Руслан Галка - Маркетинг Girl

В качестве результата у Оли получилась таблица.

«Первые данные у меня есть, теперь я сделаю следующее», – подумала Ольга и принялась писать электронное письмо коллегам. В письмо Ольга вставила таблицу со списком товаров, предварительно убрав данные по «БКФ», чтобы не загружать коллег ненужной информацией.

В тексте письма, которое она отправила Григорию Леонидовичу, Максиму и Евгению, она попросила коллег в кратчайшие сроки указать, что из перечисленных товаров есть в наличии, какая на них закупочная цена, по какой цене их продают «Компьютеры Юкка» и сколько из них было продано за последние полгода в ежемесячном разрезе.

«Получив ответы на эти вопросы от коллег, я смогу полностью сравнить ценовую политику нашей компании с «БКФ» и, исходя из статистики товарооборота, решить, что делать с этими товарами, – решила Ольга, довольная своей работой. – Так, сильную сторону конкурента – низкие цены, мы знаем. Что они еще могут противопоставить нам? Сейчас поищем, что про них пишут в Интернете».

Через полдня у Ольги уже сложилось предварительное мнение, с чем им придется столкнуться.

Вторник, 27 сентября, 16.10

Вернувшись с обеда, она обнаружила ответ на свое письмо от Максима и Евгения и пропущенный вызов от Григория Леонидовича. Ольга решила, что она перезвонит ему после того, как прочитает почту. В своих письмах коллеги выслали заполненные разделы таблицы. Там, где не было данных, ее коллеги написали свои комментарии.

«Мне осталось свести таблицу в единое целое и посмотреть, как пересекается наш ассортимент с товарами из списка на открытие «БКФ». Спустя полчаса у Ольги получилась следующая таблица (фрагмент):

«Хорошо, таблицу проанализирую после разговора с Григорием Леонидовичем, позвоню, спрошу, что он хотел», – решила Оля.

– Григорий Леонидович, добрый день! Это Ольга. Вы мне звонили, слушаю вас.

– Оля, привет. У меня тут вопросы по твоей таблице. Ты бы не могла зайти ко мне и пояснить кое-что? – спросил мужчина.

– Ой, вы знаете, – меньше всего ей хотелось заходить к нему в кабинет, который с каждым днем все больше и больше походил на бюро пропавших вещей, – у меня тут несколько важных задач.

– Ты знаешь, что-то я засиделся, сейчас сам к тебе приду, – ответил он и положил трубку.

Девушка только успела включить чайник, как финансист зашел в ее кабинет. Мужчина, как всегда, был одет, словно только что вышел из магазина одежды секонд-хенд. Все вещи были аккуратные и качественные, но явно на размер, а то и на два больше. Но после того, как Оля узнала, что Григорий Леонидович присваивает ретро-бонусы компании на лечение своей дочери, ее отношение к нему изменилось. Она, правда, так и не смогла решить для себя в худшую или лучшую сторону.

– Оля, я хотел уточнить, какая помощь требовалась от меня. Я посмотрел твою таблицу, Максим и Евгений уже заполнили все пустые колонки, – сказал он, присаживаясь на стул.

– Григорий Леонидович, да они все сделали. Вам я отправляла таблицу, чтобы вы на всякий случай перепроверили, все ли верно.

– Договорились, сейчас пойду, проверю данные и напишу тебе.

– Позвольте, я угощу вас чаем, – предложила Оля.

– Не откажусь.

Оля налила мужчине и себе свежезаваренного черного чая с чабрецом, поставила на стол вазочку с печеньем и конфетами и приготовилась слушать нравоучительные истории от Григория Леонидовича. В то время как девушка ожидала начала разговора, мужчина выбрал из вазочки по одной конфете каждого вида, разложил их на столе в порядке приоритетности (по Олиному мнению, от самой невкусной к наиболее вкусной) и методично принялся поглощать их, запивая каждую ровно двумя глотками чая. Оля молча наблюдала это представление. Судя по объему чашек и скорости исчезновения конфет, шоу должно было длиться не меньше двадцати минут.

– Как финансовое состояние нашего предприятия? – попыталась она завязать разговор, когда ее начало тяготить это молчаливое чаепитие.

– По плану, – нехотя отвлекся от конфеты в блестящей синей оберточной бумаге Григорий Леонидович.

– Как наша отчетность за прошлый период? – спустя пару минут спросила она.

– Все сдали в срок по плану. Спасибо! – в расход пошла карамелька со вкусом ананаса.

– А бюджет на четвертый квартал утвержден? – предприняла еще одну попытку Оля.

– По плану в конце этого месяца утвердим, – со стола исчезла шоколадная конфетка с начинкой из пралине.

– Как ваша дочка? – уже отчаявшись завязать хоть какой-то разговор, спросила она.

– Спасибо, по плану уже в следующем году окончит обучение в университете и пойдет наконец-то работать, – Григорий Леонидович уже одолел первую половину шеренги конфет и с удовольствием приступил ко второй половине. – Только у меня не дочь, а два сына. Ты про какого спрашиваешь? Старший уже женат, вот я тебе про младшего и рассказываю.

– Как два сына? А что же с дочкой? – удивилась она.

– С дочкой все в порядке, за одним лишь исключением, что у меня никогда не было дочерей. Так что, можно сказать, им повезло, моим возможным дочерям, – пояснил он.

– Ничего не понимаю. Получается, Максим что-то напутал? – спросила она скорее саму себя, чем поглотителя конфет.

– В смысле напутал?

– Он сказал, что у вас есть дочь. Что она тяжело болеет, – пояснила Ольга.

– Дорогуша, все хорошо, у меня нет дочки, так что все здоровы, за исключением легкого кашля у моей жены утром по понедельникам. Почему он так сказал?

– Я его спросила, куда деваются наши ретро-бонусы от дистрибьюторов и вендоров за объемы наших закупок и продаж. Он сказал, что так сложилось исторически с самого основания компании. Что все ретро-бонусы вы забираете себе на лечение вашей тяжело больной дочери, – выложила все как на духу Оля.

– Забираю себе деньги компании?! – ошарашенно переспросил Григорий Леонидович.

– Да, он так и сказал.

– Пойдем немедленно к нему, – мужчина вылетел из-за стола.

– Может, сначала позвоним ему? У себя ли он?

– На месте разберемся.

– А как же конфеты?

Мужчина на мгновение замялся у входа, схватил пару конфет, забросил их в карман пиджака и с криком «за мной» выскочил из кабинета.

Кабинет Максима находился в конце коридора, метрах в пятидесяти от Олиного. Это расстояние мужчина преодолел буквально за десять секунд, словно собирался поставить новый мировой рекорд или по меньшей мере сдать ГТО. Оля еле успела за ним. Не стучась, он вломился в кабинет Максима, Оля прошла следом и тихонько встала у двери.