь не означает, что вы не можете стать великим предпринимателем.

• 6–16. Вы знаете то, что чего-то не знаете. Если в вас есть искренняя страсть к предпринимательству, вы готовы вступить в игру.

• 17–22. Вы получили много баллов, так что можете сфокусироваться на действиях, а не на дальнейшем обучении.

Реальность благих дел

Последний раздел этой книги объясняет реальность благих дел. Я включил его в книгу, потому что верю, что в конце жизни каждого из нас будут оценивать не тем, сколько денег удалось заработать, сколько домов купить или даже сколько книг написать. Значение будет иметь лишь то, насколько вы помогли миру стать лучше.

Глава 90. Шесть уроков Kiva

Дело – это все, слава – ничто.

Цель этой главы – показать вам, как можно извлечь ценные уроки из деятельности некоммерческих организаций. Мэтт и Джессика Джекли Флэннери создали проект Kiva, который позволял участникам предоставлять микрозаймы предпринимателям со всего мира. Результаты поразили: по состоянию на 2008 год более 123 000 человек дали в долг 18 000 предпринимателям свыше 12,4 миллиона долларов. Желающих стать кредиторами оказалось так много, что недавно пришлось ввести ограничения на их количество, чтобы можно было уделить каждому достаточно внимания.

Решение о кредитовании принимается в течение пяти минут после изучения краткого резюме каждого предпринимателя. Хотя кредиторы не получают проценты от предоставленных займов, Kiva платит комиссионные организациям, которые занимаются микрофинансированием и помогают в оформлении процесса финансирования отдельных предпринимателей. На текущий момент предприниматели вернули проекту 99,67 % выданных займов.

Вот какие уроки могут извлечь предприниматели из опыта Kiva.

1. Создавайте осмысленные партнерства. Большинство предпринимателей создают партнерства для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов, журналистов, клиентов и собственных родителей. Именно поэтому большинство проектов представляет собой ту или иную форму бессмысленной болтовни. Протестировать качество партнерства довольно просто: спросите себя, потребуется ли при его создании изменить цифры доходов или расходов в ваших бюджетах и планах. Если изменений не предполагается, то в партнерстве нет никакого смысла. У Kiva имеется 67 партнерств с организациями, которые занимаются микрофинансированием. Именно эти организации помогают предпринимателям найти кредиторов с достаточным объемом средств.

Кроме того, у Kiva налажено партнерство с PayPal (бесплатные финансовые операции) и Google (бесплатный трафик), а также с Yahoo! Microsoft, MySpace и YouTube. Легко себе представить, до какой степени подобные партнерства могут помочь вам улучшить свои финансовые показатели.

2. Катализируйте и поддерживайте евангелизм. В работе Kiva принимает активное участие 250 добровольцев. Эти ребята, развивая предпринимательство, хотят помочь Kiva сделать мир лучше. Евангелизм начинается с великолепного продукта или услуги, и вот почему компании типа Apple, Harley-Davidson, TiVo (а теперь еще и Kiva) имеют своих евангелистов.

3. Найдите свою бизнес-модель. Вы не поверите, сколько людей пренебрежительно отмахиваются от этой рекомендации и вообще не обсуждают тему бизнес-модели. Модель Kiva предполагает добровольный взнос не менее 2,5 доллара, который платят кредиторы. Да, да, все правильно: кредиторы не только не получают проценты, но и платят добровольный взнос в пользу Kiva для того, чтобы получить возможность дать деньги в долг. И что, вы до сих пор считаете бизнес-модель Google самой великой?

4. Не бойтесь делать ставку на непроверенных людей. Кто мог бы стать идеальным учредителем Kiva? Инвестиционный банкир из Goldman Sachs[143]? Вице-президент Всемирного банка? Вице-президент Корпуса мира? Вице-президент Фонда Рокфеллера? Партнер компании McKinsey? А как насчет временного помощника по административным вопросам Стэнфордской школы бизнеса? Потому что именно таким образом Джессика начала свой путь.