Роман Масленников - 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум
Какие могут быть парадоксы? Ваш товар нужно поместить в такие обстоятельства, в которых он находиться не может. Например, вы продаете яблоки. Где их можно продавать? На базаре, по интернету, в электричках. А где яблоки продавать нельзя? Вот подумайте на эту тему. Поразмышляем где их нельзя продавать, кому они не нужны? В клиниках для беззубых, нечем жевать. Яблоки нельзя продавать в космосе. Как ты туда долетишь? Яблоки нельзя продавать в тоннеле под Ла-Маншем. Ну как бы да. И там наши коробейники из электричек добрались. Где еще яблоки нельзя продавать? В офисе и перед офисом Apple. Перед офисом Samsung.
В общем, креатив должен здесь уже начинаться где-то на десятой акции. Но если на десятом продукте вы придумаете креатив это хорошо. Про разработку идей правильную мы сегодня еще поговорим.
Повестка дня – это как раз таки ньюсджекинг, читайте предыдущий закон.
И ценность – это либо бренд, ваш бренд который должен быть упомянут в этой акции, в этом шоу, в этой комнате. Либо ценность, которую вы хотите донести до потребителя. Даже если вырежут бренд, все будет понятно.
К примеру, котят подкинули в банк ночью. Сердобольный сотрудник взял их и приютил. Название банка не сообщается. Но мы видим тот факт, что сотрудники банка, а у них есть имя, фамилия. А название банка найдут. Он взял их ночью, то есть банк работает круглосуточно. Понимаете в чем дело?
И также, например курьер ваш везёт что-то куда-то. У вас компания доставки, с ним что-то случилось с этим курьером. А курьера показывают, привлекательная девушка такая, прямо суперской внешности. И все понимают, значит, здесь такие девушки работают. Стоит доставку сделать для того, чтобы хотя бы на них посмотреть. И может телефончик спросить.
Вот такие ценности пиарятся исподволь. Но специально их выкидывать из акций нельзя. Над ними стоит специально задуматься. Чтобы они были конкретно заложены в ту или иную акцию. Как витрина вашего товара, услуги, бренда и так далее.
Закон повестки дня. Парадокс от ценностей. Сокращенно ППЦ. В следующем законе мы добавим к нему еще одну составляющую.
А ваша задача на сегодня, на сейчас, придумать десять парадоксов к вашей фирме.
Глава 54
Закон «ППЦД»
Закон продвинутой формулы повестки дня, называется ППЦД. Что такое Д в самом конце? ППЦ Вы уже знаете. А Д – это действие, когда можно в акцию добавить движухи. То есть, например Вы проводите какой-то пикет. Ну и все стоят с плакатами. Ну и хорошо стоят с плакатиками, и пускай себе стоят. Но если эта процессия куда-то двинется или внутри будет что-то происходить, то есть дополнительный инфоповод. В толпу приедет грузовик и раздаст всем воду. Или они будут чем-то кидаться, подушками биться. Ну, в общем, какая-то движуха, какое-то действие. Это соберет гарантированно в два раза больше СМИ.
Даже на наш отмененный парад Уродов в Москве, на его шествие пытались аккредитоваться 5 ведущих журналистов из ведущих российских СМИ. А его отменили. И в день проведения нам звонят: «Ну как? Ну, где же шествие будет? Как туда пройти?» Вот поэтому это закон действия.
И для тех, кто хочет вникнуть в этот закон. В закон повестки дня с действием. Я могу вам прислать на WhatsApp большую лекцию двухчасовую. Которую мы провели в ночном стриптиз-клубе «Белый медведь» с Олегом Ворониным. Он как раз и придумал это буковку Д в этой формуле. Чтобы получить эту лекцию, отправьте, пожалуйста, следующее сообщение по WhatsApp «Очень хочу взрывной PR. Ваше имя». И я Вам пришлю в ответ ссылку на YouTube на двухчасовое видео. Итак, подумайте, как добавить в Вашу акцию действие.
Телефон для связи – в следующей главе.
Глава 55
Закон «Вербовки»
Как правильно вербовать журналистов? В идеале если человек работает в СМИ, и стал вашим лучшим другом. Ну как? Познакомились вы с ним где-то. Выпили вместе. В бане попарились. Вас кто-то познакомил. Ну или вы дружите семьями. Или муж и жена вы. Это отличная история.
Но если такое не происходит, можете действовать по принципу Эстонской строительной фирмы. Они лет пять задаривали редакцию тортами в день ее рождения. И только на пятый год обозначились, что это они. А, ну конечно. Давайте дружить. Но это эстонец.
Можно и завербовать журналиста на сайтах работы, это HeadHunter, rabota.ru, job.ru, mediajobs.ru. Ищите человека, который недавно работал на нужном вам СМИ. Встречаетесь с ним под видом вакансии. Потом говорите, что вот готовится PR-акция. Или у нас нету постоянной работы, а есть проектная. И говорите ему, что «Готовы воспользоваться вашими прошлыми связями». Чем ближе, чем недавнее работал сотрудник на нужном вам СМИ, тем эффективнее у него получится забрасывать туда новости. Если больше года уже, то эффективность работы сильно снижается.
Ну и напомню телефон, по которому можно отправить заявку на получение мастер-класса из Белого медведя +7 903 723 6855. По WhatsApp отправляете сообщение «Очень хочу взрывной PR. Ваше имя». Я вам пришлю провербовочку, там немножечко есть. Но вообще это уникальная информация, которой я с вами делюсь. И надеюсь, что вы сделаете крутую акцию и напишите об этом мне.
А сейчас поищите на сайтах работы, кого же вы можете завербовать в самое ближайшее время.
Глава 56
Закон «Профсоюза»
Объединяйтесь с другими специалистами по взрывному PR. Для чего? Для обмена опытом, для слежения за их акциями. Помните, что каждая акция это кейс. И если у вас таких кейсов будет все больше и больше с каждым днем, то ваш опыт будет расти.
Вы делаете свои акции, а опыт растет как будто от десяти акций.
Взрывных пиарщиков в России не так много. Поэтому я советую, со всеми ними познакомится на конференциях. Ну, во-первых, изучите все презентации Миши Чернышова, которые на Lightsheer. Миша Чернышов – это человек, который устраивал революции тарифов в Хорватии. Пиарил Tele2, сейчас он в Yota. Изучите книжки Антона Вуймы, Олега Матвейчева. Послушайте, почитайте интервью с Владимиром Табаковым. Посмотрите дневник Хача в YouTube, его ведет Амиран Сайдаров, который пиарит и пиарил Гришу, который заставлял пить испражнения в парке Горького за деньги. Почитайте Олега Воронина. Ну и естественно, всем советую читать мои книжки. Так вы приблизитесь уже к профсоюзу взрывных пиарщиков.
Прямо сейчас зафрендите всех этих людей. Напишите о том, что вы услышали про них в этом курсе. Поприветствуйте. Скажите, что вы будете теперь обмениваться опытом с ними, если они не против. Обычно люди, если вы вежливы, охотно с вами советуются.
