Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес
53
Стоимость проекта до инвестирования в него – это стоимость компании до того, как деньги инвесторов будут добавлены в балансовую ведомость компании. Стоимость проекта после инвестирования рассчитывается после того, как вы обналичили их чеки. Например, если у вас $10 миллионов, а вы привлекли еще $1 миллион, то стоимость компании после инвестирования составит $11 миллионов ($1 миллион + $10 миллионов). Это стоимость ценных бумаг плюс наличные деньги. Привлеченные средства часто составляют такую большую часть общей стоимости (на ранних раундах продается около 20 % компании), что надо уметь отличать наличную оценку от безналичной.
54
Да, моя мама была библиотекарем, и библиотека была моей нянькой до самой старшей школы. А вы думали, эти цитаты из Bartlett’s?
55
Если вы задумались об этом, вот вам намек. Слишком много телефонов в мире оказываются в движении одновременно. Их GPS-координаты недостаточно точны, чтобы установить географическую близость для сигнала. Когда пользователи соединяют свои телефоны в звонке, они «сталкивают» их, так что телефоны получаются будто бы соединенными пружиной. А если бы они действительно были соединены пружиной, почти как гармонический осциллятор, что бы считывали акселерометры на этих телефонах?
56
«Сигнал» был эмблематичным продуктовым фиаско Facebook. Он был запущен в 2007 году, еще до того как нажатие на кнопку «Поделиться» стало привычным (или даже чересчур привычным) делом. «Сигнал» публиковал вам в ленту вашу активность по просмотру сайтов. Большое распространение получила история о том, как один парень в реальной жизни пошел покупать обручальное кольцо, а его неформальная невеста узнала о грядущем предложении через Facebook. Вот неловко получилось! «Сигнал» превратился в объект коллективного иска и был официально закрыт. В старом кампусе Facebook несколько переговорных были названы в честь плохо продуманных идей, обернувшихся катастрофами: «Земельные распри в Юго-Восточной Азии», «Битва ножа против ружья» и… «Сигнал»!
57
Надо отдать должное Ризману. Несмотря на то, что визуально он подходил под шаблон представителя студенческого братства, на самом деле он им не был. В действительности он покинул вуз при несколько необычных обстоятельствах – потому что формально туда никогда не ходил. Свои выдающиеся навыки программирования он приобрел сам, и его талант был абсолютно врожденным. Как у персонажа Мелвилла, часть его истории была частично записана и зашифрована в татуировках на руке – набор битов, в буквальном смысле нулей и единиц, представляющих в виде бинарного кода разные события его жизни.
58
Надо прояснить, что «бугры» относятся к бицепсам. Многие брограммеры – качки, которые по традиции тягают железо в зале.
59
Форум разработчиков, во время которого специалисты из разных областей разработки программного обеспечения сообща работают над решением какой-либо проблемы. – Прим. перев.
60
Это реальная история: когда я перебрался на лодку, мне пришлось куда-то деть мою домашнюю пивоварню, поэтому я хранил ее в кампусе Facebook. Во время одного хакатона, с помощью других изготовителей крафтового пива, я развернул установку на пять галлонов, все время сливая респектабельный запас бельгийских элей. Когда пришло время охладить кипящее протопиво, мы подключили большую связку медных труб к крану на кухне второго этажа здания 16. Когда служба безопасности ворвалась к нам с паническими лицами, мы были проинформированы о том, что над столом Цукерберга, который находился непосредственно под кухней, прошел дождь (и над столом каждого члена высшего руководства). Очевидно, мы повредили водопровод на кухне с охлаждением под высоким давлением. Наш неудачливый, но отважный пивной экипаж (который был в состоянии значительного опьянения) закончил варить напиток и оставил его бродить в большой оплетенной бутыли рядом с отделом рекламы. К четырем часам утра, достигнув квазитрезвости и вспомнив об обязанностях менеджера по продуктам этого предприятия, я отправил Цукербергу письмо с извинениями, обещая бутылку варева в качестве компенсации. Никаких последствий не было, и я до сих пор должен Цукербергу бутылку, потому что вместо этого мы налили пиво в бочонок (оно было превосходно, мы выпили его за час). Быстро двигайтесь и ломайте вещи, включая водопровод.
61
Разновидность холодильного оборудования, предназначенного для хранения и розлива пива. – Прим. перев.
62
Технически это не совсем так. Существует период блокировки после IPO (обычно сто восемьдесят дней, хотя он может быть короче), когда инсайдеры, такие как сотрудники, юридически не могут продавать свои акции. Это означает, что работники должны с нетерпением сидеть и наблюдать, что цена акций компании колеблется, и их собственный капитал вместе с ней – и все это время не могут ничего осуществить.
63
В случае если вам интересно, да, есть такая вещь, как «платформа со стороны предложения» (SSP). Это технология на стороне продажи, которую подключают DSP и другие покупатели, и это помогает издателям монетизировать свои сайты и приложения. Часто эта технология является обменом в реальном времени. Во многих отношениях FBX является такой платформой, за исключением того, что, в отличие от большинства SSP, которые пытаются подписать как можно больше издателей, у этого есть только один крупный клиент – сам Facebook.
64
Это не означало, что предельный вклад FBX в доход FB был столь же драматичен, как и разница в ставке. Как и в большинстве онлайн-аукционов, Facebook проводил аукцион «второй цены». Экономическая специфика – это уровень доктора наук, но в основном это означает, что вы заплатили цену следующей наибольшей ставки, а не то, что вы предлагали. Если бы вы занялись математикой, то увидели бы гораздо лучший механизм обнаружения цен в целом. Чтобы действительно увеличить общий доход, вам потребовалась бы плотность заявок по «цене клиринга», за которую продалось рекламное впечатление, подталкивая совокупные цены вверх. Нет плотности, и все эти высокие ставки ничего не сделали для нижней линии. Таким образом, наша цель состояла в том, чтобы увеличить совпадение между внешними ставками FBX и объемом рекламы FB, выпущенным на рынок. Именно это завладело умами в команде FBX.
65
Одна из наиболее впечатляющих компаний в первоначальном списке партнеров FBX, TellApart, что весьма любопытно, будет продана Twitter в 2015 году.
Мы сделали это – построили биржу рекламы и параллельную систему объявлений на Facebook примерно за пять недель инженерных работ и, возможно, через два месяца получили итоговый продукт. В FBX царило духоподъемное настроение. Сове-охотнице наконец удалось съесть давно преследуемую мышку. Первоначальный объем торгов был, конечно, невелик, и то, что беспокоило нас всех в течение следующих шести месяцев, – это как можно быстрее увеличить объем ставок и денег, что делало FBX центральным элементом видения, как Facebook должен монетизироваться. В конце концов, однако, гонка просто сделала FBX настолько крупным, что повредить ему не могло даже убийственное управление Facebook. FBX боролся за свою жизнь почти с момента рождения.
66
A9 – это нумероним, обычный вариант в эстетике имен в долине. Он обозначал «Алгоритмы» (буква «А» плюс девять других букв),
