Ронда Абрамс - Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
• свидетельство о регистрации;
• копия ИНН;
• личная карточка продавца;
• приказ о приеме на работу;
• личная медицинская книжка продавца;
• копия трудового договора;
• карточка регистрации контрольно-кассовой машины;
• заключение Роспотребнадзора на вид деятельности и на товар;
• журнал кассира-операциониста;
• копия договора на техническое обслуживание кассы;
• сертификаты соответствия на товар, санитарно-эпидемиологическое заключение на товар и сертификаты качества на тару (пакетики для фасования);
• накладные на товар;
• сведения «О правилах обмена и возврата товара»;
• правила торговли;
• закон «О защите прав потребителей»;
• книга отзывов и предложений.
Оформление медицинских книжек для инициатора проекта и сотрудника будет проведено в районном центре Государственного санитарно-эпидемиологического надзора на основании данных обследования в поликлинике по месту жительства, повторные обследования для продления медицинской книжки необходимо проходить один раз в шесть месяцев.
3.4. План продаж
Был составлен прайс-лист на продукцию с учетом анализа розничных цен.
ПРАЙС-ЛИСТ РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА ИП ХХХХХ (НАИМЕНОВАНИЯ ПРЕДСТАВЛЕНЫ ВЫБОРОЧНО ПО РАЗДЕЛАМ ПРОДУКЦИИ)
При заказе от 10 кг чая/кофе доставка осуществляется бесплатно; что касается сопутствующих товаров и кондитерских изделий, то инициатор проекта планирует их закупать один раз в два месяца в связи с более медленной оборачиваемостью данного вида товаров. Это также позволит обеспечить доставку в магазин бесплатно.
ПЛАН ПРОДАЖ
Запланированное количество покупок – в среднем 15–20 штук в день.
ПРОГНОЗ ПРОДАЖ НА 2010 г. ВЫРУЧКА, РУБ.
Итого в 2010 г. выручка составит 100 000 руб.
ПРОГНОЗ ПРОДАЖ НА 2011 г.
ВЫРУЧКА, РУБ.
Итого в 2011 г. выручка составит 1 391 000 руб.
ПРОГНОЗ ПРОДАЖ НА 2012 г.
ВЫРУЧКА, РУБ.
Итого за три квартала 2012 г. выручка составит 1 168 000 руб.
3.5. Продвижение информации о магазине
Для привлечения потенциальных покупателей инициатор проекта планирует:
• заказать визитки магазина и разместить их в подставке в прикассовой зоне;
• упаковывать крупные покупки в фирменные пакеты с информацией о магазине, ассортименте, режиме работы;
• проводить дегустации продукции один раз в месяц в выходной день;
• ввести систему накопительных скидок для постоянных клиентов с шестого месяца проекта по карте постоянного покупателя.
ПЛАН МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОЕКТА НА ПЕРИОД С ОКТЯБРЯ 2010 г. ПО ФЕВРАЛЬ 2011 г.
4. Организационный план
4.1. Организационная схема проекта
ГРАФИК РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ НА ПРОТЯЖЕНИИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
4.2. Штатное расписание сотрудников, занятых в проекте[24]
ПЕРИОД ПРОЕКТА С ОКТЯБРЯ 2010 г. ПО НОЯБРЬ 2011 г. (14 месяцев реализации проекта)
2010 г.
2011 г.
4.3. Календарный план этапов выполнения проекта (три месяца)
5. Финансовый план
5.1. Смета затрат (период – три месяца, с октября по декабрь 2010 г.)
5.2. Расчет исходных финансовых показателей проекта
Предпосылки финансового моделирования (допущения для финансово-экономических расчетов):
НА ПЕРИОД 2010 г.
НА ПЕРИОД 2011–2012 гг.
СУММА И ГРАФИК ВЫПЛАТ ПОСТОЯННЫХ ЗАТРАТ
5.3. Формирование выручки и расходов
ФОРМИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ И РАСХОДОВ, ОКТЯБРЬ 2010 г. – СЕНТЯБРЬ 2011 г.
ФОРМИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ И РАСХОДОВ, ОКТЯБРЬ 2011 г. – СЕНТЯБРЬ 2012 г.
5.4. Анализ рисков проекта
Анализ проведен методом оценки силы и предсказуемости рисков. Выявлены четыре основных вида рисков:
1. Финансовый риск: выполнение плана по реализации продукции на 75 %.
2. Организационный: задержка сроков аренды помещения и приобретения оборудования.
3. Рыночный: выбор места аренды с недостаточно высокой проходимостью.
4. Кадровый: появление потребности в найме сотрудника раньше, чем на 13-м месяце проекта.
Для управления рисками проекта разработаны следующие мероприятия:
• инициатор проекта выбрала четыре потенциальных места аренды для магазина, выбраны поставщики мебели, кассового оборудования, товара;
• сформирован ассортимент и составлен прайс-лист на продукцию с учетом предложения других магазинов, реализующих чай и кофе вразвес;
• для выполнения плана продаж предусмотрены мероприятия по привлечению постоянных клиентов – дегустации и скидки;
• выбраны кандидаты из числа безработных, стоящих на учете в Центре занятости округа на вакансию продавца.
6. Результаты и эффективность проекта
Приобретение оборудования для создания предприятия ИП ХХХХХ позволит инициатору проекта создать два новых рабочих места, создать рентабельное предприятие розничной торговли. Планируемые показатели проекта:
Другие показатели эффективности проекта:
• Срок окупаемости инвестиций составит 24 месяца.
• Величина прибыли составит 178 000 руб. за 24 месяца проекта.
• Сумма налоговых отчислений в бюджет Москвы составит 198 000 руб. за 24 месяца проекта.
• Количество создаваемых рабочих мест – два новых для штатных сотрудников, оба для безработных.
Таким образом, проект является привлекательным с точки зрения возврата инвестиций, бюджетной эффективности, социального вклада.
Приложение. Смета затрат (период – три месяца, с октября по декабрь 2010 г.)
Бизнес-план
Прокат легковых автомобилей
1. Резюме проекта
1.1. Инициатор проекта
Инициатор: ООО «XXX»
Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.
