Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов
P.S. Аккуратнее с этой программой. В последнее время «ВКонтакте» стали банить группы, активно занимающихся нагоном ботов.
Подписные страницы
Подписные страницы отличаются от сообществ тем, что вы не можете размещать на них меню. В первую очередь они нужны для создания вирусности и перенаправления подписчиков на ваш сайт.
У подписной страницы есть стена, на которой вы постоянно публикуете новый контент, интересующий вашу целевую аудиторию, – как в сообществе, используя видео, аудио, картинки и текст. Устраиваете розыгрыши и конкурсы для подписчиков.
Основные преимущества:
♦ отличный канал для быстрого набора подписчиков;
♦ прост в администрировании;
♦ используется, если есть сайт, и вы хотите нагонять на него клиентов из соцсетей.
Основные элементы подписной страницы:
1. Название страницы (с использованием ключевых слов, как в сообществе).
2. Аватар. На аватаре вы пишете свое название и призыв: «Нажми “Подписаться” и “Рассказать друзьям”». Можно добавить стрелочку, которая указывает, какую кнопку нажать, чтобы подписаться.
3. Описание подписной страницы (о чем ваша страница). 4. Стена (используется для ежедневной публикации контента и информации о ваших предложениях).
Как собирать подписчиков
Подписчиков вы собираете по той же схеме, что и в сообщество.
Примеры подписных страниц
Отличный пример грамотно оформленной подписной страницы можно посмотреть здесь: vk.com/extremetimemanager.
Фишка
На подписной странице и в описании сообщества есть функция, которая позволяет прочитать полную информацию лишь в том случае, если человек является подписчиком. Это отлично работает для расширения подписки. В описании страницы вы даете интересную статью, анекдот, видеоролик или любой другой интересный контент, «пряник» для целевой аудитории и ограничиваете доступ – к свободному просмотру допускаете лишь основную часть информации, а на самом интересном месте пишете примерно следующее: «Продолжение доступно только для подписчиков». В итоге люди, чтобы получить всю информацию, будут подписываться. Отписываются сразу – единицы. А если ваша информация будет очень ценной, прикольной или интересной, вы можете создать вирусный эффект и собрать большое количество потенциальных клиентов.
Домашнее задание
Обязательно создайте подписную страницу или сообщество для своего бизнеса и начните уделять ему хотя бы несколько часов в неделю, используя наши рекомендации. Этот бесплатный канал необходимо использовать! Со временем у вас появится много людей в сообществе – и вы сможете успешно продавать там свои продукты и услуги.
Вирусная реклама
О вирусной рекламе и о том, как она создается, мы уже говорили выше. А в этой главе рассмотрим дополнительные фишки по данному каналу. Напомню, вирусная реклама – это стимулирование сарафанного радио, когда вы создаете очень выгодное предложение, о котором все начинают друг другу рассказывать, либо условие для его получения, о котором необходимо рассказать нескольким своим знакомым.
Разберем последний вариант на примере интернет-технологий.
Основные преимущества:
♦ позволяет быстро увеличивать число новых подписчиков;
♦ бесплатная;
♦ при правильной организации позволяет сразу монетизировать новых подписчиков.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Допустим, вы даете вступившим в ваше сообщество купон на скидку при покупке в бизнесе, она является стимулом для вступления в группу и причиной купить именно у вас. Раз так, скидка может стать и поводом рассказать о том, кто ее дал, своим друзьям. В главном меню сообщества вы можете написать фразу типа: «Чтобы вступить в группу, нажми “Рассказать друзьям”» – и показать стрелкой на нужную кнопку. Ежедневно вы смотрите, какие люди вступили в ваше сообщество и выполнили условие получения скидки (нажали «Рассказать друзьям»), а затем в личном сообщении высылаете им купон.
В итоге все друзья клиентов, выполнивших условия получения скидки, видят информацию о вашем сообществе
и специальном предложении в своих новостях. Часть из них присоединяется к сообществу и тоже рассказывает о нем друзьям. Так вы быстро генерируете себе новых подписчиков. Да, обязательно ограничивайте купон на скидку коротким сроком действия. Благодаря этому количество вернувшихся купонов будет гораздо больше – и вы уже во время рекламной кампании получите не только новых подписчиков, но и дополнительные деньги от них. Если будете использовать этот способ, давайте хорошую скидку – 10 % едва ли станут серьезным стимулом для людей рекламировать вас. Вместо скидки можно давать подарок, предлагать участие в лотерее или другую ценность для вашей аудитории.
Метод вирусности начинает хорошо работать, когда в вашем сообществе (или клиентской базе) свыше 1000 подписчиков.
Фишка
Существуют специальные сервисы, позволяющие полностью автоматизировать процесс вирусной рекламной кампании, например Invitemaster (http://invitemaster.ru), скрипт Антона Ельницкого ViralMarketingBomb (http://www. internetsales.pro/viralmarketingbomb).
Примеры вирусных рекламных кампаний можно посмотреть там же.
Баннеры
Рекламные баннеры на интернет-порталах также являются отличным способом привлечь целевую аудиторию в бизнес. Но здесь уже необходим свой сайт. Конечно, можно отправлять людей на страницу через социальную сеть, но это будет менее эффективно. К тому же если вы решили использовать Интернет для привлечения клиентов, без сайта никуда.
Рекламный баннер на сайте работает по тому же принципу, что и таргетинговая реклама в соцсетях: вы показываете свое предложение, оформленное в виде картинки, на интернет-порталах, где обитает ваша целевая аудитория, и так привлекаете людей на сайт – рекламную страницу, с которой можно сделать заказ.
Расскажем, как мы используем этот метод. Есть множество порталов, посвященных поиску работы, на которых ежедневно собираются тысячи работодателей и соискателей. Наша целевая аудитория – предприниматели, которые часто пользуются такими сайтами, чтобы разместить объявление о наборе персонала.
У нас разработан пакет обучающих материалов «Быстрое развитие бизнеса», в который входят несколько книг по бизнесу и рекламе, тренинг и видеосеминар. Мы предлагаем получить эти материалы совершенно бесплатно в обмен на контакты с нашей интернет-страницы. На нескольких подобных сайтах в разделе для работодателей мы размещаем рекламный баннер, на котором написано:
