Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес

– То есть ты готов к нам присоединиться? – спросил Гокул. Вскоре я узнаю, что ощущение срочности у Гокула не было обусловлено преходящим фактом заключения сделки – по своей природе он организовал так всю профессиональную жизнь

– Я с радостью присоединяюсь к Facebook, Гокул.

– Отлично! Ждем тебя в нашей команде. Постарайся прислать мне подписанную копию как можно скорее, пожалуйста.

Слова прекрасны, мой малыш, но движущей силой мира служат подписи на пунктирной линии.

– Пришлю, Гокул.

Вот и все. Драма AdGrok подходила к концу.

ПОНЕДЕЛЬНИК, 18 АПРЕЛЯ 2011 ГОДА

В драматический час разгара полудня состоялась наша первая, после получения условий соглашения, встреча с командой Twitter по проведению сделок.

Я подтвердил ребятам новость о своем уходе в Facebook сразу после того, как связал себя обязательствами в субботу. Это не стало для них сюрпризом. Если они и были не рады, то скрыли это, но при телефонных звонках я замечал в их голосах нечто, похожее на страх.

Во время движения по Третьей улице по направлению к Twitter мы в последний раз отрепетировали правила игры. Я должен был объявить, что не являюсь частью сделки, в первые же минуты встречи. Было бесполезно обсуждать сделку, которая включала бы меня и которая бы не произошла. Я не должен был объявлять, куда собираюсь уйти, а вместо этого просто выскользнул бы из комнаты, если предоставилась возможность. Нужно только было убедиться, что я спокойно передал эстафетную палочку МРМ, указав, что с этого момента именно он является тем человеком, с кем надо разговаривать.

Однако все сложилось совсем не так.

Джесс снова встретила нас в лобби и провела в переговорную, где находились безотлучный Кевин Тау и новый участник, Сатья Пател, недавно нанятый глава по продукту Twitter. Сатья сделал дружественное вступление, предложив знакомства ради тем же утром попить кофе или еще что-нибудь – и мне пришлось неуклюже попросить отложить это примерно на час. Сатья был бывшим сотрудником Google и партнером одного из венчурных капиталистов Twitter, а также восходящей звездой элиты Кремниевой долины.

Инсценировка таких встреч двух сил часто была до комичного драматической. Весь народ из AdGrok выстроился на одной стороне, а команда Twitter – ровно напротив, будто бы мы были командами американских и вьетнамских дипломатов в 1973 году, пытающимися достичь соглашения о плане мирного урегулирования. Когда все заняли свои места, я сразу приступил к первой сцене первого акта нашего сценария:

– Что ж… Мы должны говорить о той сделке, которая действительно произойдет, а не о той, которую мы обсуждали раньше. К сожалению, я вынужден сказать… что не присоединяюсь к команде AdGrok в этой сделке. Я присоединяюсь к другой компании. На данный момент мы должны говорить об Аргирисе и Мэтте и их присоединении к Twitter.

Джесс выглядела так, будто проглотила осу. Кевин был, как обычно, безэмоционален. Сатья заговорил первым, напустив на себя несколько агрессивный тон:

– То есть вы хотите сказать, что забиваете на сделку?

– Да, – ответил я, кивая. Будто бы и без того выразительный момент нуждался в дополнительном акценте.

– Окей… – на сей раз это Джесс. – Нам надо обсудить это, и мы свяжемся с вами.

Команда Twitter ничего не могла поделать и просто стояла, вынуждая нас поступить так же. С неловким видом и опущенными глазами команда AdGrok покинула офис. Я не уверен, проводил ли нас кто-то из команды Twitter.

Когда мы вышли обратно на улицу, по лицам ребят можно было сказать, что они запинали бы меня до смерти, если бы это хоть как-то улучшило их судьбу.

Глава 23

Развязка

Тогда я посмотрел на все дела, которые мои руки сделали, и на труд, которым я трудился, и вот, все – суета и томление духа, и нет от них пользы под солнцем.

