Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова
Фактически сегодняшние инфобизнесмены – это очень крутые люди-СМИ. Правда, они предпочитают что-то продавать через свои базы, или рекламировать друг друга, или продвигать новые продукты, или просто делиться мыслями. Но то, что они не просто люди, но также и СМИ, об этом мало кто знает. Конечно, они не дадут вам использовать себя. Их необходимо искренне заинтересовать: показать, насколько вы уникальны, насколько ваш продукт интересен.
Как же смотреть подписные базы инфобизнесменов? Заходите на smartresponder, «каталог рассылок», и изучайте, у кого там больше фолловеров. Или можно просто вбить в поисковике «Инфобизнес», «Николай Мрочковский», «Парабеллум», «Азамат Ушанов» и другие имена. Постучитесь к ним в личку, спросите, можно ли использовать их подписную базу для вашего интересного продукта. Все эти люди – главные редактора сегодняшнего дня.
Помимо инфобизнесменов хотелось бы также упомянуть такой неочевидный канал коммуникаций, как рассылка «Мегаплана». Это компания, которая сегодня наилучшим образом занимается концепт-маркетингом: предлагает полезную информацию через свою рассылку. В их базе около ста тысяч людей, и, как правило, это популярные личности.
Дружите с обладателями больших подписных баз, они – будущее СМИ.
Кстати…Собрать базу владельцев подписных баз, которые сами идут на контакт, можно следующим образом. Регистрируетесь на сервисе smartresponder, добавляете вашу рассылку в каталог, делаете пометку «готов размещать в своей рассылке рекламу и давать чужую». Через месяц вас завалят предложениями – осталось только выбирать.
Партизанский дозвон на радио (неочевидный PR-прием)
Я давний фанат радио. Я брал интервью у всех тверских диджеев, когда они только начинали развивать радио «Пилот», «М-Радио». Я люблю посидеть за кулисами в прямом эфире, посмотреть, как работает диджей, – это очень интересно.
И еще тогда мне пришла в голову мысль: почему бы не дозваниваться до радиостанций и прямо в эфире что-либо не анонсировать? Вы знаете, что включение в студию – это всегда драйв, это всегда новости вне рамок новостей. «А теперь послушаем телефонный звонок! Здравствуйте, что вы хотите нам сказать?» – и тут могут начать говорить все что угодно. Но это все что угодно, в том числе может быть и в ваших интересах, это может быть партизанская информация.
Такой подход используют очень многие люди. Вы возможно замечали, что даже сами ведущие практикуют его: когда вы слушаете тему, а она вам, допустим, не нравится и вам хочется «выпустить пар», вы негодуете, и вдруг поступает именно такой звонок, который в легкой форме разряжает обстановку. Вы довольны, слова фактически сняли у вас с языка, но следом за этим сразу же идет другой звонок, который подтверждает точку зрения ведущего. Часто это происки радиоведущих, это доподлинно известно.
Ваша задача – использовать это в ваших коммерческих интересах. Конечно, у вас не получится тупо сказать название фирмы, ее прайс и контактный телефон, но зато можно поднять интерес к вашему продукту. Вы можете позвонить на радио и спросить, почему у вас сейчас за окном высаживаются космонавты, или задать такой вопрос: «Мой парень стал космонавтом. Как быть: найти другого или дождаться этого?» – и так далее. Про космос вообще были очень популярны партизанские дозвоны на радио, когда шла серия AXE «Академия космонавтики». Мы тоже применяли партизанские дозвоны на радио, когда сообщали о пробке из пяти лимузинов на Кутузовском проспекте. Мы позвонили сразу на пять радиостанций. Понятное дело, что мы не раскрыли всего, но мы указали на сам этот факт. Благодаря этому и ряду других вещей через полчаса у нас оказалось десять видеокамер – рекордное количество «телеков».
Партизанский дозвон на радио не решит всех ваших проблем, но поможет аккуратно капнуть на мозг вашей аудитории через те каналы, где информацию не ждут. Соответственно, человек в это время открыт и легко принимает то, что вы хотите до него донести. Попробуйте прямо завтра в утреннем шоу на радио, которое вы так любите, продвинуть свои интересы.
PR-подход к сертификации продукции и услуг, даже в B2B!
Все знают, что можно реально сертифицироваться по ИСО, а можно просто получить бумажки и все равно написать: «Мы сертифицированы по ИСО». Можно сертифицироваться по ГОСТу, можно использовать собственный изобретенный стандарт. Я уже писал выше о том, что Ассоциацию ГМО однажды учредил один мясокомбинат для того, чтобы пройти сертификацию в своей же собственной Ассоциации по свободной от ГМО продукции. Это тоже вариант.
Но, опуская всем известные методы сертификации, я хотел бы сейчас пройтись по таким неочевидным вещам, как, допустим, сертификация по религиозному принципу. Например, не так давно я увидел крайне интересную вещь, которая, впрочем, и так лежала на поверхности, и одни молодцы вовремя ее реализовали: они прошли сертификацию переводчиков по халяльным традициям. Переводчик работает с самыми разными языками, исламский мир сейчас развивается и т. д. Так почему бы не сертифицироваться по халялю? Люди взяли и сделали это, а множество СМИ это отметили. Кстати, кроме сертификации по халялю есть сертификация по кашруту, и, наверное, существует также и сертификация по православным канонам.
Не воспринимайте подход к сертификации как бюрократическую процедуру. Сертифицируйтесь по всему, что можно сертифицировать, по всему тому, что предлагается, и подходите к этому творчески. И тогда у вас будет и по халялю, и по кашруту, и по всему остальному сертифицированная продукция. Круто же? Круто! Для каждого – своя марка. В итоге объемы продаж увеличатся.
Операция «Самострел»
Я уже говорил, что в любой непонятной ситуации нужно объявлять войну. Наивысший пилотаж – объявить войну самому себе. Речь идет о занятиях «самострельством»: сами себя избили (нарисовали какой-нибудь фингал или налепили на лицо пластырь), или организовали ограбление себя же, или попали в ДТП. И после этого вы даете информацию в СМИ. Вариант? В крайнем случае да, вариант.
Вы думаете, если бы такое с вами реально произошло, вам бы захотелось себе на этом пиар делать? Допустим, вас действительно ограбили или у вас угнали машину, у вас разве возникнет желание сразу бежать звонить в СМИ? В первую очередь вы направитесь в ГАИ или полицию. Но когда делаете происшествие сами, сами же его и освещаете – все о’кей!
Попробуйте завтра по дороге на работу сфотографировать абсолютно любую разбитую машину. После этого зайдите к себе на Facebook, напишите «Я попал!» и выложите фотографию этой разбитой машины. Только без номеров и без всего остального. Вы увидите, сколько «лайков» получит этот пост. До этого вы писали: «Я поел», «Я сходил погулять» – это собирало два-три «лайка». «Я попал!» – и сразу начнется взлет.
