Руслан Галка - Маркетинг Girl

– Роман, мы с тобой об этом уже говорили, я не могу с тобой уехать. Я хочу быть с тобой, но сейчас у меня очень ответственный момент на работе. Я не могу подставить своего директора. Он рассчитывает на меня. Верит в меня. Это будет предательством. Лучше ты оставайся. Будешь жить у меня, – предложила Ольга.

– Оля, ты шутишь? Как я останусь в вашем городе? Что я буду тут делать? Я же тут деградирую. Чем я буду тут заниматься? У меня в столице карьера, квартира, машина, друзья, не хватает только тебя.

– Значит, сам оставаться ты не хочешь? А меня ставишь в один ряд с машиной и квартирой? И предлагаешь мне переехать? Конечно, тогда у тебя будет карьера, квартира, машина, друзья и я вдобавок. А что будет у меня?

– У тебя буду я.

– Спасибо. Спасибо за компанию. Спасибо за букет. Спасибо за вино. Тебе уже пора. Завтра утром у тебя самолет, тебе надо выспаться. Была рада знакомству. Прощай.

Выпроводив Романа, Ольга прошла на кухню, вылила себе в бокал остатки вина и, обессиленно упав в кресло, начала корить себя за то, что повторно связалась с Романом, ведь с самого начала было ясно, что это бесперспективные отношения. Что ни он, ни она не готовы жертвовать своим образом жизни ради того, что уже стало казаться ей любовью.

Понедельник, 26 сентября, 16.00

Как Оля ни пыталась весь день сконцентрироваться на работе, у нее ничего не выходило. Она все проигрывала и проигрывала в голове вчерашнее расставание с Романом. Ей уже было ясно, что этот разрыв окончательный. Правильно ли она сделала, что предпочла личным отношениям обязательства перед работодателем? Чем больше она думала, тем сильнее склонялась к мысли, что это была ошибка. У нее были серьезные сомнения, что «Компьютеры Юкка» выстоят в конкурентной борьбе с «БКФ», и в итоге она останется ни с чем, без, возможно, любимого мужчины и без работы.

Потом она говорила себе, что сдаваться рано, необходимо искать решение, если не победить «БКФ», то хотя бы продержаться максимально долго. Она читала интернет-ресурсы, общалась на специализированных форумах, не вылезала с сайта «БКФ». Но спустя некоторое время она опять понимала безнадежность этих размышлений и мысленно возвращалась к Роману.

«Мне срочно нужен совет, – подумала она. – Профессиональный советчик у меня всего один – Света. Правда, так неудобно ей звонить. Как приехал Роман, я с ней ни разу даже словом не обмолвилась. Совсем забыла про подругу. Ладно, позвоню, узнаю, как у нее дела, заодно и посоветуюсь».

– Света, привет! Как ты? Тысячу лет тебя не слышала, – начала Оля.

– Дорогая, прости меня. Я такая бессовестная, не звонила тебе, не писала, я про тебя не забыла, просто у меня тут такие события. Метель, нет, ураган, нет, землетрясение, чувствопотрясение, вот, точно, – Светлана придумала подходящее слово.

– Ого, рассказывай, – эмоциональное возбуждение подружки передалось Ольге.

– У меня, правда, всего минутка. Все не успею рассказать. Я в аэропорту. Только что села в самолет. Я лечу на острова в отпуск.

– У тебя ведь отпуск должен был быть зимой, – вспомнила Оля.

– Да, это не запланированный отпуск. Меня позвали, и я не могла отказать. Короче говоря, это предсвадебное путешествие.

– Света, с ума сойти! Тебе сделали предложение, и ты молчала! Как ты могла? Я тебе этого никогда не прощу! Ладно, уже простила. Кто он? Я его знаю? – Оля была шокирована новостью.

– Нет, но я тебе про него рассказывала. Это холодильник. Точнее, его зовут Борис, он директор фирмы, в которой я купила холодильник. Я как прилечу, обязательно вас познакомлю. Мы идем на взлет, стюардессы говорят отключить телефоны. Все, целую, пока!

– Удачно отдохнуть! – сказала Оля, но не дождалась ответа, подружка уже отключила телефон.

«Да, жизнь продолжается, так что смысла расстраиваться нет. Продолжается, но не у меня, у меня, видимо, зашла в тупик».

Дневник Ольги

• В ценовой борьбе всегда побеждает самый крупный игрок на рынке.

• Избегайте ситуаций, когда весь ваш бизнес завязан на одного клиента.

Глава 12 У каждой проблемы есть решение, не так ли?

Вторник, 27 сентября, 10.20

– Что мы знаем про «БКФ»? – спросила сама себя Ольга. – Я знаю, что они будут заходить на наш рынок с помощью низких цен на ряд товаров. Что мы будем с этим делать? Что мы можем им противопоставить? По всеобщему мнению, мы не сможем постоянно держать цены ниже их, но для начала надо бы выяснить, что это за товары, и уже исходя из полученной информации планировать дальнейшие шаги.

Ольга зашла на интернет-сайт «БКФ» и принялась читать новости компании. «Интересно, по новостям на сайте я могу отследить, в каком порядке они открывали магазины в регионах, – рассуждала она, – составлю-ка я список-график их открытия в таблице. Так, весной они открыли восемь магазинов в соседних со столицей областях. Ага, а вот летом шесть точек в двух соседних с нашей областью. Так, выбираем в списке городов один из последних, в котором открытие прошло буквально месяц назад. Что мы видим?

Прямо на главной странице локального сайта – промо-страница «Горящие цены к открытию магазинов «БКФ». А вот и товары, которые они предлагают по «горящим ценам»: различные флеш-накопители, клавиатуры, аксессуары, несколько ноутбуков. Хорошо, заношу название товаров и цены на них в таблицу.

Так, возвращаемся на главную страницу сайта. Посмотрим второй город из открытых летом, что у нас тут? Тут то же самое, те же товары и те же цены. Значит, ассортимент, на который они назначают минимально низкие цены, от открытия к открытию и от города к городу у них не меняется. Уже легче.

Идем дальше. – Девушка продолжала изучать сайт конкурента. – Что у нас с магазинами, открытыми весной? Промо-раздел отсутствует, правильно, открытие было практически полгода назад. А что с ценами на промо-товары? Ага, что и следовало ожидать, – цены выше».

Ольга внесла данные в таблицу и посчитала разницу, в среднем товары в магазинах, открытых весной, были выше на шесть-семь процентов, чем в магазинах, открытых летом. Это подтверждало слова ее знакомой, что постепенно «БКФ» поднимает цены, как только большинство конкурентов закрывают свои магазины и уходят с рынка.

«Хорошо, а что у них с ценами на эти же товары в центральных магазинах?» – Девушка увлеченно заполняла таблицу. В итоге по ее расчетам вышло, что в магазинах «БКФ», которые существуют больше года, наценка на товары, которые они продают по «горящим» ценам, при открытии составила в среднем десять-двенадцать процентов и незначительно варьировалась в зависимости от категории товара.

В качестве результата у Оли получилась таблица.