Руслан Галка - Маркетинг Girl
Игорь задерживался. Ольга решила, что допьет молочный коктейль и не будет больше его ждать. «В конце концов, кто просил встретиться, я или он», – подумала она.
– А почему ты села не за наш столик? – спросил он, появившись буквально за пару глотков до конца коктейля.
– Наш столик? О чем ты? Я не понимаю, – изобразила удивление она.
– Заяц, ну ладно тебе притворяться. Ты ведь прекрасно поним…
– Не называй меня зайцем, – перебила его Оля.
– Странно, тебе ведь раньше нравилось, когда я тебя так называл, – мужчина расстроенно потрепал свою голову.
– Это было раньше. Что случилось? Что это за дело государственной важности, по которому ты хотел меня видеть? – Ольга смягчила свой тон.
– Ты знаешь, я хотел сказать тебе, что совершил большую ошибку. Нам не стоило с тобой расставаться. Вся эта история с помолвкой с Ларисой была большой ошибкой. Она никогда меня не любила. Мы с ней расстались. Я отменил свадьбу, – Игорь с трудом подбирал слова, и Ольге было видно, что эта речь дается ему нелегко.
– Сочувствую, – ей стало жалко Игоря.
– Ты меня прощаешь? – спросил он.
– Да, уже давно простила, – вполне искренне сказала она.
– Заяц. Ой, извини, Оля, – поправился он, – у меня есть предложение, давай попробуем вернуть наши отношения? Нам ведь было так хорошо вдвоем. Раз ты меня простила, то значит, понимаешь, что это была всего лишь маленькая слабость с моей стороны. Мне просто захотелось разнообразия. Этого больше никогда не случится, раз я опять к тебе вернулся. Я тебе обещаю. Давай начнем все сначала?
– Ты что, издеваешься? С начала? Я полгода в себя приходила после нашего разрыва и твоего предательства и до сих пор не уверена, что полностью восстановилась.
– Я понимаю, что тебе было тяжело. Но ради нас и всего, что между нами было, давай оставим все это в прошлом. Мне тоже было несладко, я ведь тоже пережил расставание. Тебе даже было легче, я-то расставался целых два раза.
Оля посмотрела на него, как будто увидела впервые. «Как я могла любить его? Он просто жалок. Вечный ребенок, который никогда не повзрослеет. В свои тридцать четыре года до сих пор носит одежду на вырост. Уже проявляется пивной животик. Бриться так и не научился – все лицо поцарапано. Видимо, как всегда, собираясь на встречу со мной, в последний момент заметил, что не брился неделю, и пришлось это делать впопыхах. И вроде бы бог с ней, с его внешностью, но ведь у него нет ни капли сочувствия ко мне. Ему, видите ли, тоже было не сладко. Мне стоило сказать Ларисе спасибо за то, что она стала причиной нашего расставания. Как я могла прожить четыре года с этим эгоистом», – думала Ольга, смотря сквозь него.
– А что ты сделал с обручальным кольцом, которое подарил ей? – выскочил против ее воли у нее вопрос.
– Я забрал его, – сказал он с интонацией Геракла, совершившего тринадцатый подвиг.
– Ого, как ты смог? Я ни разу не видела, чтобы Лариса отдавала хоть что-то, что считает своим.
– Это было сложно. Ты не поверишь, мне пришлось попросить о помощи мою маму. Она поговорила с ней, и Лариса вернула мне кольцо.
– Конечно, поверю. Не твоей ли маме пришла идея, что ты должен восстановить отношения со мной? – как ни в чем не бывало спросила Оля.
– Это была моя идея, – смущаясь, сказал он, – правда, мама посоветовала не продавать кольцо, а подарить его тебе.
– Передай ей от меня большой привет.
– Обязательно, – довольно улыбаясь, ответил он, не чувствуя подвоха.
– И кольцо ей подари, – сказала Оля и встала из-за стола.
– Ты куда?
– Как куда? Ухожу.
– А как же я?
– А ты езжай к мамочке.
Пятница, 30 сентября, 19.15
«Да, в рейтинге самых насыщенных событиями месяцев этот сентябрь точно войдет в призовую тройку, – подводила итоги Ольга, записывая самые важные уроки месяца в свой дневник, – ключевые события: приезд Романа и возобновление отношений с ним, слухи об открытии в нашем городе магазинов федеральной сети. Затем подтверждение этих слухов. Идентификация конкурента. Завершение командировки Романа и нашего романа. Все романы закончились. Затем неудачная попытка Ларисы подставить меня. Расторжение договора с рекламным агентством Радужного. Раскрытие аферы Максима, его увольнение. Нелепая попытка Игоря возобновить наши отношения. И, конечно же, важным итогом месяца стал поиск решения, каким образом «Компьютеры Юкка» будут противостоять экспансии «БКФ» на компьютерный рынок города».
Это решение Оля планировала представить на совещании в понедельник. Еще раз перечитав список предлагаемых шагов и убедившись, что все в порядке, Оля отключила ноутбук и пошла домой.
Понедельник, 3 октября, 11.00
«Семен Николаевич, Григорий Леонидович и Евгений – все на месте, – Оля смотрела на присутствующих. – Раньше на таких совещаниях еще находились Инга Валерьевна и Максим, но теперь они больше не являются сотрудниками компании, а Инга Валерьевна еще вдобавок работает на конкурента».
– Начнем, коллеги. Обойдусь без долгих прелюдий, тем более все в курсе, зачем мы сегодня собрались, – сказала Ольга.
Семен Николаевич кивнул в знак согласия, и девушка продолжила:
– Как нам стало известно, в ноябре в нашем городе открывается три, а может и четыре магазина федеральной сети «БКФ», продающей компьютеры. На данный момент мы самая большая сеть, продающая компьютеры в нашем городе, – у нас семь магазинов. У ближайшего конкурента три магазина, так что, открыв четыре магазина, «БКФ» по их количеству выйдет на второе место. Но не стоит успокаивать себя, что мы все равно останемся лидерами на рынке. У «БКФ» по стране более 150 магазинов, так что ресурсов и возможностей у них на порядок больше.
– Мы понимаем, с чем нам придется столкнуться, не стоит зря сгущать краски, и так тяжко, – выразил настроение присутствующих Евгений.
– Договорились. Тогда что я планирую рассказать вам сегодня? Вначале я бы хотела описать полный профиль «БКФ», их сильные и слабые стороны. После этого предложить свой вариант борьбы с ними, обсудить его и совместно с вами выработать план действий.
– Действуй, мы слушаем, – сказал директор.
– «БКФ» – сеть розничных магазинов, торгующая компьютерами и комплектующими. Главным своим конкурентным преимуществом считают низкие цены.
Пообщавшись с Григорием Леонидовичем и дистрибьюторами, я выяснила следующее: чтобы обеспечить низкие цены, «БКФ» закупает огромные объемы одинаковых товаров. В городах, где у них есть сильные конкуренты, продает их по закупочной цене, в таких случаях они зарабатывают за счет маркетинговых фондов производителей и дистрибьюторов. Где конкуренция не столь остра, их наценка варьируется от 12 до 25 процентов, здесь основная выручка идет от высокой маржи.
