Филипп Царевский - Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею
Второй способ лучше и для Яндекса, и для тебя с точки зрения продаж, но подойдёт он исключительно тем, у кого все объявления ведут на один лэндинг. Нужно сделать четыре копии лэндинга, вложить их в отдельные папки на хостинге. Получатся ссылки вида direct-all-in.ru/І/. Назвать страницу лучше так же, как называется быстрая ссылка. И в идеале нужно немного поменять содержание страницы, сделав упор на то, что написано в быстрой ссылке. Ведь если человек нажал не на основную ссылку, а на быструю, то, видимо, она его чем-то зацепила. К примеру, словами «доставка за 2 часа»: значит, для тех, кто нажал именно на неё, быстрая доставка особенно важна. И на странице стоит уделить ей особое внимание – вынести на первый экран, написать о ней перед формой отправки заявки, выложить отзывы с благодарностью за быструю доставку (помни, что все отзывы должны быть реальными!). Однако не всегда есть смысл это делать, ведь на быстрые ссылки жмут редко. Лучше сначала запустить рекламную кампанию, потом посмотреть, на какую быструю ссылку жмут часто, и переделать под неё страницу.
Теперь стоит разобраться с таким понятием, как UTM-метки. Оно очень простое, но часто выглядит страшным и почему-то вызывает трудности. UTM-метка – это хвост, который прикрепляется к ссылке. Ничего общего с якорем она не имеет и начинается всегда со знака «?». Метка состоит из нескольких параметров, которые передаются в счётчик «Яндекс. Метрика». По этим параметрам мы сможем потом определить, откуда пришёл человек: с какой рекламной площадки, рекламной кампании, с поисковой рекламы или из рекламной сети Яндекса, каков конкретный ключевой запрос, нажал он на заголовок или на быструю ссылку. У нас будет также пять видов хвостов, по одному на каждый вид ссылки. Свои хвосты будут для горячей и тёплой кампании, для РСЯ и поисковой рекламы.
Чтобы сформировать хвост, выполни следующее:
1. Зайди на сайт gaurl.ru.
2. В первом поле введи название своего сайта.
3. В поле «Источник кампании» введи «yandex».
4. В поле «Средство кампании» – «poisk» (потом для кампании в РСЯ поменяешь на «rsya»). Обычно здесь принято ставить значение «срс», но, на мой взгляд, это абсолютно неинформативный параметр, если только того не требует какой-либо аналитический сервис.
5. «Условие поиска кампании» – «{keyword}» (это параметр, который автоматически определяет ключевой запрос).
6. «Название кампании» – «gor». (Вместо «gor» можно поставить любое название – то, как ты реально назовёшь кампанию в интерфейсе.)
7. И наконец, «Содержание кампании» – «zagolovok». (Потом, создавая хвосты для быстрых ссылок, меняй его на bsl, bs2, bs3 и bs4 и т. д.)
8. Теперь нажми «Сгенерировать». В итоге получится следующая ссылка: http://direct-all-in.ru/?utm_source=yandex&utm_ medium = poisk &utm_campaign = gor_mos со w&utm_ term={keyword}&utm_content=zagolovok.
9. Отдели от неё хвост (начинается на «?» после основной ссылки) и перенеси в Excel. Для быстрых ссылок хвосты будут такими же, отличается только параметр «Содержание кампании» (или utm_content). И аналогично тому, как ты сцеплял ссылки с якорями, теперь сцепи их с UTM-метками (только на этот раз все пять ссылок). Следи за тем, чтобы каждому столбцу соответствовала своя метка. Потом проверь несколько ссылок – правильно ли они открываются. В некоторых случаях очень важно, на что заканчивается основная ссылка перед меткой: как правило, это «/», но иногда он не нужен.
10.
Но и это ещё не всё. Теперь быстрые ссылки надо оформить так, чтобы Яндекс их распознал. Разделяются они двумя прямыми линиями: «||». К примеру, «Возврат 30 дней||Гарантия 1 год||Доставка 2 ч||В наличии». Аналогично разделяем и сами ссылки прямо вместе с якорями и UTM-метками (не стоит бояться, что они получились очень длинными). Получиться должно следующее: Direct-all-in.ru/#1/?utm_source=…||Direct-all– in.ru/#2/?utm_source=…||Direct-all-in.ru/#3/?utm_source=…||Direct-all– in.ru/#4/?utm_source=…
Правильное заполнение шаблона
Осталось правильно оформить всё в шаблоне Excel. Скачать его можно здесь:
Нас интересует лишь несколько столбцов: номер объявления, фраза с минус-словами, заголовок, текст, ссылка, заголовки быстрых ссылок, адреса быстрых ссылок, метки. Всё остальное не имеет значения или можно заполнить уже в интерфейсе.
В столбец «фраза с минус-словами» вставь все горячие ключевики как есть – с операторами и минус-словами. Тёплые вставляй в отдельный файл. В столбцах «Заголовок» и «Текст» вставь заголовки и тексты, потом соответствующие им ссылки и метки в специальные столбцы. Названия быстрых ссылок копируй в столбец «Заголовки быстрых ссылок», а сами ссылки – в «Адреса быстрых ссылок». Теперь в первой строке столбца «Номер объявления» напиши 1, нажми на чёрный крестик в правом нижнем углу, и каждая строчка пронумеруется: 1, 2, 3,1000. Получившиеся числа скопируй в столбик «Название группы». Также необходимо проставить «-» в каждой ячейке столбиков «Доп. объявление группы» и «Мобильное объявление». На данном этапе нет смысла писать отдельные объявления для мобильных устройств.
Пример заполненного шаблона Excel
Остальные ячейки оставляй нетронутыми. Если фраз получилось больше 1000, то весь излишек перенеси в другой файл, ничего критичного в этом нет. На этом наша работа с Excel закончена.
Загрузка рекламной кампании в интерфейс Яндекса
Для начала нужно создать аккаунт в Яндекс. Директ. Не стоит использовать свой адрес электронной почты – лучше создать новую. Придерживайся принципа «одна ниша – один аккаунт». Кампаний может быть много, с ними могут работать разные менеджеры, так что во избежание путаницы лучше отделить их друг от друга.
Перейди по ссылке direct.yandex.ru. Нажми кнопку «Разместить рекламу» (может отличаться в момент прочтения книги). Яндекс предложит выбрать страну и вариант интерфейса – легкий или профессиональный. Про лёгкий сразу забудь! В профессиональном нужно создать кампанию-черновик. В настройках ничего не проставляй (проходи «Далее»). Теперь проставь любые слова в полях «Заголовок», «Текст», «Ключевые фразы». В поле «Ссылка» введи любую работающую ссылку и снова нажми «Далее». На следующей странице ничего не трогай, просто нажми «Создать объявление». Всё – кампания-черновик создана.
Теперь нажми на верхнюю ссылку «Мои кампании». На открывшейся странице внизу увидишь ссылку «Управление кампаниями с помощью Excel». Перейди по ней и выбери загрузку из Excel. Выбрав команду «Загрузить файл», загрузи свой шаблон с компьютера. Если в файле есть ошибки (длина заголовка больше положенной, пробел перед минус-словом не проставлен и т. д.), то Яндекс его «не пропустит» и на ошибки укажет. Если ошибок нет, то он напишет «Не выбран регион». Тогда нужно прокрутить страницу вниз и выбрать регион показа (не ставь всю Россию или мир, выбери только те города, где ты действительно будешь предоставлять свои услуги).
