Марина Зорина - Парабола замысла поиска работы мечты. Архетипы HR-менеджеров
– Заключительная часть: подтвердите работодателю, что вы готовы принять участие в конкурсе на данную вакансию и с радостью примете приглашение на интервью-собеседование. Напишите, через какой промежуток времени вы свяжетесь с его представителем. Обязательно исполните данное вами обещание. В противном случае это может негативно повлиять на впечатление о вас.
Как не нужно писать сопроводительное письмо
Здравствуйте.
Эту вакансию я нашел на сайте www.superjob.ru.
Такой вид деятельности мне интересен и он высокооплачивается.
Я понимаю, что такая проектная работа требует полной самоотдачи и больших знаний.
С первым у меня проблем нет – живу в общежитии один в комнате, семейные ценности не разделяю (семьи нет), проектную работу представляю хорошо – у самого было 2 проекта, один из которых я закончил, а другой пока только формально сдал (защитил проект в Барнауле и вышла статья в «Ползуновском альманахе»), так и сейчас работаю аналитиком в консалтинговой фирме. Общежитие не вечное – нужна работа.
Со вторым пока проблемы – как по независимым от меня причинам, так и неопределенностью в какой компании и каким направлением буду заниматься ближайшие лет 10 (в более широком плане конечно решил – работать с медицинской техникой, только не как сервисный инженер, а как аналитик, менеджер проектов, научный руководитель, разработчик с решением задач компании как тактических так и стратегии развития с проработкой и управлением рисков фирмы).
Поэтому у меня есть желание придти к вам в НПО «ДЕОСТ» и выстроить свою программу развития до такого уровня как написано в вакансии + решать задачи более высокого уровня (стратегическое планирование и управление рисками).
Высылаю вам свое резюме, мне интересно придти в ученики к Менеджеру комплексных проектов по медицинскому оборудованию.
P.S. Поскольку я аспирант, то мне обязательно нужен день на недели для встречи с руководителем, а так же к осени 2013 года у меня намечена защита по плану – к ней тоже надо готовиться. С уважением, аспирант теплофизик, аналитик консалтинговой фирмы, Иванов Иван Иванович, +7 000 0000, [email protected]
Закрепим пройденное
– Информация, представленная в резюме, должна быть достоверной. Не оставляйте «белых пятен» в своем бэкграунде.
– Резюме должно быть коротким: от одной до трех страниц максимум. Ваше умение ясно формулировать, кратко излагать – показатель высокого уровня общей культуры.
– Описывайте только тот опыт работы, который соответствует заявленной цели. Если вы считаете важным упомянуть и о других своих навыках и умениях, можете описать их в блоке «Ключевые навыки» или в блоке «О себе»/«Дополнительная информация».
– Указывайте только профильное образование! Информацию в этом блоке не нужно подавать по принципу «А еще я крестиком вышиваю».
– Не стесняйтесь определить себе цену. Не стоит бояться, что указанная вами сумма желаемой зарплаты отпугнет работодателя. Вы ведь все равно назовете ее на собеседовании.
– Не перегружайте информацией раздел «Дополнительные сведения». Укажите в нем уровень владения компьютером, иностранными языками и профессиональные навыки, связанные с целью резюме. Можно отметить и то, готовы ли вы к ненормированному рабочему дню или командировкам.
– Старайтесь полагаться не только на текстовый редактор, потому что даже одна ошибка может понести нежелательные последствия.
– При отправке резюме на электронную почту работодателя ОБЯЗАТЕЛЬНО в теме письма указывайте «Резюме на вакансию …».
Уделяйте внимание и анализируйте обязательные критерии и требования, которые указаны в вакансии.
– Пишите такое сопроводительное письмо, чтобы вас заметили и оценили!
Удачного вам трудоустройства!
Самые удивительные резюме, которые я когда-либо встречала
_________
ХХ мая 2012
Иванов Сергей Иванович
Специалист по продажам комплектующих и запасных частей
Мобильный телефон: +7 916 0444802
Примерная зарплата: 70 000 руб.
