Сергей Ткачев - Дисконтные системы: внедряем и развиваем
Существует платная услуга, которая может заинтересовать ваших клиентов (компании), – СМС-рассылка. Можно пользоваться таким направлением, если у вас хорошая база данных держателей ваших карт. Продавая карты, обязательно собирайте данные держателя, чтобы использовать их в дальнейшем. Продавая такую услугу, не давайте данные заказчику, а осуществляйте рассылку сами. Этим вы сохраните базу для собственного пользования и обеспечите повторные обращения за этой услугой к вам. СМС-рассылку слишком часто не делайте и рассылайте рекламу только тех компаний, которые есть в списке предоставляющих скидки. Сделайте так, чтобы реклама выглядела нужной для держателя карты, а не как спам-рассылка, иначе это может не понравиться получателям СМС и они попросят вас прекратить рассылку на их номер или электронный адрес, чего допускать крайне нежелательно, так как такая ситуация может негативно отразиться на репутации вашей компании. Не ставьте слишком высокую цену на такие услуги, а рассматривайте их как дополнительный источник дохода.
Другая платная услуга на сайте – размещение баннера компании на главной странице сайте. На этом тоже можно зарабатывать, но не думайте, что это принесет вам большой доход. Размещение баннера – это тоже дополнительное привлечение денег. Расценки размещения зависят от посещаемости вашего сайта. Планку лучше сильно не поднимать, чтоб ваши партнеры (компании) видели в вас партнера, а не вымогателя денег. Предлагайте какие-нибудь интересные льготы на размещение баннера. Это может быть хорошая скидка на размещение со сроком от полугода до нескольких месяцев. Своим партнерам (компаниям), которые с вами сотрудничают и предоставляют скидки, даете бесплатное размещение на главной странице в течение двух недель. Это очень нравится компаниям, и вам приятно, что смогли угодить новым партнерам. Такой подход интересен тем, что размещение дает увидеть нового партнера по предоставлению скидки. Держатели карт заходят на сайт и видят новую компанию. И сама компания успеет прочувствовать выгоду такого размещения, что немаловажно для последующего продления сроков по размещению рекламы на главной странице. Поэкспериментируйте с ценами и временем бесплатного размещения, и тогда вы увидите, что подходит именно для вашего города. Цена напрямую зависит от посещаемости вашего сайта. По мере роста вашего бизнеса, будет расти посещаемость, тогда и поднимайте постепенно цены, но всему есть предел и не увлекайтесь этим. Пусть лучше будет очередь на размещение, чем место будет пустовать и там будет размещен бесплатный баннер.
Если говорить о дополнительных услугах для компаний, платных или бесплатных, то их разнообразие будет зависеть от вашего воображения и возможностей. Можно придумать разные и интересные подходы. Главное, чтобы эти услуги пользовались спросом у компаний и были в наличии. Например, попробуйте сделать на своем сайте услугу по бесплатному поиску персонала. Как это будет выглядеть? Сделайте две отдельные странички (как минимум), где будете размещать информацию о людях, ищущих работу, и страницу с предложениями работы. Пусть такая услуга будет бесплатной для всех. Различные компании будут заходить на ваш сайт и подбирать сотрудника. Такой подход может привлечь новые компании, которые у вас не размещаются. Людям это интересно, поскольку дает возможность найти работу. Конечно же, не сразу у вас будет много различных резюме, и компании не часто будут обращаться к вам, но со временем все привыкнут к этому, и статистика поднимется вверх. Опять же, это дополнительная услуга, а не основное «заманивание» на сайт. Оформите и подайте эту информацию красиво и легко, чтобы не вызвать негатива от возможного «замусоривания» вашего сайта.
Придумывайте различные услуги и все понравившиеся вам внедряйте в проект. Не бойтесь возможного отсутствия интереса к услуге. Если такое будет, то вы спокойно можете ее убрать. На этом я позволю себе завершить разговор о бесплатных услугах для компаний, и давайте перейдем к другим не менее важным для нас темам.
Мне бы хотелось поговорить о партнерах по бартеру. Обмен по бартеру – обмен необходимыми услугами/ товарами, не подразумевающий денежные затраты. Что это значит? Это интересное и необходимое для вас использование рекламных и других ресурсов. Вы можете с компаниями обменяться услугами: например, вы предоставляете бесплатное размещение на сайте и участие в проекте, а компания, в свою очередь, рекламирует вас – размещение на своем сайте, раздача ваших флаеров, календарей и т. п. клиентам компании. Главное, чтобы компании, сотрудничающие по бартеру, имели хорошую проходимость, или посещаемость, сайта (если реклама на сайте). Такой обмен рекламой очень интересен тем, что может принести вам новых клиентов и держателей карт, расширяя ваше рекламное пространство.
Обмен ссылками поможет «популяризовать» ваш сайт в поисковых системах. Для непосвященных людей является секретом то, что чем больше сайтов на вас ссылаются, тем вам проще попасть в топ поисковика или быть приближенным к нему, тем вас проще и быстрей будет найти. Так что не упускайте возможность, если таковая представится, обменяться ссылками с вашими партнерами.
Но перебор тоже не нужен. Обменивайтесь только с теми партнерами и компаниями, которые участвуют в вашем проекте. Не стоит заводить партнерские отношения с сомнительными и имеющими плохую репутацию компаниями. Как уже говорилось, это плохо может сказаться на вашей репутации. Если говорить о моей компании, то мы имеем более десяти различных партнеров на бартерной основе, всегда рассматриваем такие предложения и, если компания нам интересна и возможная реклама в дальнейшем нам подходит, мы заключаем договор. И вы сразу не отказывайтесь от таких предложений, которые впоследствии принесут только положительный результат.
В завершение нашего разговора о бартерном сотрудничестве мне хочется еще раз сказать о том, что бартерное сотрудничество стоит рассматривать как дополнительные рекламные возможности для вашего бизнеса, позволяющие приводить новых клиентов (компании), держателей карт, что поможет «поднять» ваш сайт при его поиске в Интернете. Сотрудничество в любом случае даст положительный результат, если, конечно, выбирать компании с хорошей репутацией.
Еще раз хочу перечислить выгоды, которые получают компании, участвуя в проекте дисконтной системы:
• единая дисконтная система – доступное средство продвижения. Затраты на участие в проекте можно сравнить со стоимостью одного маленького объявления в газете;
• компания получает возможность рекламировать себя 365 дней в году. Если дисконтная система выпускает каталог с информацией о компаниях (который бесплатно раздается при покупке дисконтной карты), то это дает возможность дополнительной рекламы, находящейся в бумажнике держателя карты. Когда ему что-то понадобится, он обратится к каталогу, что приведет к вашим партнерам;
