Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Формула успеха
Это одна из лучших формул успеха, которые мне когда-либо попадались. Она проста: «Т × О = П». Что означает: «талант, помноженный на отношения, равняется производительности». Она предопределяет уровень заработной платы, которую вы будете в конечном итоге получать, и скорость вашего продвижения вперед и вверх.
Эта простая формула объясняет успех многих людей. Когда вы умножаете свои таланты на отношения, то есть на количество людей, которых вы знаете, ваша производительность, качество исполнения, результативность, оплата и вознаграждение повышаются.
Чем с большим количеством людей вы общаетесь и поддерживаете прочные связи, помноженные на таланты, которые вы можете в себе развить, тем больший успех ожидает вас в жизни. Чем больше людей вы встречаете, и чем больше людей знают вас, тем выше вероятность встречи с нужным человеком в нужное время. Это может сэкономить вам годы работы.
Качество и количество людей, которые хорошо вас знают и положительно о вас отзываются, во многом определяет ваш успех в бизнесе и жизни. Вашей задачей должно стать постоянное расширение круга общения.
Научитесь выступать публично
Мощный толчок вашей карьере придаст бесценное умение выступать публично. В бизнесе, это умение на вес золота. Самое приятное в том, что большинство мастеров ораторского искусства когда-то боялись публичных выступлений до дрожи в коленках. Но, благодаря упорной практике, они стали поистине выдающимися ораторами.
Вступите в клуб «Toastmasters International»
Оптимальный способ овладеть ораторским мастерством – вступить в клуб «Toastmasters International». Этот клуб был основан в 1923 году одним бизнесменом, который понимал, что для многих деловых людей исключительно важно уметь уверенно и компетентно выступать перед аудиторией.
Он разработал простой процесс, который психологи называют «систематическая десенсибилизация». Его суть в следующем: вы регулярно повторяете некое поведение до тех пор, пока не наступает десенсибилизация, то есть падение чувствительности к этому поведению. Если вы регулярно, каждую неделю, будете вставать перед аудиторией и говорить, то рано или поздно вы избавитесь от страха перед публичными выступлениями. Это и есть главный метод клуба «Toastmasters International».
В клуб вступить может фактически любой желающий. «Toastmasters International» – это открытая организация. Просмотрите «желтые страницы» справочника и выберите ближайшее к вам отделение клуба. Позвоните и договоритесь о посещении собрания. Если вам понравится на собрании, и придутся по душе люди, смело записывайтесь и принимайтесь за дело. На каждом занятии у вас будет возможность выступить с речью, поделиться своими мыслями и идеями с присутствующими.
В конце концов, вы достигнете того уровня, когда страх перед аудиторией полностью исчезнет, а вместо него придет спокойная уверенность и любовь к публичным речам. Этот опыт может во многом изменить вашу жизнь.
Запишитесь на курсы Дэйла Карнеги
Чтобы научиться выступать публично, вы можете записаться на курсы Дэйла Карнеги, где обучают ораторскому мастерству. За 12–14 недель инструктор поможет вам набраться уверенности, стать более компетентным и общительным. Вы узнаете, как составить и произнести речь перед знакомыми и незнакомыми людьми. Организация Дэйла Карнеги упомянута в любом телефонном справочнике.
Относитесь к учению серьезно
Обучаясь ораторскому мастерству, больше читайте книг на данную тему. Слушайте соответствующие аудиопрограммы. Помните, ораторскому искусству можно научиться. Чем чаще вы выступаете, тем меньше страха в вас остается, и тем более компетентным оратором вы становитесь.
Умение эффективно выступать дает одно неоспоримое преимущество. Чем более компетентным вы становитесь в общении с группой, тем эффективнее и увереннее вы ведете беседы один на один. Владение ораторским мастерством во много раз повышает вашу результативность и улучшает ваше умение устанавливать контакты. Особенно это важно в сфере продаж. Благодаря этому, вы также можете увеличить свой доход.
Не позволяйте страху тянуть вас назад
Если, при встрече с новыми людьми, вы робеете и смущаетесь, дайте себе слово преодолеть это. Чем вы увереннее себя чувствуете, тем шире будет ваш круг общения. Чем больше вы знакомитесь с новыми людьми, тем большего успеха добьетесь в жизни. Сам процесс обучения ораторскому мастерству сэкономит вам 10–20 лет напряженного труда в достижении той же ступени карьерной лестницы.
Когда вы умеете хорошо, уверенно и складно говорить, ваш собеседник, естественно, думает, что вы более умный, толковый и знающий человек. Люди считают вас лучшим, чем вы есть на самом деле, исходя только из того, что вы не забиваетесь в угол, съежившись от страха, а можете спокойно произнести речь. Награда за это умение, действительно колоссальная.
Будьте самым лучшим
Прямо сегодня примите твердое решение, во всем добиваться совершенства. Примите решение стать лучшим в своем деле. Примите решение войти в лучшую десятку профессионалов в своей области. Правило таково: «Если вам не нравится то, что вы делаете, настолько, что вы не стремитесь стать в этом деле первым, значит, вы выбрали неверную работу или неверный бизнес».
Люди, по-настоящему влюбленные в свою работу, изо всех сил стремятся преуспеть в ней, достичь вершины мастерства, стать признанным специалистом. Они читают книги, слушают аудиопрограммы, посещают курсы. Они трудятся с упоением и непокладая рук, чтобы быстрее идти вперед. Если вы не испытываете таких же эмоций, это вовсе не означает, что с вашей работой что-то неладно. Дело в несоответствии между вашими уникальными талантами и способностями и требованиями должности. Просто вы не совсем верно выбрали свой путь.
Определите для себя «эффективные ключевые области»
В любой работе есть свои «эффективные ключевые области». Это результаты, которые вам необходимо получить в обязательном порядке, чтобы хорошо выполнить свою работу. В продаже, менеджменте, бизнесе есть свои эффективные ключевые области, имеющие колоссальное значение для каждой из этих сфер. В вашу задачу входит определить результаты, которых от вас ожидают, и составить план совершенствования, в каждой области.
Самый медлительный ребенок
Вот одно важное открытие. Самое слабое ключевое умение может перечеркнуть качество исполнения работы и снизить, получаемый вами, доход. Вы можете достичь совершенства во всех ключевых областях, кроме одной. И она будет держать вас на месте, не давая сделать ни шага вперед.
Иногда я задаю своим слушателям вопрос: «Если группа детей отправляется на велосипедную прогулку, какой ребенок задает скорость, с которой едет вся группа?» Ответ, как правило, единодушен: «Самый медлительный ребенок».
Точно таким же образом вашим «самым медлительным ребенком» является самое слабое умение. Это умение и определяет, с какой скоростью вы продвигаетесь вперед. Постоянно задавайте один крайне важный вопрос: «Какое одно умение, если я доведу его до совершенства, окажет на мою карьеру наибольший позитивный эффект?»
Ответ на данный вопрос позволит выделить ваше самое слабое умение. Совершенствование в данной области
