Павел Малитиков - Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям
Периодичность выплаты роялти устанавливает франчайзер. Он может составить договор таким образом, что предприниматель будет делать отчисления каждый месяц, раз в квартал или в год.
Зависимость от франчайзера и ограничения в развитии бизнеса
Покупая франшизу, вы попадаете в полную зависимость от франчайзера. Он является вашим единственным поставщиком, если речь идет о торговле, и диктует условия работы с клиентами, если бизнес занимает нишу в сфере услуг. Вам придется четко и беспрекословно следовать всем условиям, которые диктует франчайзер. Вы не сможете проявлять инициативу и претворять в жизнь свои идеи.
Что касается развития бизнеса, то тут тоже все сложно.
Скорее всего у вас не будет возможности развернуться, открыв, например, еще одну торговую точку или такую же фирму в своем городе. Также у вас не будет права модернизировать бизнес, расширить его за счет других направлений.
Краткосрочность проекта
Согласно договору франшизы, предприниматель получает права на бизнес на определенный срок. Как правило, документы составляются на срок от года до пяти лет.
Для бизнеса это ничтожно мало. Конечно, если ваши дела пойдут успешно, вы получите преимущества на продление договора, но стопроцентной гарантии этого вам никто не даст. К тому же франчайзер может прекратить свою деятельность на рынке. В этом случае вы автоматически лишитесь всех прав.
Выбор франшизы
В настоящее время на рынке франшизы довольно много предложений.
Среди них вы можете выбрать то, что соответствует вашим интересам и материальным возможностям.
Торговая франшиза
Вы покупаете у франчайзера определенный товар и реализуете его. Продвижению данного товара будет способствовать узнаваемый бренд.
Франшиза на предоставление услуг
Такая франшиза содержит четкое и исчерпывающее руководство по предоставляемым услугам, подробное описание всех этапов деятельности. Франчайзер берет на себя обучение персонала.
Производственная франшиза
Такой бизнес предполагает приобретение технологии производства какой-либо продукции. Франчайзер предоставляет предпринимателю все технологические карты, описание производственных процессов и список необходимого оснащения. Во многих случаях именно франчайзер поставляет, устанавливает и налаживает оборудование, а также берет на себя обязательства по обучению персонала и отработке технологии.
Переговоры с франчайзером. На какие моменты нужно обратить внимание
Как только вы выберете сферу будущей деятельности, изучите несколько предложений интересующей вас ценовой категории.
Как правило, все коммерческие предложения представлены на площадках по продаже франшиз или на сайтах франчайзеров в сокращенном виде. Но для ознакомления с основными нюансами этой информации будет достаточно.
Выбрав самое привлекательное, на ваш взгляд, предложение, обратитесь к франчайзеру за более подробными сведениями о правах, обучении, рекламной поддержке, консультационном сопровождении, обязательствах для франчайзи.
Права
Вы должны понимать, какие именно права приобретаете. Предоставит ли вам франчайзер монопольное право работы на определенной территории или будет продавать франшизу на этой территории другим предпринимателям.
Обучение
Почти во всех предложениях по франшизе есть пункт об обязательном обучении. Уточните у франчайзера, что именно подразумевается под словом «обучение». Будет ли это стажировка персонала на предприятии франчайзера или что-то иное.
Честный франчайзер, которому нечего скрывать, предоставит по вашей просьбе контакты тех бизнесменов, которые уже работают по его франшизе. Не поленитесь связаться с ними и узнать, соответствует ли действительности коммерческое предложение франчайзера.
Рекламная поддержка
Если в коммерческом предложении есть пункт о рекламной поддержке, попросите франчайзера конкретизировать его. Узнайте, предоставит ли вам продавец рекламные материалы, разместит ли информацию о вас на сайте компании. Спросите, будет ли у вас возможность создать собственный сайт на корпоративной платформе.
Консультации
Выясните, в каком объеме, на протяжении какого времени и по каким вопросам вы сможете получать консультации. Не забудьте спросить у франчайзера, насколько оперативно работают в его фирме консультанты.
Обязательства для франчайзи
Это один из самых важных пунктов коммерческого предложения. Попросите франчайзера предоставить вам исчерпывающий список требований, а затем тщательно «пройдитесь» по каждому. Уточняйте даже, казалось бы, незначительные детали. Например, требования к ремонту помещения могут быть довольно расплывчатыми. Вам следует выяснить каждую мелочь. Ведь если окажется, что ремонт не соответствует корпоративному стилю, вам придется переделывать его за свой счет.
Когда все вопросы выяснены, запросите у франчайзера проект договора и внимательно изучите его. Если вы не обладаете юридическими знаниями, поручите провести анализ документа специалисту. Покупка франшизы – серьезный шаг, и вам не обойтись без правовой экспертизы.
Словарь основных терминов франчайзинга
Мастер-франчайзи – франчайзи, который приобрел право на ведение бизнеса на определенной территории.
Мастер-франшиза – право продажи франшиз на территории франчайзи. Приобретая такую мастер-франшизу для конкретного региона, франчайзи получает право продаж франшиз на данной территории.
Мастер-франчайзи имеет право вести предпринимательскую деятельность под эгидой приобретенной франшизы в своем регионе. Он может про давать от своего имени франшизы другим организациям, организуя их обучение на уровне франчайзера. Мастер-франчайзи самостоятельно контролирует работу подчиняющихся ему франчайзи.
Паушальный взнос – вступительный взнос, единовременная выплата франчайзи в пользу франчайзера при приобретении франшизы.
Роялти – регулярные выплаты в пользу франчайзера.
Франчайзер – правообладатель технологии построения, развития бизнеса и пакета прав на франшизу. Стать франчайзером может любая успешная компания.
Франчайзи – предприниматель (организация), приобретающий по договору франчайзинга права на организацию, ведение и развитие бизнеса в соответствии с условиями договора франчайзера.
