Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
О работоспособности главы «Роснефти» Игоря Ивановича Сечина ходят легенды, Лаврентий Палыч Берия говорят вообще не спал – только подписывал документы на расстрелы.
Нашему сердцу очень милы истории про парней, которые создали какое-нибудь крутое приложение для смартфона, а потом продали его например Facebook за несколько десятков миллионов долларов. Не напрягаясь. Но это – вершина айсберга. Для того чтобы создать что-то по настоящему крутое, наверняка пришлось годами создавать что-то не очень крутое, не спать ночами, спотыкаться об ошибки, ловить и исправлять баги, набивать синяки и шишки. Короче – вкалывать. Легких денег не будет. Вернее будут, но как результат большой и сложной работы.
Запомните для себя простое правило: если на работе вы не ощущаете что выкладываетесь на все 100%, – надо искать другую работу. Нет ничего более ценного, чем ощущение приятной усталости от хорошо выполненной работы. Неважно что это : продажа промышленного робота, или заключение контракта на поставку 2-ух пачек офисной бумаги. Важно что Вы при этом чувствуете себя «на коне», сослуживцы смотрят с одобрением и легкой завистью, начальник дружески похлопывает по плечу, вот она – победа. Ради этого чувства мы и работаем. Если работать только из – за зарплаты – можно повесится. Или пойти по классической схеме, как это иногда происходит в США: в один прекрасный день прийти в ненавистный офис с помповым ружьем и расстрелять коллег, последним патроном сделав красочное панно на стене из собственных мозгов.
Работать нужно много и от души. Получая удовольствие от дела. Тогда и продажи пойдут и проценты и премии. Если на Вы не получаете удовольствие от того что делаете – значит надо искать другую работу. А это- не ваше. В этом нет ничего ужасного. Нужно честно в этом признаться. Как на приеме у врача в КВД. И искать ту работу, от выполнения которой получаешь удовольствие. Такая работа – есть. Надо просто ее найти.
Впрочем, чрезмерно увлекаться «стахановщиной» (ссылка кто такой Стаханов) тоже не стоит. Работать нужно много, но эффективно. А если сотрудник приходит утром за час до начала, задерживается после окончания рабочего дня, иногда выходит и по субботам – и это все только ради того чтобы справится со своими текущими обязанностями – значит он просто тупой.
5.Исполнительность. Да, да, да. Чтобы хорошо командовать, нужно уметь хорошо подчиняться. Не надо путать исполнительность с подхалимством и услужливостью. Что мы подразумеваем под исполнительностью? Не то что работники дерутся между собой за право придвинуть стул директору или готовность сбегать за кофе для старшего менеджера. Я понимаю под исполнительностью готовность и возможность выполнить нестандартные поручения точно и в срок. Приходить на работу каждый день в 9.00 и уходить 18.00, выполняя свой штатный объем работ – это не исполнительность. Исполнительность – это когда ты можешь сделать что-то такое, чего не могут остальные. Причем качественно и быстро. Исполнить. Чувствуете разницу? В России всегда ценили и берегли хороших исполнителей. Потому что их очень мало. На самом деле, это – одна из наших главных проблем и причин хронического отставания нашей страны от Запада, а теперь уже и от Востока – дефицит хороших исполнителей. Все хотят командовать и руководить, никто не хочет работать. Станьте хорошим исполнителем – и вы удивитесь, как поменяется отношение к вам со стороны руководства.
А как же быть с амбициями, спросите Вы? Ведь это так обидно звучит – «он хороший исполнитель , но не более того». Обратимся к классике. Вернее к классической музыке. Чтобы импровизировать, а потом и самому писать музыку, необходимо сначала научится ее исполнять. Или Вы считаете, что можно так же виртуозно обращаться с роялем, как это делает Денис Мацуев, не зная сольфеджио? Может быть Моцарт и Чайковский не умели играть на музыкальных инструментах? Просто писали музыку, сразу ноты, а играли типа другие люди? Чтобы создать что –то новое, сделать шаг вперед, сначала нужно овладеть основами. Чтобы начать писать музыку, нужно сначала научится ее хорошо исполнять. И вот тогда уже пригодятся амбиции, придет успех и признание.
6. Внешний вид. И речь не только об одежде. Не только о соблюдении дресс-кода, принятого в компании. Правильнее будет применить термин «выправка». На военном флоте есть такое понятие «молодцеватость». Сложно перевести на иностранные языки, но суть Вам ясна. Ваш внешний вид, сочетание одежды, обуви, аксессуаров, пропорций, цвета лица, запахов, манеры держаться, говорить и двигаться. Все это должны показывать руководству готовность и желание немедленно ринуться в атаку. Сорвать телефонную трубку и начать холодные звонки, схватить чемоданчик с образцами и помчаться к клиенту делать презентацию, сделать гамбургер и прокричать «свободная касса». В том смысле, в котором оно, руководство эту атаку понимает, и как это принято в Вашем бизнесе. Но как всегда, соблюдать меру. Если компания продает сложные программные продукты, все ходят в лоферах, шортах и кардиганах, а Вы будете один ходить на работу в деловом костюме и выглядеть как охранник в дорогом казино – вряд ли это зачтется в плюс. Нужно соответствовать общей тенденции принятой в коллективе, но следить, чтобы Ваш лук говорил окружающим о том что вы энергичны, молоды, успешны и прямо сейчас готовы к великим свершениям. Как говорил Капитан Дэ`Тревиль (ссылка на Три Мушкетера») «У меня в кармане было 2 экю, но я вызвал бы на дуэль каждого, кто посмел бы сказать , что я не могу купить Лувр». Руководитель должен излучать энергию, чтобы подчиненные могли идти за ним во тьме. Он всегда должен быть бодр, энергичен, свеж и подтянут.
Также, яркой гранью алмаза Вашей готовности стать руководителем, станет порядок на рабочем месте. Если человек не может навести порядок на своем столе, как он сможет навести порядок во вверенном ему подразделении? «Творческий» беспорядок оставим людям творческим- художникам и дизайнерам. Человека организованного, собранного и делового всегда выдает порядок на рабочем столе, аккуратно уложенные и отсортированные документы. Помимо того, что так удобнее работать, проходя мимо
