Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
Один мой знакомый – молодой талантливый юрист, увольняясь из юридической фирмы, услугами которой мы пользовались, сообщил всем что собирается бросить юриспруденцию и заняться (внимание) ди-джеингом. Типа рыться в бумажках это не его. То ли дело сводить треки в клубах перед стайками наркоманов. Самое смешное, что в эту историю поверили все, как его непосредственное руководство, так и наше. Все кроме меня. Только мне было очевидно, что молодой умный парень, закончивший Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, выигрывающий одно дело в судах за другим, за 5 минут безошибочно отыскивающий подводные камни в самых сложных договорах, вряд ли променяет сверкающую мрамором карьерную лестницу корпоративного юриста на шаткую веревочную лесенку творческого пути диск жокея. Скорее всего , он собирается открыть свое дело. Так и оказалось. А так как нам очень нравилось работать именно с ним – мы заключили прямой договор с его собственной, только что открытой юридической компанией.
Разумеется, все тайное рано или поздно становится явным, но это будет уже совсем другая история.
4.Старайтесь не уходить в «никуда». Это пожалуй, единственное чем отличается увольнение с работы от расставания с девушкой. После завершения одного серьезного романа и до начала следующего, Вас ждет череда прекрасных промежуточных случайных связей, безумных вечеринок, небольших приятных любовных приключений. Беспорядочные половые связи, секс на одну ночь, пикап, знакомства в транспорте, знакомства на светских тусовках. Этот сладкий период может продолжаться сколь угодно долго. Год, два, у самых стойких холостяков и эмансипированных дам – хоть всю жизнь. Но однажды, Вы встретите человека, с которым захочется не только секса на заднем сиденье лимузина, но и просыпаться по утрам, растить детей, создать семью. Тогда Вы пойдете в ЗАКС, послушаете вальс Мендельсона, и начнете строить свое гнездышко. С карьерой так не получиться. Причины следующие:
5. Деньги. Банальная. Но веская. Искать работу не имея средств к существованию – одно из самых неприятных занятий в мире. Это только в компьютерной игре GTA Вам постоянно предлагают интересные, высокооплачиваемые подработки, причем на свежем воздухе. В жизни реальной жизни Вас может ждать долгий и совершенно не веселый поиск работы. Иллюзии, эмоциональный подъем и желание свернуть горы, присущее всем недавно уволившимся (уволенным) сотрудникам, как правило, проходят через 1-2 месяца безрезультатных поисков. И Вы начнете снижать «планку». Понимание того что вечером Вам будет нечего есть, нечем заплатить за съемное жилье и нечем накормить любимого кота, может подтолкнуть Вас к трудоустройству в фирму, сама мысль о работе в которой, ранее вызывала у Вас отвращение. Так девушки, достигшие психологически сложного 30 летнего возраста резко снижают уровень своих запросов к потенциальному кандидату на роль будущего мужа. Так и специалист, после долгих безрезультатных поисков может в итоге принять заманчивое предложение поработать в такси. Мы все помним, что трудоустройство – это продажа Ваших знаний и навыков будущему начальству. Продавать этот ценный пакет лучше спокойно и не спеша. Не соблазняясь на предложения, которые Вы считаете ступеньками «вниз» по карьерной лестнице. Умные люди перед увольнением, стараются скопить сумму, на которую рассчитывают протянуть некоторое время, до первой зарплаты на новой работе. Еще более умные, всегда держат ее на своем банковском счету (или дома зашитой в подушку). Например известный бизнес-тренер Радислав Гандапас, рекомендуют всегда иметь «подушку безопасности» – денежную сумму, на которую Вы сможете прожить как минимум 6 месяцев не урезая расходы и не ущемляя потребности себя и своих близких. Это даст Вам возможность спокойно и взвешенно подходить к поиску новой работы. Но самый умный шаг – это не спеша искать новую работу, ещё работая на старой. Звучит разумеется, подловато но это же Спарта, сынок!
6. Пробел в трудовом стаже. Это конечно, не так страшно, как голодный кот из предыдущего раздела, но тоже плохо. У настоящего профессионала не должно быть больших пробелов в трудоустройстве. Понятие «непрерывный трудовой стаж» ушло в прошлое вместе с великим и могучим Советским Союзом. Сегодня всем наплевать, сколько времени вы провели на пляжах Гоа, после увольнения с прошлого места работы и перед выходом на новую. Важно что лежа на этом пляже Вы постоянно принимали предложения о новой работе. И Вы сможете это рассказать на собеседовании, смело глядя в глаза интервьюеру. Настоящий профессионал всегда востребован. Если ты не можешь продать себя, то как ты будешь продавать наш товар? На Западе, это считается одним из критериев успеха – когда не ты ищешь работу, а работа ищет тебя. Head Hunting – это охота за ценными кадрами, профессионалами. Человек, претендующий на серьезную позицию, позиционирующий себя как профессионала, но при этом уже 7 месяцев ищущий работу – вызывает подозрения. И сомнения в его компетентности. А если за Вашей head никто не hunting, более того, Вы сами лезете под ружья охотников, но они предпочитают экономить патроны, значит дичь Вы – так себе. Поэтому если Ваш «творческий отпуск» ( именно так однажды мне объяснил 8 месяцев без работы один кандидат в мой отдел на собеседовании) затянулся- лучше заранее придумать, как обосновать этот факт. Дополнительное образование, стажировка, обучение, вынужденная длительная поездка в другой город, и т.д. и т.п. Но как и в случае с венерическими заболевания – чем их лечить, проще предохраняться.
7. Как искать новую работу, не увольняясь с предыдущей? Вопрос совершенно логично вытекающий из всего вышеизложенного. Ответ на этот вопрос также уже дан выше. Если Вы – профессионал, хорошо и грамотно выполняете свою работу, знаете и понимаете рынок и Вас знают на рынке – работу искать не придется. Она сама будет искать Вас. В России перманентный кадровый голод. Хорошего специалиста для серьезного проекта найти не так то просто. Другой вопрос в том, что в России, с нашей «стабильно недоразвитой» экономикой, и серьезных проектов не так то много. Но тем не менее, хорошие кадры редко остаются невостребованными. В 2009 году я утром уволился с должности заместителя директора ОАО «Главэнергострой», написал об этом «Вконтакте», а к вечеру уже обдумывал предложения о работе, поступавшие от знакомых и друзей. Вообще, это прекрасное упражнение для анализа своего уровня востребованности. Представьте себе что в следующий понедельник Вас уволят. Каков план? Вы знаете, чем займетесь, куда и кому сделаете первый звонок? Затянутые в костюмы Cavalli холеные наманикюренные воротилы с Wall Street говорят, что если раз в месяц
