Роман Масленников - 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум
Глава 50
Закон «Социалки»
Очень крутые акции, супер-акции получаются тогда, когда они основаны на социальных интересах. То есть вы понимаете, что какую-то проблему в городе нужно решить. Что есть какое-то общее настроение. И на этом можно сделать очень хороший взрывной личный PR.
Вот буквально недавно человек увидел, что пробка скапливается на перекрестке, где-то на юге Москвы, если я не ошибаюсь. Человек вышел в трениках, начала разруливать эту пробку с жезлом. Соответственно его начали снимать. У него появились противники, появились сторонники. И человек прошелся по всем новостям.
Почему? Потому, что выбрал проблему и начала ее решать. И этим в штанах может быть может оказаться кто угодно. Еще одна хорошая акция мне понравилась. Журналист где-то в Сибири, взял и замутил компанию на rhenish.оrg. Начал собирать подписи, чтобы лишить Барака Обаму международной Нобелевской премии мира. Собрал 2000 подписей. Про этого журналиста, который собирал подписи, все тут же узнали. А до этого понятия никто не имел, что он из себя представляет.
Поэтому посмотреть какие социальные ожидания есть сейчас в ваше регионе. Дорога, детский сад, вырубка леса во дворе под парковку.
Вот один человек увидел, что у него во дворе вырубают палисадник. Назвал это дело садом имени Владимира Путина, естественно ковш остановился на полпути. И ничего вырубать не продолжили.
Кстати говоря, у нас сегодня 7 октября и пользуясь, случаем передаю привет и поздравления с днем рождения Владимиру Владимировичу Путину.
А ваше задание, найти социальную проблему. На этом можно очень хорошо вырулить.
Глава 51
Закон «Гречки»
Фишка в том, чтобы ваш продукт, услугу, товар или вас самих, как персону, кто-то запретил.
В принципе запрет и дефицит – это одна сторона медали, продолжающейся только вдаль.
Либо мы испытываем дефицит по той причине, что товар запрещают. Как про гречку намекнули, что она будет в большом дефиците. А скоро может быть и вообще исчезнет с полок. Ну и соответственно ее стали сметать.
Можно сымитировать и запрет и дефицит. Как дефицит выражается символически? Через очередь. Если к вашему товару стоит очередь. То считайте что к ней присоединится еще и масса в два раза больше чем стоит изначально в очереди. Чтобы узнать хотя бы что дают.
Мы так сымитировали запрет на акции карбоновых кредитов «Ботано». Да и что это такое непонятно, но целая очередь к ним стоит. В центре Москвы, в первый рабочий день года, на Боровицкой и соответственно подсоединяется люди, узнают, что же такое дают. Вот это был дефицит.
Я вчера был на выставке Пир Экспо. Встречался там с издателем. Так вот она подтвердила, но это было и так понятно. Что если книжку какую-то запрещают, то у нее сразу же вал продаж идет.
Мы однажды сымитировал ли запрет на книжку. Это стоило нам шесть пресс-релизов. То есть через шесть пресс-релизов книжка была уже воспринята с фактом, что ее запретили ну и соответственно рост продажи. Касательно, если вам повезет, ее реально запретят, то молитесь на тех, кто запретил вам книжку. Потому что они сделали вам все продажи.
Глава 52
Закон «Законного пиратства»
А пока вы думаете, какой товар или какую услугу, или вообще на каком основании возможно запретить. Поговорим о законе новостного пиратства. То есть законное пиратство – это ньюсджекинг называется, так явление когда вы берите и пиратите новости других. На Западе появилось это явление. И уже успело извратиться, превратиться в рекламу.
То есть крупные бренды называют ньюсджекингом то, что увидели за окном красную луну и говорят «Эта красная луна почти как наши печеньки». Или увидели затмение луны и говорят «А вот это вот спонсор лунного затмения Panasonic».
Ну, в общем да, это ньюсджекинг, но рекламный ньюсджекинг. И он ничего общего с нормальным ньюсджекингом не имеет. Я советую вам на эту тему посмотреть обязательно статью в интернете, называется «Большой PR для малого бизнеса». Это и есть ньюсджекинг в своем самом отличном проявлении.
Что это такое? Вы берете новость, которая уже в тренде и начинаете к ней как бы присасываться. Берете и комментируйте текущие события.
Много примеров. Мы недавно увидели новости о том, что московские кладбища будут оборудованы релакс-зонами. Мы тут же вступились в эту игру, написав, что заодно на этих релакс-зонах и интернет появится. И отправили соответствующий пресс-релиз от нашего клиента, усилители интернет сигналов Йота Систем. Отправили этот пресс-релиз. И новости стали выходить, что релакс-зоны будет с интернетом. Потом мы связались с пресс-службой ритуалы. И уже почти получилось организовать телевизионные программы. Но это нам еще предстоит. На первую установку этого роутера на одном из кладбищ.
Так фишка в чем получилась? На фоне того что Йота Систем заявила что она хочет установить интернет на кладбище. К ней обратились два кладбища реальных клиентов. И там уже установили интернет и работают.
Вот так даже ньюсджекинг может стать реальностью. Мифы становятся реальностью благодаря PR-технологиям.
Посмотрите сегодняшние новости. Где их смотреть? На Яндексе, на Live Journal, в трендах Twitter и Google. И там вы увидите, о чем сегодня пишет общественность. Присасывайтесь к текущим новостям. Как? Заголовок берете от новости, которая уже есть. Слова переставляются, и даете комментарии: «Иван Петрович Сидорков полагает на эту тему». И даете ваше мнение на это счет. И внизу «За подробностями обращайтесь по телефону или на e-mail».
Вот в принципе вся техника ньюсджекинга. Рассылать это нужно. У меня есть такие прямые ссылки. Может быть, вы сразу на слух поймете, о чем речь. Если не поймете, просто забейте то, что я скажу в Google. И через эти сервисы на сайте pronline.ru, pressuha.ru, b2bblogger.com, oglaska-pr.ru. Через эти сервисы можно разослать вашу ньюсджекинговую новость. Смотрим, на чем вы будете пиратить сегодня.
Глава 53
Закон «ППЦ»
И так и так и так. О чем идет речь? Вот мы и добрались до формулы информационного взрыва. Закон ППЦ или сокращенно пипец. Что это за формула? Это парадокс, повестка дня и ценность – ППЦ.
О чем идет речь? Парадокс – это первая составляющая новости, которая имеет сильный новостной потенциал. Это придумать то, чего не может быть на самом деле, никогда вообще, ни при каких обстоятельствах. Кентавр. То есть человек с головой лошади или лошадь с телом человека.
Какие могут быть парадоксы? Ваш товар нужно поместить в такие обстоятельства, в которых он находиться не может. Например, вы продаете яблоки. Где их можно продавать? На базаре, по интернету, в электричках. А где яблоки продавать нельзя? Вот подумайте на эту тему. Поразмышляем где их нельзя продавать, кому они не нужны? В клиниках для беззубых, нечем жевать. Яблоки нельзя продавать в космосе. Как ты туда долетишь? Яблоки нельзя продавать в тоннеле под Ла-Маншем. Ну как бы да. И там наши коробейники из электричек добрались. Где еще яблоки нельзя продавать? В офисе и перед офисом Apple. Перед офисом Samsung.