Экклезиаст, 2:11

ПОНЕДЕЛЬНИК, 18 АПРЕЛЯ 2011 ГОДА, 14.00

ВЕРНУВШИСЬ В ОФИС, РЕБЯТА СДЕЛАЛИ ВИД, ЧТО СНОВА ЗАНЯЛИСЬ КОДОМ, но их умы были где-то не здесь. Я только что сделал рискованный ход, который для них представлял лишь негативные последствия – в основном из-за моей беспощадной настойчивости касательно ухода в Facebook. Та самая беспощадность, которая привлекла нам деньги и защитила от юридических врагов, сейчас могла разрушить весь конструкт, ради спасения которого мы согласились на рабство.

В течение получаса Twitter перезвонили нам. Трубку поднял МРМ, так как я уже не являлся частью процедуры. Я в этот момент пил. Оба в нерешимости зависли над телефоном Мэтта, на котором был включен громкоговоритель, и ловили каждое слово Джесс Веррилли. МРМ записывал релевантные для сделки цифры, а потом повторил их для Джесс еще раз, чтобы проверить.

Ого, предложение составило $5 миллионов с лишним. Намного, намного больше, чем я ожидал. Это была та же цена, что нам предлагали неделю назад, от принятия которой мы с Саккой пытались отговорить ребят.

Twitter применяли свою монструозную мощь очень мягко. Они перезвонили в течение часа после того, как я сбросил уничтожающую стоимость компании бомбу, которая свидетельствовала об изнурительном внутреннем раздоре. Если бы у них не была кишка тонка, они бы оставили AdGrok в радиомолчании, игнорируя в течение пары дней все звонки и мейлы, чтобы помариновать ребят в страхе и нервозности. После лечения тишиной они, вероятно, купили бы весь AdGrok за двадцатидолларовую подарочную карту Starbucks. А вместо этого они связались с нами в течение часа с предложением чуть лучше первоначального. Профессионалы покера назвали бы Twitter автоответчиком, причем слабым. Ребята получали больше денег, чем когда-либо могли надеяться, и продавались за сумму выше той, на которую уже были готовы согласиться. Эта сделка все-таки совершалась, несмотря на неумелую работу и нехватку компетенции с обеих сторон. AdGrok уже был мертв: ребята и Twitter просто торговались о цене похорон.

Потом я ощутил покалывание.

Все, что я получил от Facebook, – письмо с предложением на моей электронной почте, а также слово Гокула, что компания соблюдет условия предложения. Я только что плюнул на Twitter, а затем опустил лицо его крупнейшего держателя акций – то есть Криса Сакки – в свежую кучу еще теплого дерьма. Ребята были все в предвкушении денег, и ничто теперь не могло удержать их. Они сделают все, что предполагается по сделке Twitter, со мной либо без меня (похоже, без). Мне надо было принимать предложение Facebook немедленно, но перед этим его должен был просмотреть юрист, специализирующийся на приеме на работу.

Предложения о работе в Кремниевой долине могут быть настолько сложными, что существует целый класс юристов, которые помогают вам организовать продажу себя. Ведь каждое мини-поглощение одного человека предполагает возню с деньгами, опционами, графиками финансирования, соглашениями об интеллектуальной собственности и так далее.

В поисках рекомендаций я обзвонил каждого чертового адвоката, с которым мы когда-либо общались, – Fenwick, Orrick, наш дешевый юрист по контракту.

Через полчаса мой только что нанятый юрист по трудоустройству был на телефоне.

– У меня есть письмо с предложением работы, и я хотел бы узнать, подписывать его или нет. Остаток компании приобретается конкурентом. Я генеральный директор и основатель. Что вам потребуется?

– Письмо с предложением работы, договор купли-продажи акций с вашим текущим работодателем и ваш трудовой контракт, – немногословно ответила она.

К тому моменту ребята носились кругами, перетряхивая документы компании и нервно отвечая на телефонные