Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Вот вам пока туда! В пиар-агентство придете, когда разбогатеете.

PR имени Путина

Самый хороший способ раскрутить товар – присобачить к нему имя политика. Самый популярный в нашей стране политик – вы сами знаете кто. Нет, пока еще не Навальный, а Владимир Владимирович Путин.

Когда мы проводили пресс-конференцию для переводчиков в День переводчика, мы показывали одну миниатюрку. Там была кабинка синхрониста, и, по сценарию миниатюры, вошел президент. И когда зазвучал гимн и голос произнес: «А сейчас Владимир Владимирович Путин», – понятно, что это был актер, какой-то непонятный чувак, но все встали и зааплодировали – сработал условный рефлекс.

Короче говоря, если вы назовете свой товар именем Путина, то он раскрутится очень быстро. Если вы назовете свой сад за окном именем Путина, то его никогда не снесут, не выроют, не выдергают – такой прецедент уже был в Питере, и за это даже дали пиар-премию «Лучник». При этом самих политиков можно вообще не спрашивать, им точно не до этого.

В общем, называете какую-то вещь именем Путина, и это сразу добавит вам очков. Поэтому обдумайте этот способ, а также посмотрите в Интернете, сколько у нас всего имени Путина. Вы думаете, Путин об этом знает? Сомневаюсь. Хотя, может быть, и знает, но молчит, как настоящий разведчик.

Главный признак отличного PR

Что значит «пиар удался»? Что значит «вы пропиарили все мозги»? Какой критерий? А я вам скажу этот критерий, он очень простой: пиар хорош тогда, когда отпиаренный продукт вам снится. Я не знаю, сколько ночей мне снился «айфон»! Он мне снился ровно до тех пор, пока я его не купил. И после этого мне начал сниться «айпад».

То, что вам снится, отпиарено хорошо. Так вот, работайте над вашими брендами так, чтобы они снились потенциальным потребителям: показывайте их с разных сторон, затрагивая разные чувства, как-то конфликтуя в сознании. И тогда ваш товар приснится, и тогда они обязательно за ним придут.

Брендовая религия – вы готовы помучиться за бизнес?

Когда вы создаете большой бренд, что для этого прежде всего нужно? Нужно понимание того, что ваш бренд должен стать религией. И тогда он имеет все шансы остаться не только в вечности, но и за ее пределами.

Однажды у храма Христа Спасителя стояла большая очередь к святым мощам. Очередь не рассасывалась несколько дней при том, что стоять было тяжело, на улице был мороз. Как-то за обедом я спросил, почему они продолжают стоять в очереди? Казалось бы, перейди через дорогу и посмотри на аналогичные мощи. Однако же ответ был такой: это не просто мощи, это две тысячи лет раскрутки!

В общем-то, да. Получается, что это не просто очередь, это не просто мощи – это огромная религия, большое информационное пространство.

Так вот, вы думаете, что сейчас у брендов нет своих религий? Отнюдь! Мы знаем ислам, мы знаем буддизм, мы знаем христианство. А еще мы знаем религию таких брендов, как Apple, Майкл Джексон, IKEA, Harley Davidson. И таких легендарных брендов, которые стали религией, много, и в каждой религии присутствует множество элементов, которые похожи на маркетинговые, но язык не поворачивается их так называть. Однако в том же Apple мы видим скандалы – большие очереди за телефонами. Мы видим крошево этих «айфонов», когда их тестируют, бьют, топят и проводят прочие измывательства. Мы видим адептов «айфонов», у которых даже есть свое специальное название – эпплманы. И у Apple есть главный мученик, который недавно умер. Не хотелось бы мне это цитировать, но все-таки придется: «У дохлых гениев покупают лучше». Цинично, но, извините меня, это правда.

Так вот, если вы хотите, чтобы ваш бренд стал суперзнаменитым, то не бойтесь за него умереть. А также не забудьте написать по нему книгу, выпустить несколько ярых поклонников из совета директоров – апостолов – и т. д. Хороший бренд – это религия.

PR для брендов-имен

Что подразумевается под брендовыми именами? Все знают «Тинькофф», «Кашеваров» и другие пивные марки. У нас одна история началась, когда нам предложили продвигать пивную марку под условным названием «Франц Кафка». На мозговом штурме нам пришла идея продвигать это пиво в качестве политического кандидата в депутаты. В это время как раз намечались осенние выборы, и получилось так, что Франц Кафка стал кандидатом, пошли формирующие опросы, стали собираться наказы, начались какие-то митинги. Кандидат подает на регистрацию, но проваливается, что крупно освещается в прессе.

Таким образом, для новой марки, равно как и для любой другой, под выборы такая стратегия пиар-кампании подойдет. Так что если у вас в бренде есть имя, то попробуйте этот способ. А наша история завершилась тем, что пока думали, называть пиво Францом Кафкой или нет, подошли сроки выборов, так что пиво было переименовано в «Доброе». А вся эта стратегия осталась для того, чтобы я вам о ней рассказал здесь.

Главный секрет великих предпринимателей

Что объединяет всех российских предпринимателей? На кого бы вы ни взглянули из российских бизнесменов, вам сразу захочется назвать их величайшими маркетологами или величайшими пиарщиками. Короче говоря, современные предприниматели – великие мастера раскрутки. Все современные бренды завязаны на личности, а эта личность завязана на том, что она круто умеет пиариться и «метать маркетинг».

На самом деле, хороший предприниматель отлично умеет выпендриваться. Так что сегодняшние хорошие предприниматели – это первоклассные выпендрежники. Вам также необходимо научиться выпендриваться, чтобы привлекать к себе больше внимания и, соответственно, больше ресурсов.

Я был на Селигере в 2013 году. Соответственно, я там жил и питался как преподаватель. Чтобы там поесть, по идее, нужно было выйти из лагеря и пройти через дорогу. Чтобы получить свой обед, мне нужно было прошагать километра два или три, и только после этого я мог вернуться к студентам и продолжить лекции. Это очень неудобно. У меня был какой-то бейдж, который не позволял мне питаться на территории лагеря.

И что я сделал? Я подошел в первый раз к пункту полевой кухни и сказал: «Здравствуйте, уважаемые дамы. Можно ли мне откушать?» Они на меня так сурово взглянули и спросили:

– А у вас бейджик есть?

– Только вот такой.

– По этому бейджику тут есть нельзя. Идите, шагайте три километра.

– Очень классно! Просто обалденно!

Короче говоря, в тот раз я остался без обеда, просто попил водички и продолжил лекцию. На ужин мне опять-таки не хотелось идти черт знает куда и уже там получать свою еду, поскольку я не знал, успею ли вернуться вовремя. Так что я снова решил попытать счастье у тех же бабушек. Я к ним подошел, встал в очередь, стою. Когда настала моя очередь, они на меня опять посмотрели круглыми глазами и спросили: «Вы кто?» И в этот момент я отвечаю: «Я ваш повелитель!» Они мне: «Чего?!» Я отвечаю: «Ой, простите, нет, я не ваш повелитель. Я ваш раб! Накормите меня». И они мне: «Раб? Ну иди тогда погуляй, раб божий. Плов через полчаса». В итоге я нормально ел не только в этот раз, но и в последующие пять дней.