Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
Сейчас Вы молоды, энергичны и полны сил. Вам кажется, что все впереди, горизонт чист, ковролиновая дорожка при входе в офис – взлетная полоса, а ветер, дующий от напольного вентилятора наполняет паруса бригантины Вашей карьеры. Так и есть. Но не забывайте, что так будет не всегда. Годы летят очень быстро. Вы еще помните вкус нежных губ одноклассницы Маши, с которой целовались на выпускном балу. А вот она уже пишет Вам в Фейсбуке – «Привет! Завтра в кафе «Фламинго» встреча выпускников, не забыл? 10 лет выпуска, все наши будут, обязательно приходи!». А на следующую встречу , 20 лет выпуска, Машу, погрузневшую и изрядно обрюзгшую привезет на автомобиле ее 18 летняя дочь – такая же прекрасная, стройная и кокетливая как мама 20 лет назад. Как так? Ведь вот только же недавно мы с ней целовались!!
То же самое происходит и с Вашей карьерой. Вы все еще помните запах ксерокопии своего первого выставленного счета, а подчиненные уже стоят в очереди на подпись в Ваш кабинет с заявлениями на отпуск. Или не стоят? Вы сам стоите в очереди? Как так? Ведь вот только же недавно врал на первом собеседовании, что мастер активных продаж!!
Помните – время, особенно если жизнь наполнена событиями, путешествиями и приключениями, летит очень быстро. Вы сами не поймете как Вам стукнет сначала 30, а потом 40. А когда Вам больше 40 лет, устроится на работу будет все сложнее и сложнее. Почему?
Чем Вы моложе, чем ниже позиция на которую Вы претендуете, тем больше вакансий. Но они все подразумевают что соискатель молод и нетребователен. Чем Вы старше, опытнее и мудрее, тем выше и Ваши запросы. И отношение к Вам соответствующее. 40 летний мужик, отправляющий резюме на вакансию «менеджер по продажам» – жалкое зрелище. Тот же дядя, претендующий на вакансию «Заместителя Директора по продажам» – уже теплее. Только проблема в том, что менеджеров в компании может быть и 50 и 100 человек, а заместителей директора всего несколько. Чувствуете, насколько сужается круг?
Разумеется, мы тут не принимаем в расчет военных пенсионеров и сотрудников полиции, честно выходящих на заслуженную пенсию в 38 лет. Каждому складу нужны охранники, бизнес центру – администраторы, открывающие турникет, да и печатная промышленность вдоволь снабжает этих людей сканвордами и кроссвордами. У них все в порядке. А что же делать нам?
Во-первых, необходимо четко себе представлять, как будет выглядеть Ваше будущее через 3, через 5 и через 10 лет. Какую должность, в какой компании, и с каким окладом Вы будете занимать. Кончено, на самом деле все будет совершенно иначе, но представлять себе все равно нужно. Это в Японии, придя в 23 года в корпорацию «Ямато» какого-нибудь господина Набунага вы можете проработать там 50 лет. Подняться с 20 этажа в башне «Ямато» до 86 и с честью выйти на пенсию, так ни разу и не поднявшись на 122 этаж, где этот самый господин Набунага сидит. А в России ситуация меняется настолько быстро и непредсказуемо, что строить далеко идущие планы – занятие совсем неблагодарное. Но необходимое.
Итак, вы запланировали, что через 3 года Вас делают начальником отдела, а еще через 5 заместителем директора. И этого не произошло. Значит и не сделают. Значит надо срочно начинать поиск другой работы. Работодателя все устраивает. Вы хорошо работаете на своем месте. И если ничего не начать менять, то с этого места Вы и поедете в пенсионный фонд, оформлять свои жалкие гроши, которые Вам к тому же наверняка урежут в результате очередной пенсионной реформы. У меня есть знакомый который работает в отделе продаж завода и уже более 20 лет продает квартирные счетчики электроэнергии. 20 лет. Продает счетчики. Когда я его встречаю на выставках – это сама лучшая мотивация к карьерному росту.
Способов обеспечить себе достойную старость – масса. От приобретения квартир на
начальных этапах строительства с последующей сдачей их в аренду, до пиления откатов и «золотых парашютов». От приобретения коммерческой недвижимости, до открытия сети салонов красоты. Выбирайте, какой Вам ближе, понятнее и проще. Можно открыть свой бизнес, украв успешную бизнес-идею у своего теперешнего руководителя. Можно всю жизнь откладывать доллары и зашивать в подушку. Можно построить на даче кроличью ферму. Способ не важен. Важно начать об этом думать и действовать как можно раньше.
35.Заключение. Welcome to the future.
Когда Сократа спросили как пройти к горе Олимп, он ответил: «Чтобы попасть на Олимп, нужно чтобы каждый твой шаг был в направлении Олимпа». Никто не знает, как сложится Ваша карьера. Вам могут пригодится знания, полученные в институте, а могут и не пригодится. Бывшие однокашники могут встретится в коридорах бизнеса и власти , а могут никогда больше не появится в Вашей жизни. Это в Америке все предопределено. Отучившись в определенной школе, ты можешь отправить документы только в определенные колледжи. Окончив этот колледж тебя могут принять только в ограниченный список университетов. После окончания университета ты наверняка будешь работать по полученной специальности. Переход на каждый последующий этап сужает ассортимент дальнейших шагов. В России все иначе. Ничего не ясно и ничего не понятно. Никто, включая правительство не знает что будет через даже через три года, не говоря уже про долгосрочные прогнозы.
Выход один – постоянно развиваться, совершенствоваться, учится и узнавать что-то новое. Всех опасностей не предусмотреть, от кризисов никто не застрахован. Но в кризис, потеряв состояние , можно засунуть в рот пистолет и нажать на спусковой крючок, как это иногда делают зажравшиеся магнаты с Уолл Стритт, а можно начать печь сухарики «Кириешки», как это сделали наши неунывающие соотечественники. Основатели сети магазинов нижнего белья «Дикая Орхидея» изначально собирались торговать
