Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России - Елена Владимировна Кардель

Эта схема многим знакома по печально известным историям о деятельности финансовых пирамид («МММ», «Русский Дом Селенга» и т. п.). В основе организации этой схемы лежит красивая сказка о перспективности и сверхприбыльности организуемой фирмы, а подпитывается такая пирамида алчностью и глупостью втянутых в неё граждан.

Деятельность такой фирмы продолжается до тех пор, пока не закончится приток новых вкладчиков. Участие в пирамидах заканчивается крахом не только для созданных компаний, но и для наивных участников махинации.

II. К пирамидам относится и так называемый «совместный бизнес». В основе этого явления лежит схема, известная многим под названием «письмо счастья».

В 70-е годы XX века эта схема имела хождение преимущественно в детской среде и состояла в том, что человек, получивший такое «письмо», должен переписать его пять раз и разослать пяти своим знакомым. Считалось, что если он выполнит это задание, то его ожидает «счастье».

Дети выросли и внесли в эту схему денежный эквивалент письма, а её результатом уже становилось «богатство».

Процедура создания «совместного бизнеса» заключается в том, что организаторы фирмы предлагают участникам (партнёрам) внести некоторую сумму денег на развитие совместного дела, которое, по их убеждению, является беспроигрышным и обязательно станет высокорентабельным.

Теневая схема такого проекта предполагает, что каждому участнику, уплатившему вступительный взнос, необходимо убедить сделать свой денежный взнос возможно большее количество новичков и впоследствии получить ощутимую прибыль от своего капиталовложения.

Такие лже-фирмы могут действовать под маркой бизнес-клуба или финансового фонда, а также могут быть созданы в глобальной компьютерной сети интернет.

Для повышения эффективности вовлечения граждан они используют психологическое давление и манипулирование, проводя с этой целью «презентации» и «семинары». Массовость таких мероприятий способствует созданию благоприятной почвы для навязывания своей воли и внедрения в сознание людей необходимых организаторам установок.

Эту технологию обмана часто используют создатели различных религиозных сект.

III. Сетевой маркетинг в России стал почти нормой, поэтому многие не подозревают, что он не только является мошенничеством, но и вызывает психологическую зависимость.

В основе такого бизнеса лежит многоуровневый маркетинг (Multi-Level Marketing, MLM) – блестяще продуманная схема распространения товаров, позволяющая её участникам проводить активную рекламную кампанию и защищающая от возможных конфликтов с представителями охраны порядка.

Фирмы, работающие в России по этой схеме, могут иметь различные названия и продавать самые разные товары или услуги, предназначенные для населения. Синонимом сетевого маркетинга в нашей стране стало название «Гербалайф».

Защитный механизм этой схемы заложен в идеологическом обосновании данного вида деятельности: сетевики говорят о своей общественной миссии по распространению товаров, которые «несут людям здоровье и процветание».

Видимой стороной деятельности участников сетевого маркетинга является распространение товара, реально присутствующего на складе и на который получены сертификаты. Данный вид деятельности используется для того, чтобы скрыть основной.

Основная деятельность сетевиков – это построение «пирамиды» (сети, организации) из менеджеров и дистрибьюторов, которые выплачивают головной компании проценты от продажи распространяемых товаров.

Прибыль сетевой организации уже заложена в цене на товары, предлагаемые со скидкой.

Сетевой маркетинг опасен как для потребителей, так и для самих дистрибьюторов.

1. Многие сетевые компании изначально предлагают своим дилерам заплатить вступительный взнос и/или выкупить товар на определённую сумму. Кроме того, им навязывается создание собственной организации, определяется план обязательных продаж и обещается высокий индивидуальный доход.

На самом деле, распространители становятся для компании своеобразной «дойной коровой», которая приносит реальные деньги с реализации товаров сомнительного качества. Чтобы дилеру выйти из такой «пирамиды», требуется внести значительную сумму неустойки или оплатить виртуальный долг.

В своей рекламе сетевики часто используют многообещающие формулировки (финансовая независимость, быстрое обогащение) или привлекательные мотивы (бизнес для самых достойных, новый стиль, технология будущего). Таким образом, реклама товара прикрывается пропагандой «образа жизни».

