Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

17. «Я могу управлять компанией по электронной связи и одновременно играть в гольф». CEO должен жить и умирать с компанией. В подавляющем большинстве случаев он должен быть на работе чаще, чем любой другой сотрудник.

Вместо всей этой лжи CEO должен говорить четыре фразы:

1. «Я не знаю».

2. «Спасибо».

3. «Делайте то, что считаете правильным».

4. «Это моя вина».

Однако, несмотря на всю мою практику работы с CEO, я могу вспомнить очень мало случаев, когда кто-либо произносил эти слова.

Тайм-аут. Чему равен ваш EQ (коэффициент предпринимательства)?

Я верю, что тестирование способностей студента, основанное на соответствии установленным преподавателем критериям, прямо противоречит терапевтическим последствиям серьезного обучения.

Мы приближаемся к концу книги. Ее последний раздел посвящен реальности благих дел, однако, прежде чем перейти к нему, позвольте загадать вам загадку с целью рассчитать ваш «коэффициент предпринимательства» (Entrepreneurial Quotient – EQ).

Цель упражнения заключается в том, чтобы протестировать ваши знания в области предпринимательства, а не оценить вас как предпринимателя (потому что оценить это невозможно). Вот почему результат совсем не значит, что вы вправе (или не вправе) считать себя новым Стивом Джобсом. Конечно, это делает тест не столь надежным, как тесты IQ, но я думаю, что вам в любом случае не помешает хорошее знание реальности предпринимательства.

1. Ваша компания создает новый программный продукт. Ведущий программист только что показал вам рабочий прототип и пообещал, что работа будет завершена в течение шести месяцев. Стоит предполагать, что реально она будет завершена через:

А. 3 месяца

Б. 6 месяцев

В. 12 месяцев

Г. 18 месяцев

Д. Вскоре после того, как у вас закончатся деньги

2. При создании новой компании не следует бояться несовпадения мнений людей в отношении новых продуктов или услуг, которые могут не вполне соответствовать изначальной договоренности.

А. Истинно

Б. Ложно

3. Патенты представляют собой основной способ защиты компании, позволяющий противостоять натиску конкурентов.

А. Истинно

Б. Ложно

4. Основу успешного бренда составляет:

А. Эффективный маркетинг

Б. Группа потребителей-евангелистов

В. Обширная реклама

Г. Привлекательная упаковка

Д. Великолепный продукт или услуга

5. Кто в конечном счете позиционирует продукт или услугу и определяет, как он будет принят потребителями?

А. Компания-производитель

Б. Рекламное агентство компании

В. PR-агентство компании

Г. Сами потребители

Д. Пресса и отраслевые аналитики

6. Если вы хотите, чтобы ваша компания была успешной, какую цель следует поставить прежде всего?

А. Иметь наименьшие издержки

Б. Обладать самым узнаваемым брендом

В. Быть самой прибыльной компанией

Г. Быть единственным производителем чего-то по-настоящему нужного людям

Д. Иметь самую большую клиентскую базу

7. Сколько слайдов должна содержать презентация для потенциального инвестора?

А. 0–5

Б. 10–15

В. 30–40

Г. 1

Д. 60

8. Можно ли считать, что если учредителям принадлежит больше половины акций компании, то они ее контролируют?

А. Да

Б. Нет

9. Выберите заявление, означающее, что венчурный инвестор не заинтересован в вашей компании:

А. «Ваша идея появилась слишком рано»

Б. «У нас нет опыта в этой области»

В. «Если вы найдете и других инвесторов, возвращайтесь к нам»

Г. «Возвращайтесь к нам после начала продаж своего продукта»

Д. Все перечисленное

10. Какая часть бизнеса-плана является наиболее важной?

А. Финансовые прогнозы

Б. Биографии руководителей

В. Анализ конкурентов

Г. Резюме проекта

Д. Описание продукта

11. Больше всего вы не хотите, чтобы ваша бизнес-модель была:

А. Специфической

Б. Простой

В. Уникальной

Г. Масштабируемой

Д. Проверенной

12. Какое из предположений вам необходимо протестировать в первую очередь при открытии компании?

А. Количество звонков с предложениями о покупке, которые может сделать продавец

Б. Доля конверсии потенциальных клиентов в реальных

В. Продолжительность цикла продаж

Г. Объем необходимой технической поддержки в расчете на проданную единицу продукта

Д. Все перечисленное

13. Каких управленческих действий компания должна избегать, чтобы достичь самообеспечения?

А. Управление с целью улучшения денежного потока, а не прибыльности

Б. Попытка найма «звездной» команды из проверенных руководителей

В. Позиционирование против лидера рынка

Г. Создание прогнозов по принципу «снизу вверх»

Д. Быстрый сбор денег с должников и несвоевременные расчеты с кредиторами

14. Многие гигантские компании типа Microsoft, General Electric и 3M имеют широкие линейки несопоставимых между собой продуктов, однако (как ни парадоксально) они начинали с концентрации на одном конкретном продукте.

А. Истинно

Б. Ложно

15. Вы только что встретились с представителями крупного потенциального клиента. Заключение контракта с ним может резко увеличить ваши обороты и поднять доверие к вашей компании на рынке. Однако эти люди боятся иметь дело со стартапами. Для того чтобы заполучить их, вы можете воспользоваться несколькими интересными техниками:

А. Попросите своего инвестора, венчурного инвестора, известного всему миру, позвонить вашему клиенту

Б. Попросите CEO вашей компании встретиться с закупщиком потенциального клиента

В. Предложите ему внедрить пилотный проект с большой скидкой

Г. Сообщите клиенту, что свяжетесь с ним, как только ваша компания докажет свою состоятельность на рынке

Д. Попросите маму написать для вас характеристику

16. В течение первых 60 секунд презентации вам следует:

А. Рассказать о деталях своей биографии

Б. Оценить размер рынка, к которому вы обращаетесь

В. Предоставить выводы своих финансовых прогнозов

Г. Привести краткое описание технической основы вашего продукта или услуги

Д. Объяснить, что делает ваша компания

17. Какой самый важный фактор необходимо учитывать при выборе первых сотрудников в стартапе?

А. Образование

Б. Опыт работы кандидатов

В. Любовь кандидатов к вашему продукту или услуге

Г. Готовность кандидатов работать за опционы, а не за зарплату

Д. Их прежние отношения с вами

18. Почему никогда не следует предлагать сотрудникам опционы вместо зарплаты?