Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов
Расскажем, как мы используем этот метод. Есть множество порталов, посвященных поиску работы, на которых ежедневно собираются тысячи работодателей и соискателей. Наша целевая аудитория – предприниматели, которые часто пользуются такими сайтами, чтобы разместить объявление о наборе персонала.
У нас разработан пакет обучающих материалов «Быстрое развитие бизнеса», в который входят несколько книг по бизнесу и рекламе, тренинг и видеосеминар. Мы предлагаем получить эти материалы совершенно бесплатно в обмен на контакты с нашей интернет-страницы. На нескольких подобных сайтах в разделе для работодателей мы размещаем рекламный баннер, на котором написано:
«Занимаетесь бизнесом? Проблемы с персоналом? Получите комплект обучающих материалов “Быстрое развитие бизнеса” СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО и решите свои проблемы» + кнопка «Получить сейчас».
Таким образом мы ежедневно привлекаем в свою базу новых подписчиков и в дальнейшем продаем им свои продукты.
Вы можете использовать баннеры точно так же! Все, что вам нужно сделать, – найти порталы, где есть ваши потенциальные клиенты, разработать для них предложение, опубликовать его на своем сайте, договориться с порталом о размещении баннера и постоянно привлекать новых клиентов!
Основные преимущества:
♦ отличный канал для привлечения клиентов (при попадании в целевую аудиторию);
♦ относительно недорогой (по сравнению с другими каналами);
♦ некоторые порталы позволяют оплачивать рекламу за переходы.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Основные элементы продающего баннера:
1. Заголовок — должен привлекать внимание целевой аудитории и указывать на проблему.
2. Картинка — должна совпадать по смыслу с заголовком и привлекать дополнительное внимание.
3. Предложение — уникальное предложение для целевой аудитории.
4. Призыв к действию — кнопка «Получить сейчас», «Заказать сейчас», «Узнать подробнее» и т. п.
5. Баннер может быть анимированным, это еще больше привлекает внимание.
Где размещать
Выбирайте порталы, на которых максимальное скопление представителей целевой аудитории. И обязательно поинтересуйтесь количеством посещений в день.
Фишка
Всегда можно попробовать договориться с порталами о рекламе по взаимозачету или за выплату процента от продаж клиентам, пришедшим с их сайта. Как организовывать аффилиатную систему (оплата комиссий при заказе через Интернет), подробно рассказано в главе «Партнерские программы» (с. 122).
Рекламные статьи на интернет-порталах
Еще один способ привлечь клиентов через Интернет – рекламные статьи на порталах. Здесь работают те же самые принципы, что и в печатных изданиях, с той лишь разницей, что, прочитав статью, клиенты могут сразу перейти на ваш сайт или нажать на кнопку «Заказать». При этом публикация статей на сайте часто значительно дешевле, чем в печатных СМИ.
Мы активно используем этот способ для анонсирования наших семинаров и получаем до 30 % клиентов именно оттуда.
Основные преимущества:
♦ работает, как печатное издание;
♦ можно отслеживать, сколько людей прочитали вашу статью;
♦ можно размещать прямую ссылку на сайт или кнопку «Заказать» на портале.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
При написании рекламной статьи для Интернета действуют те же правила, что и при написании статей в газетах и журналах (описаны выше в соответствующих главах книги).
На каких порталах размещать статьи
Статьи лучше размещать на новостных и тематических сайтах, связанных с вашим продуктом.
Контекстная реклама
Один из самых распространенных методов рекламы в Интернете – контекстная реклама. Она основана на рекламе в поисковых системах и позволяет рекламировать ваши продукты людям, которые запросили информацию о них в поисковиках.
В этой главе мы рассмотрим три канала: реклама в поисковиках «Яндекса», Google и «Рамблера». Для достижения максимальной отдачи от контекстной рекламы используйте одновременно три сервиса. Как это правильно делать, читайте ниже. Мы приводим общую информацию, актуальную для всех трех каналов.
«Яндекс. Директ»
«Яндекс. Директ» – сервис контекстной рекламы в поисковой системе «Яндекс». Поскольку он до сих пор является самым популярным поисковиком в России, мы рассмотрим именно его. К тому же в «Яндекс. Директ» самая интуитивно понятная система настройки рекламной кампании, позволяющая экспортировать кампанию и в Google AdWords, и в Begun.
Контекстная реклама «Яндекс. Директ» показывает информацию о ваших товарах тем людям, кто набрал в поисковой строке ключевое слово, по которому ваш товар ищет большинство представителей вашей целевой аудитории.
Сначала вы сами выбираете ключевые слова, по которым вас могут искать ваши целевые клиенты, и под них пишете рекламные объявления, которые будут показываться им и переадресовывать их на ваш ресурс в Интернете. Там клиенты могут сделать заказ либо назначить консультацию и т. д.
В итоге клиент ищет – вы предлагаете. Ваш бизнес получает целевых клиентов и большое количество продаж через Интернет. Конечно, если вы правильно все настроите (пла́тите только за пришедших на вашу страницу клиентов). Как это делать, читайте ниже.
Основные преимущества:
♦ получаете клиентов, которые сами ищут ваш товар или услугу;
♦ платите только за тех клиентов, которые попали на ваш сайт (оплата за клики);
♦ гибкая и очень эффективная система оценки рекламы.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Шаг первый. Создание продающей страницы
Чтобы подать объявление в «Яндекс. Директ», необходимо подготовить продающую страницу, на которую будут попадать потенциальные клиенты.
Здесь мы не будем подробно рассматривать, как это делается. Скажу главное – ваша страница должна отвечать на вопрос: что конкретно сделать клиенту, чтобы страница выполнила свою функцию (нажать на кнопку «Заказать», оставить свои контакты, заполнить анкету и т. д.).
У себя на сайте вы пишете рекламный текст, побуждающий целевого клиента выполнить необходимое действие, и ставите на той же странице нужную кнопку, которая будет завершать выполнение действия. Далее вы закрываете клиента на продажу по телефону, электронной почте или при личной встрече.
