Марина Зорина - Парабола замысла поиска работы мечты. Архетипы HR-менеджеров
Октябрь 2008 – октябрь 2010
ХХХХХ ХХХХХХХХ AG (Германия, хххххххххххх. ch/)
Медицина/фармацевтика
Специалист по продажам медицинского оборудования (немецкий язык)
Обязанности:
Продажа комплектующих для медицинского оборудования (операционные столы AXIS, ARCUS), автоматики и аксессуаров по клиникам Гамбурга.
Обеспечение и поддержка руководителя на переговорах на деловых встречах.
Функции:
– Менеджер активных продаж медицинского оборудования по городу Гамбургу.
– Командировки 70 % рабочего времени.
– Участие на выставках Гамбурга (Hamburg-Messe).
Достижения: Выполнение плана продаж.
Причина ухода: Неофициальный порядок работы в Германии. Невыполнение руководством гарантий по обещанным условиям ПМЖ в Германии в течении 2 лет, рабочей регистрации и др.
Рекомендации
Возможны рекомендации с предыдущего места работы! По факту найма! Начальник департамента запчастей и расходных материалов, Последняя, По запросу!
Ключевые навыки
(С КАДРОВЫМИ АГЕНТСТВАМИ НЕ СОТРУДНИЧАЮ!)
Предпочтение к будущей работе:
Производственная компания (обязательно), с мотивированной оплатой труда, за которую хотелось бы оставаться сверхурочно!
Западная – желательно, но не обязательно.
Чтобы оговоренные условия и договоренности на собеседовании не расходились с фактическими, независимо от обстоятельств.
Справедливый и заслуженный рост (желательно вертикальный) в компании по результатам и достижениям!
Собеседование: возможно только после работы (после 18–00)!
Условия по оплате:
Оклад не менее 60 тыс. руб (на руки, возможен и не белый) и обязательно мотивированный % с продаж. Условия по окладной части ниже – не рассматриваю!
Но основная ставка на процент с продаж.
Питание за счет компании.
Свободный офисный стиль одежды.
Ключевые навыки:
Абсолютно неважно, что продавать. Готов продавать абсолютно новый и неизвестный товар максимум через 2 недели!
Большой опыт работы с бонусниками на предприятиях.
Умею слушать и слышать клиента, понимать его основные потребности, выявлять его потенциал и важность для компании, работать гибко, слаженно и организованно.
Не курю, не просиживаю одно место, не плачу и не болтаю о жизни с соседями под видом работы и не бегаю на постоянные кофе-паузы, чтобы не терять драгоценное время, работаю безотрывно от рабочего места с перерывом на обед.
Ориентирован на индивидуальную капиталистическую форму оплаты. В коммунизм на Земле и в отдельно взятой компании не верю! (В отдельно взятой компании верю в цифры!)
Готов к дальним командировкам, но не частым.
Разъездной характер работы не интересен.
Дополнительная информация:
Холост.
Водительские права: В, С
Загранпаспорт.
Уверенный пользователь ПК: 1C-Предприятие.
Вежлив к окружающим, коммуникабелен, ненавязчив, четок и обязателен, требователен к своим должностным обязанностям, к себе и другим, педантичен: порядок на столе и в 1Ске – порядок в мозгах и делах!
Легко и быстро обучаемый! Учиться люблю!
Интересы: Продажи, психология покупателя, маркетинг, реклама, бренды…
_________
ХХ мая 2013
Пулина Мария Ивановна
Специалист по лжи, консультант
Мобильный телефон: +7 000 0000000
Примерная зарплата: 50000 руб.
Эл. почта: [email protected]
Возраст: 33 года (01.12.1978)
Проживание: Москва (ст. м. Перово)
Переезд: невозможен
Предпочтительное время в пути до будущей работы: не является критерием выбора работы
Гражданство: Россия
Языки:
Русский (родной)
Немецкий (могу проходить интервью)
Английский (читаю профессиональную литературу)
Итальянский (базовые знания)
Разрешение на работу в странах: Россия
Специализация
Медицина, фармацевтика
Медицинское оборудование
Медицинский советник
Психология
Образование
Основное
2002 – МГАУ им. В. П. Горячкина (технический ВУЗ), Экономика и управление на предприятии, диплом
1997 – АЮТ (Армавирский юридический техникум), Бухгалтер-финансист, красный диплом
Повышение квалификации, курсы
2012 – Курс «Психология лжи», PEGroup, Великобритания
2009 – Инспектор отдела кадров, РЭА им. Плеханова, Диплом
2008 – Оценка персонала бизнес-тренинг, НЛП-методика, Высшая школа отношений NTRS, продвинутый LAB-profile
2006 – Структурированное интервью, Аэропорт Домодедово,
2005 – Подбор персонала, Аэропорт Домодедово.
