20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж - Мария Александровна Солодар
Не забудьте про договор, в котором обязательно нужно указать:
• точный день и время выхода рекламы;
• время присутствия поста в ленте;
• наличие активных ссылок;
• формат публикации;
• контекст, чего не должно быть до и после публикации (часто блогеры выкладывают за час до или после перекрывающий контент, и подписчики не успевают увидеть ваше промо, либо хуже того – блогер может выложить конкурентов);
• обговорите право использовать этот контент в будущем в рекламных целях.
Когда текст будет готов, проверьте его по этим критериям:
1. Простой, понятный язык. Нет терминологии, жаргона, сложных понятий.
2. Первые 2 строки – это заголовок поста. Он должен быть интригующим, и из него должно быть понятно, о чем будет идти речь дальше. В Инстаграме это первые 2 строчки. Их видят люди при просмотре постов в ленте.
3. Из текста понятно, ЧТО вы предлагаете. Есть УТП – уникальное торговое предложение, из которого ясно, почему нужно выбрать именно ваш продукт/услугу.
4. Сделайте путь клиента прозрачным – куда пойти, что нажать, что делать. Должен быть четкий призыв к действию.
5. Проверено, работают ли все ссылки в посте.
Сегодня все чаще блогеры размещают рекламу не в постах, а в сториз. Она дешевле, позволяет вставлять свайп – непосредственную ссылку на продающую страницу, и чаще дает лучшую конверсию (но нужно смотреть аналитику конкретных блогеров):
• У сториз меньше охватов, но зато средняя конверсия выше. К тому же если человек смотрит сториз, то, значит, что он намного более лоялен к блогеру.
• Не все смотрят сториз со звуком, поэтому обязательно размещайте текст прямо на видео.
• Аккуратнее с опросами и другим вовлечением – это может отвлечь от перехода по вашей ссылке, т. е. от целевого действия. Используйте правило: одна сториз – одно действие. Например: первая с опросом, вторая со ссылкой на ваш аккаунт, третья – со свайпом.
Сегодня наши бизнесы и бизнесы наших клиентов быстро растут за счет блогерского трафика. И те, кто жалуется на этот трафик, – просто не научились его готовить.
Теперь у вас есть инструкция по работе с этим неисчерпаемым источником трафика, и я очень надеюсь, что уже в ближайшее время вы начнете закупать рекламу или отправите первые образцы на обзор лидеру мнений. Благо теперь у вас наверняка уже выстроены воронки для конвертации этого трафика, и вы сможете самым эффективным образом монетизировать свои рекламные размещения.
Послесловие
Мы взлетаем.
Прямо в этот момент мой самолет оторвался от земли, и через пару часов мы будем пересекать Атлантику. Как символично – первые страницы я писала, вылетая на тренинг Тони Роббинса, а сейчас улетаю из города Нэшвилль, штат Теннесси, где была ежегодная конференция для маркетологов, и вчера ее завершал тоже Тони. Удивительное совпадение, но это последние страницы этой книги.
И если вы дочитали до этого места, то, значит, вам было как минимум интересно. А как максимум – полезно.
Впереди – длинный путь реализации всего прочитанного.
Часто нам кажется, если мы попробовали что-то раз и не получили результатов, что инструмент нерабочий. Но в данном случае все механизмы протестированы десятки и сотни раз в настолько разных сферах, что вы смело можете внедрять их без раздумий.
ПОМНИТЕ, ЧТО В ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГЕ ВНЕДРИТЬ ЧТО-ЛИБО – ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ 10 %, А 90 % – ЭТО ТЕСТЫ И ОПТИМИЗАЦИЯ.
Вот уже скоро 10 лет, как я пришла в эту сферу, но до сих пор не прекращаю постоянно учиться.
Если у вас возникнут вопросы и сложности, желание углубиться в любую из тем – буду рада видеть вас в своем блоге и на обучающих программах, с которыми можно ознакомиться на сайте Solodar.com.
Благодарю за доверие и то, что приняли решение совершить путешествие в мир инструментов интернет-продаж со мной.
Мы взлетаем.
Желаю вам успешного, денежного, эффективного онлайн-маркетинга!
Бонус № 1
Чек-лист для проведения вебинара
Уверена, после всего прочитанного вам уже поскорее хочется создать и внедрить вебинары в свой бизнес. Но так много элементов и нюансов: как не забыть что-то важное? Для вашего удобства мы с командой подготовили для вас чек-лист всего необходимого, что нужно подготовить и проверить перед его запуском. Уверена, для вас он будет суперполезным. Можно его распечатать отдельно и проставить галочки на всех пунктах, а также раздать членам команды для двойного контроля.
1. Подготовить предвебинарные страницы
• Страница регистрации с корректными данными, названием и датами.
• Подготовлена и установлена специальная отдельная форма в сервисе рассылок на подписную страницу.
• Создана страница благодарности с трипваером.
• Если страницы были готовы ранее, то проверить, сделаны ли копии страниц с новыми формами, работающими кнопками оплат.
• Пробная регистрация с нескольких аккаунтов. Проверить, приходит ли после регистрации письмо «Спасибо за регистрацию» с актуальной датой, временем и темой вебинара.
• Запущена реклама на вебинар.
2. Комната трансляции
• Подготовлен адрес, по которому необходимо сделать страницу.
• Указано название вебинара.
• Указаны дата и время (чаще всего начало в 20:00 МСК).
• Указаны кнопки под видео.
• Написаны названия кнопок.
• Проставлены ссылки кнопок.
• Проставлены ссылки для управления видимостью кнопок.
• Добавлены модераторы комментариев.
• Создана трансляция на YouTube с нужными настройками.
• Вставлена созданная трансляция Google Hangouts на страницу (зависит от выбранного инструмента проведения).
• Перенесены комментарии с предыдущей страницы трансляции (ситуативно).
• Новые комментарии ведут не на страницу трансляции, а на страницу подписки на вебинар.
• Созданы блоки комментариев (ВКонтакте, Facebook) – в случае, если вы самостоятельно создаете комнату трансляции, а не используете специализированные сервисы для проведения вебинаров.
3. Страницы для покупок
• Проверена корректность ссылок на страницах.
• Проверена корректность названия, дат и времени.
• Созданы и проверены пакеты продуктов.
• Создана и проверена страница оплаты.
4. Письма
• Подготовлено письмо с подтверждением успешной регистрации и лид-магнитом (бонусом за регистрацию).
• Подготовлена контентная серия прогревающих писем перед вебинаром.
• Подготовлено письмо для отправки за день до трансляции (14:00–16:00 часов либо 09:00).
• Подготовлено письмо для отправки в 09:00 в день трансляции.
• Подготовлено письмо для отправки за час до вебинара.
• Подготовлено письмо для отправки в момент начала либо за 15 минут до начала трансляции.
• При необходимости подготовлено письмо с записью вебинара.
• Созданы комментарии к письму с проставленными ссылками.
5. Техническая сторона. Загрузка писем, реклама
• Проведена проверка писем перед загрузкой: даты, темы, ссылки, сегменты.
• Проведена проверка текста на предмет орфографических и пунктуационных ошибок.
• Письма загружены в систему.
• В загруженном письме ссылки
