Денис Каплунов - Копирайтинг массового поражения
Мы намекаем, что наш потенциальный потребитель может упустить возможность.
«Кто сказал, что эффективной методики борьбы с лишним весом не существует?»
«На самом деле Вы можете обучиться испанскому языку всего за 30 дней! И пусть другие продолжают думать, что это нереально!»
«Вам не надоело думать, что автомобиль может позволить себе далеко не каждый?»
«Дайте мне одну минуту, и я Вам докажу, что Вы сможете готовить суши дома не хуже, чем в японских ресторанах Вашего города».
Каждый из этих небольших примеров раскрывает суть действия техники «Невозможное возможно». И вы видите, что сфера ее применения достаточно широка. Все ограничивается только вашей личной фантазией.
Сейчас вы получили замечательный шанс, чтобы выплеснуть ее наружу и получить при этом результат. Или вы до сих пор думаете, что это невозможно?
Техника № 7: «Антимиф»Многие из нас смотрели по телевидению увлекательную программу «MythBusters» (в переводе — «Разрушители мифов»), в которой Джейми Хайнеман и Адам Севидж тестировали существующие мифы в разных сферах нашей жизни. Все действо представлялось в форме масштабного исследования.
Кстати, а насколько вы увлечены изучением мифов? В свое время меня этот вопрос очень заинтересовал, и я несколько дней анализировал всю доступную информацию по этому вопросу, записывая важные данные в свой секретный блокнот «Мифы».
Знаете, я нашел очень много интересного, что можно использовать при написании рекламных текстов. Подобная информация существенно оживляет материал и придает ему весьма привлекательный оттенок. Людям нравится читать, как вы убедительно опровергаете все мифы.
Мифы — это абсурдные утверждения, с помощью которых некоторые люди желают ввести в заблуждение основные массы. Причем подобные утверждения не содержат никакой солидной доказательной базы.
«Вам не надоело, что Вас откровенно обманывают?
Сегодня можно услышать много ложной информации о контактных линзах:
МИФ № 1 — “Контактные линзы инфицируют глаза”.
Сами по себе контактные линзы не способны занести инфекцию. Если Вы соблюдаете гигиену — такой риск исключен. Главное — следовать инструкциям офтальмолога и уделять должное внимание процессу дезинфекции линз.
МИФ № 2 — “Контактные линзы дают ощущение дискомфорта”
Возможно, это касалось первых экспериментальных образцов. Технология не стоит на месте. Сейчас контактные линзы достаточно мягкие, тонкие и гибкие. А постоянное увлажнение способствует именно комфортному ношению.
МИФ № 3 — “Контактные линзы обеспечивают худшее зрение, чем очки”.
Контактные линзы осуществляют процесс коррекции зрения прямо на поверхности глаз (ведь они находятся непосредственно на роговице), а не на расстоянии 10-12 мм, как очки. Кроме этого, контактные линзы абсолютно лишены оптических аберраций, то есть не искажают предметы.
Подобных мифов очень много. Они ничем не подкреплены и высказаны лишь для того, чтобы посеять сомнение в Вашем сознании.
Десятки миллионов людей во всем мире не повелись на эту “утку”.
А Вы?»
Что мы видим в этом примере текста? Его рекламный эффект заключается в том, что он призван разрушить сомнения потенциальной аудитории. Ведь люди слышали много разговоров, обсуждений и не знают, кому верить.
Они понимают, что контактные линзы предпочитает большое количество людей, остается лишь развеять мифы, чтобы ускорить процесс принятия решения.
Кстати, а вы знаете, какие существуют мифы о рекламе? Сейчас я вам расскажу о некоторых. Устроим небольшой ликбез.
1. «Использование в рекламе фото роскошных девушек (в том числе и оголенных) гарантирует результат» — в таком случае все внимание аудитории будет сосредоточено на девушке, а не на объекте рекламы. Откуда тогда эффект? Этот прием использовать можно, но в меру и реально креативно.
2. «Чем больше рекламы, тем больше ее отдача» — очень противоречивый миф. Эффективность рекламы не зависит от ее количества. Нужно использовать системный подход и качественно подходить к определению носителей.
3. «Рекламе верить нельзя» — ну да! Вокруг нас сплошная ложь и провокация, облеченные в форму мошенничества.
А можно верить людям? Их словам? Если бы не было рекламы, то мы никогда не узнали бы о существовании уникальных товаров.
Обязательно окунитесь в мир мифов, вы встретите большое количество интересных способов убеждения вашей потенциальной целевой аудитории.
Кстати, есть еще один миф: «Писать рекламные тексты -очень легко!» Если бы это было правдой — читали бы вы сейчас эту книгу?
Техника № 8: «Устрашение»Говорят, что многие героические поступки совершались из страха. Да и не только героические.
Мы начнем сейчас вспоминать нашу повседневную жизнь, и вы увидите, как это чувство действует. Буквально все можно привязать к страху или боязни.
1. Мы покупаем мобильные телефоны, потому что боимся, что нас не смогут найти в случае срочной необходимости.
2. Мы посещаем фитнес-клубы, потому что боимся набрать лишние килограммы.
3. Мы встречаемся с новыми людьми, потому что боимся остаться в одиночестве.
4. Мы бросаем курить, потому что боимся получить рак легких.
5. Мы всегда ищем более выгодную цену, потому что боимся переплатить.
Как видите, в любом нашем поступке можно усмотреть фактор влияния страха. И читаете вы эту книгу потому, что боитесь упустить возможность совершенствования ваших навыков в копирайтинге.
Рекламный текст составляется для того, чтобы подтолкнуть читателя к конкретному поступку — то есть совершить нужное действие. Поэтому если нам удастся четко и грамотно сыграть на таких ощущениях читательской аудитории, мы можем добиться успеха.
Ниже я приведу фрагмент текста коммерческого предложения, в котором вы можете заметить легкие оттенки эффекта устрашения. Это коммерческое предложение было составлено для системы «Z-ONLINE», которая предоставляет владельцам интернет-магазинов услугу «онлайн-консультант»:
«Дорогой Иван Иванович!
Как так получилось, что конкуренты постоянно переманивают минимум половину Ваших клиентов?
Уделив нам всего несколько минут, Вы узнаете:
1. Как это происходит?
2. Как этого избежать?