Опыт работы
Апрель 2011 – продолжаю работать
Кофейно-шоколадный салон ХХХХХХ (Москва)
Продукты питания
Руководитель
Производство шоколадных конфет ручной работы, свежеобжаренного кофе, мармелада ручной работы.
График работы по договоренности.
Определяю ложь по микровыражениям лица и манипуляциям.
Многие лгут прямо в глаза и смотрят, как реагируют на их ложь. На начальной стадии можно выяснить, что кредит доверия к человеку не высокий. При этом он намеренно вводит в заблуждение и обещает, то что не собирается выполнять. Сама ложь по себе не эмоциональна. Микровыражения человек не состоянии подавлять, истинные микровыражения длятся доли секунды и обманывающий считает, что ничего не заметили. Получается переводим текст на правдивый. Кто-то может обрадоваться, если обман удался. Поддельная эмоция скорее заметна непрофессионалам или людям свойственно путать интерпретацию выражения лица. Полиграф и специальное оборудование можно использовать только с добровольного согласия человека и это является чрезвычайной сверхмерой.
В 2012 получаю международный сертификат. Великобритания, Манчестер Университет.
Июль 2006–январь 2009
Правительство Москвы Комплекс архитектуры, строительства, развития и реконструкции города ГУП Мосстройресурс
Строительство/архитектура/недвижимость
Менеджер по персоналу
Поиск, подбор персонала различного уровня. В работе по 20 вакансий ежемесячно. В подчинении 2 человека.
Апрель 2004 – июнь 2006
Аэропорт Домодедово
специалист по подбору и адаптации персонала
Поиск, подбор и адаптация персонала различного уровня. В подчинении 1–3 человека.
Декабрь 2000 – апрель 2003
ООО //ХХХХХХХ// (Москва)
Туризм/гостиницы/рестораны
менеджер по персоналу
Поиск, подбор, адаптация, контроль работы персонала. Ведение кадрового документооборота
Рекомендации
Мария, Исполнительный директор,
+7 000 0000000.
Ключевые навыки
Умение определить ложь человека по микровыражениям лица и жестам. Целеустремленность, ответственность – высокая.
Глава 5
Как подготовиться к интервью-собеседованию?
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
(Джон Кеннеди)УЖЕ название этой небольшой главы, в которой я собрала мои рекомендации по тому, как готовиться к интервью-собеседованию, утверждает, что эта подготовка – необходимый этап любых переговоров. Тем более таких судьбоносных, как интервью-собеседование. Именно поэтому в первую очередь следует воспринимать собеседование как переговорный процесс. Когда мы начинаем бояться собеседования? Когда отыгрываем сценарий экзамена. Как будто есть единственно правильный ответ на тот или иной вопрос. Почему бы не вспомнить о том, что вы максимально экспертны? Делайте ставку на вариативность. Чем большую вариативность мышления вы демонстрируете, тем лучше. И на собеседовании зачастую задают именно такие вопросы, на которые может быть очень много ответов в зависимости от ситуации, отрасли, регламентов, принятых в компании и т. д. Потому страх – это неконструктивное состояние, это совсем не лучший способ продемонстрировать работодателю свои эффективные качества. Интервью-собеседование – эта форма взаимодействия с работодателем более гибкая и вариативная, чем, например, профессиональное тестирование или анкетирование, в которых есть один правильный ответ. Необходимо использовать эту гибкость с пользой для себя.
Тем не менее, если вы испытываете тревогу перед началом интервью, попытайтесь привести себя в более или менее устойчивое равновесие. Вам это крайне необходимо, чтобы сохранить силы и выглядеть уверенным. Страх ни в коем случае не должен стать угнетающим и превалирующим чувством. Он разрушит вашу имиджевую составляющую. Если вы будете выглядеть мрачно, агрессивно, ни в кого не верящим страдальцем или нигилистом, вы вряд ли кого-либо заинтересуете. Вспомните упражнение «Якорение ресурсного состояния» или визуализируйте образ убежища. Вам должно быть комфортно и безопасно.
