Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Закон отплаты
Вероятно, это один из самых важных законов человеческих отношений. Он подразумевает, что каждый из нас имеет подсознательное желание отплатить другому человеку за то, что тот сделал длянего. Люди стремятся свести счеты, в позитивном и в негативном плане.
Согласно закону отплаты, люди будут готовы помочь вам достичь ваших целей, настолько, насколько вы помогли им достичь их собственных целей. Поэтому во всех отношениях всегда руководствуйтесь золотым правилом: «Относись к другому так, как ты хочешь, чтобы он относился к тебе».
И в жизни, и в работе, следуйте золотому правилу отплаты. Постоянно помогайте тем людям, которые могут помочь вам. Если вы помогаете им преуспеть и разбогатеть, то и они, в сою очередь, помогут вам достичь успеха.
Составьте список тех, кто может вам помочь
Предлагаю познакомиться с очень простым приемом. Составьте список всех, с кем было бы полезно наладить контакт. Рядом с именами, напишите, чем, по вашему мнению, вы можете им помочь. Какие услуги вы бы могли им оказать? Как сделать, чтобы они были вам должны?
Составьте список всех, кто может оказаться вам полезным, и принимайтесь за воплощение закона «посева и жатвы».
Каким образом вы можете посеять одолжения, услуги, помощь и добрые дела, чтобы, когда придет время, люди с готовностью платили вам тем же? Эту стратегию можно считать и эгоистичной и бескорыстной. Бескорыстность ее проявляется в том, что вы стараетесь помочь людям до того, как они станут помогать вам. Ведь если вы делаете человеку нечто приятное, не ожидая взамен награды, она придет к вам самым неожиданным образом.
Спрашивайте окружающих: «Я могу чем-то быть полезен?». Ищите способы помочь и на работе, и в личной жизни. Будьте готовы сначала сеять, а уж потом пожинать. Будьте готовы отдать и только потом получить. Возьмите за правило сеять семена понимания, чтобы, рано или поздно, вы могли собрать урожай благодарности.
Храните честность как священную реликвию
Во всем, всегда и везде демонстрируйте безупречную честность. Как сказал Ралф Уалдо Эмерсон: «Храните честность, как священную реликвию, ибо нет ничего более святого, чем честность».
Для успеха и лидерства честность является, вероятно, одним из ключевых качеств. Во-первых, доверие лежит в основе любых отношений. На доверии основываются ваши отношения и с коллегами, и с начальством. На доверии основываются семейные отношения. Без доверия вам не построить отношений ни с друзьями, ни с банкирами, ни с поставщиками, ни с клиентами, ни с подчиненными.
Доверие, как клей, скрепляет отношения с людьми, но оно хрупко, как фарфор. Для полного доверия, с вашей стороны, требуется абсолютная, непререкаемая, совершеннейшая честность. Чтобы вызвать доверие, нужно быть надежным. Люди должны быть уверены, что могут полностью вам доверять, что вы держите слово, что бы ни случилось.
Доверяйте себе
Чтобы построить доверительные отношения с другими, нужно для начала научиться доверять себе. А для этого необходимо быть верным самому себе, и в мелочах, и в серьезных вещах.
Шекспир писал: «Будь верен сам себе; тогда, как вслед за днем бывает ночь, ты не изменишь и другим».
Быть верным самому себе означает быть верным самому лучшему, что в вас есть. Это означает держать слово. Доверительные отношения требуют, чтобы вы всегда выполняли данные обещания. Доверие означает, нравится вам это или нет, но всегда делайте то, что обещаете.
Говорят, что сила слова оценивается тогда, когда выполнение обещания стоит ему денег. За болтовню денег не берут. Когда свое слово вы подкрепляете делом и деньгами, то показываете и себе, и окружающим, чего оно стоит.
Практикуйте универсальную максиму
Живите так, чтобы ваша жизнь гармонично отражала ваши ценности и убеждения. Практикуйте универсальную максиму философа Иммануила Канта: «Живите так, будто каждому вашему поступку предстоит стать универсальным законом».
Практически все проблемы человеческих отношений и общества существуют из-за того, что люди не задумываются об этой максиме. Часто они ведут себя так, что, если бы это делал каждый член общества, оно неминуемо развалилось бы. Вот четыре вопроса, которые вам следует постоянно задавать себе, чтобы не сходить с верного пути:
1. Ваш мир. Во-первых, спросите себя: «Каким бы стал мой мир, если бы все в нем вели себя, как я?»
Каким бы стал этот мир, если бы все в нем вели себя точно так, как ведете себя вы? Каким бы стал этот мир, если бы, к окружающим и к семье, все относились, как вы? Если будете предельно честны, то придется признать, что есть несколько областей, над которыми вам стоит поработать.
2. Ваша страна. Спросите себя: «Какой будет эта страна, если все ее граждане будут вести себя, как я?»
Если бы все граждане страны вели себя точно так, как вы, по отношению к гражданским и социальным обязанностям, выполнению законов, работе и инвестированию, уплате налогов и даже соблюдению правил дорожного движения, была бы эта страна лучше или хуже? Если вы честны перед собой, то признаете, что есть некоторые области, над которыми стоит поработать.
3. Ваша компания. Третий вопрос, который вам стоит себе задать, звучит так: «Какой бы была моя компания, если бы все сотрудники вели себя, как я?»
Если бы каждый сотрудник приходил на работу, выполнял свои обязанности и относился к коллегам так же, как и вы, была бы эта компания лучше или хуже? Если вы честно ответите на данный вопрос, то отчетливо увидите те области, над которыми вам стоит поработать. Дайте себе слово стать ролевой моделью.
4. Ваша семья. Наконец, спросите себя: «Какой была бы моя семья, если бы все ее члены были похожи на меня?»
Если бы каждый член вашей семьи относился бы к остальным так же, как вы, царили бы в вашей семье счастливые, теплые, гармоничные и дружеские отношения? Есть ли некие аспекты в отношениях с близкими людьми, требующие улучшения, чтобы качественно изменилась семейная жизнь?
Если бы будете регулярно задавать перечисленные вопросы и рассматривать их как нормы поведения и морали, ваша жизнь заметно улучшится. Вы не только ускорите собственную карьеру, вы станете выдающейся личностью.
Честность – лучшая политика
Когда-то, все хорошие лидеры были хорошими последователями. Они стали лидерами, потому что остальные люди захотели видеть их своими лидерами. А основные качества, которые мы требуем от лидера, – это честность, компетентность, порядочность и характер. Совершенствуя характер, исповедуя абсолютную честность, и компетентность, добиваясь высочайшего мастерства, вы открываете перед собой все двери.
Сосредоточьтесь на будущем
Одно из правил успеха гласит: «Неважно, откуда вы пришли, важно, куда вы