2. У людей, покупающих товары сетевиков, проблем возникает не меньше. Это:

– отсутствие гарантии на качество товара и возможности его возврата или замены;

– более высокая цена по сравнению с ценой на аналогичные товары, продающиеся в торговых точках;

– отсутствие фактического адреса сетевой организации и координат дистрибьюторов;

– навязчивость продавцов и их неразборчивость в средствах убеждения.

Обычной практикой в сетевом маркетинге является своеобразное «зомбирование», то есть внедрение в сознание людей мысли о том, что сначала им придётся потратить свои деньги и много работать, а потом «ничего не делать и получать много денег» от работы созданной сети.

В последнее время участились случаи деятельности сетевиков под маркой кадровых агентств. Предлагая соискателям работу в качестве дилеров, такие фирмы фактически втягивают их в сетевой бизнес, который и является основным видом деятельности лже-агентств. Отличительным признаком такого обмана является указание в объявлениях о вакансии оплаты в условных единицах.

Зная особенности сетевого маркетинга, серьёзные организации НЕ ПРИНИМАЮТ НА РАБОТУ БЫВШИХ СЕТЕВИКОВ.

Теневые явления на рынке труда могут маскироваться под предложение надомной работы. Несмотря на то, что в некоторых сферах деятельности встречаются разновидности надомной работы (для корректоров, редакторов, программистов, преподавателей, диспетчеров), найти реальный источник стабильной надомной работы не просто.

К основным видам надомной работы относятся:

– работа на домашнем телефоне;

– мелкое производство швейной фурнитуры, галантерейных изделий;

– сборка, фасовка и упаковка карандашей, фломастеров;

– «рукоделие»: бисероплетение, резьба по дереву, вышивка, вязание, швейное дело;

– обработка корреспонденции.

Чтобы из множества публикуемых объявлений о предложениях надомной работы выбрать фактически существующие организации, необходимо знать основные признаки мошенничества в этой сфере.

Признаки мошенничества:

• реклама, навязывание товаров или услуг клиентам;

• номера телефонов, указанные в объявлении, либо постоянно молчат, либо автоответчик зазывает соискателя приехать по такому-то адресу;

• объяснение, что конкретную информацию получите при личной встрече;

• обязательное условие: пройти платное обучение, выкупить необходимые инструменты и материалы;

• в качестве контактного средства коммуникации указан не телефон, а почтовый абонентский ящик;

• обещание больших заработков рукодельницам через 1–2 месяца после краткого обучения;

• просьба вложить конверт с обратным адресом; далее следует предложение выслать некоторую сумму денег для получения инструкций.

Следует помнить, что любая реально имеющаяся надомная работа требует определённых навыков, а порой и мастерства.

Не следует верить, что работа на дому может приносить баснословный доход.

ГДЕ МНОГО ОБЕЩАЮТ, ТАМ МАЛО ПЛАТЯТ.

Глава 4. Технология работы кадрового агентства

«Что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться»

Появившийся в России в начале 90-х годов прошлого века новый институт, присущий рыночной экономике, способствовал созданию значительного количества разнопрофильных кадровых агентств. Однако столь быстрое распространение такого рода услуг не сделало российский рынок более цивилизованным.

Причин тому может быть несколько.

Со стороны заказчика-работодателя, это:

– незнание технологий работы кадровых агентств;

– неумение правильно выбрать агентство;

– необоснованное завышение требований к кандидатам;

– неумение грамотно выстроить взаимоотношения с агентством;

– отсутствие планирования человеческих ресурсов в организациях;

– сокращение сроков поиска специалистов.

Со стороны кадрового агентства:

– низкий уровень квалификации собственных сотрудников;

– ориентация агентства на прибыль в ущерб качеству оказываемых услуг;

– несоблюдение профессионально-этических принципов работы.

Для эффективного взаимодействия с кадровым агентством работодателю необходимо получить максимум информации о специфике, технологии, способах и методах работы выбранного агентства, выяснить его успешность на рынке кадровых