Эл. почта: [email protected]
Возраст: 31 год (ХХ.ХХ.ХХХХ)
Проживание Москва: (ст. м. Тургеневская)
Переезд: возможен
Предпочтительное время в пути до будущей работы: не более часа
Гражданство: Россия
Языки:
Русский (родной)
Немецкий (свободно владею)
Английский (базовые знания)
Разрешение на работу в странах: Россия
Специализация:
Продажи
Управление продажами
Прямые продажи
Оптовая торговля
Образование
Основное
2008 – МГУ им. Ломоносова, Филологический, Германист
1999 – Марксовский с/х техникум, Строительство и эксплуатация зданий и сооружений, Техник-технолог (прораб)
Опыт работы
Январь 2012 – продолжаю работать
(Российско-немецкая компания, официальный дилер серии технологического оборудования и станков: на собеседовании) (Москва)
Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка
Ведущий специалист по продажам комплектующих и запасных частей
Обязанности:
Продажа импортных комплектующих и запчастей, станочной оснастки и расходных материалов к импортным станкам и оборудованию для металлообработки (основное направление), а также к импортному оборудованию для предприятий почти любой области применения. (Не основное, но немаловажное направление)
Функции:
– Обработка входящих запросов от предприятий. Оформление запросов и основной переписки в соответствии с установкой департамента запчастей: в письменной форме и по форме (1С предприятие). Строгое ведение переписки (С целью избежать претензий от заказчиков по поставкам запчастей с неактуальной маркировкой)
– Индивидуальное определение коэффициента закладываемой прибыли, выставление коммерческих предложений и счетов на оплату, составление договоров поставки и спецификаций.
– Активные холодные звонки на предприятия, расширение и наработка собственной клиентской базы. Основная работа по холодным звонкам: гл. механики, гл. инженеры, гл. технологи, метрологи, начальники цехов, производств и снабженцы.
– Работа с клиентами (торговыми и производственными предприятиями) по классической стандартной схеме и с бонусниками. (90 % платежеспособных клиентов – оборонные предприятия).
– Командировки только по стоящим предприятиям с хорошими запросами и большой вероятностью оплаты.
– Персональный контроль отгрузки товара со склада в Москве.
– Отчет перед коммерческим директором по событиям, коммерческим предложениям и счетам на оплату.
Достижения: Выполнение плана продаж по заданному графику. (80 % запросов – счета, 50 % выставленных счетов – проплаты)
Причина поиска нового места работы: Успешно прошел испытательный срок, резкое и непредвиденное изменение окладной части в сторону понижения; немотивированный процент с продаж – 1 %. За 4 месяца окупил стоимость своего содержания для компании – в 4 раза. P.S.: Не люблю спорить, тем более с руководством!
Ноябрь 2010–июль 2011
ХХХХХХХ, ООО (Москва, www.ххххххх. de)
Маркетинг/реклама/PR
Специалист отдела продаж (немецкий язык)
100 % иностранный капитал.
Обязанности:
Продажа комплектующих, расходных материалов и оснастки для флексографического печатного оборудования: анилоксовых, сенсорных, контактных и направляющих валов, формных гильз, форматных адаптеров и дополнительных аксессуаров, средств по уходу за анилоксами, пробопечатных устройств.
Функции:
– Выполнение плана продаж по России и странам СНГ объемом не менее одного миллиона Евро в год.
– Сопровождение и обработка заказов для немецкого завода: от принятия заказа, логистики до поставки продукта заказчику.
– Расширение географии продаж и техническая поддержка клиентской базы (полиграфические предприятия, целлюлозно-бумажные комбинаты).
– Контроль и анализ претензий заказчиков по неполадкам оснастки.
– Реагирование на претензии заказчиков. Командировки 40 % рабочего времени. (В основном – по факту неполадок и некорректной работы технологов на производстве).
– Участие на выставках, семинарах по флексографии
Достижения: Выполнение плана продаж по заданному графику.
Причина ухода: Хороший белый оклад, однако отсутствие фактического мотивированного процента с продаж.
