От "конторы" до "компани" - Чарков Дмитрий
Шелкография
Описание: изображение наносится специальной пластизолевой краской для текстиля через сеточный трафарет (второе название технологии – трафаретная печать)
Достоинства: низкая стоимость нанесения при больших тиражах (от 100 шт.), высокая износостойкость (логотип можно подвергать механическим воздействиям, активной стирке, химической чистке), высокая скорость исполнения при больших тиражах. Высокий уровень детализации и возможность получения практически любого цвета.
Недостатки: очень высокая цена при малых тиражах из-за высокого уровня постоянных затрат при исполнении заказа; наличие подготовительного периода - на подготовку к нанесению может уйти до одного дня.
Общий вывод: Технология предназначена для реализации многотиражных заказов.
Полноцветный термотрансфер
Описание: изображение сначала печатается струйным принтером на специальной бумаге для термотрансфера, вручную вырезается по контуру (ножницами или канцелярским ножом), а затем приклеивается к текстилю при воздействии высокой температуры и давления.
Достоинства: самый высокий уровень детализации (вплоть до нанесения цветной фотографии), высокая оперативность (такая же, как у термопленки), никаких ограничений по цветам
Недостатки: самая низкая износостойкость (только ручная стирка при низкой температуре), максимальный формат цельного изображения – А 4.
Общий вывод: технология очень популярна среди частных заказчиков (населения), т.к. позволяет оперативно и не дорого изготавливать эксклюзивные изделия и сувениры (например, футболки с собственной фотографией).
Комбинация указанных выше технологий позволит наиболее полно и качественно удовлетворять потребности клиентов в нанесении фирменной символики на одежду.
Производственный потенциал
Производственная база, на которой будут осуществляться основные виды деятельности, позволяет без привлечения дополнительного оборудования реализовывать следующие направления:
- резка виниловой самоклеющейся пленки – данная технология применяется для изготовления наружной рекламы (нанесение изображений на витрины, штендеры, вывески и пр.), автомобильных наклеек;
- нанесение изображений на твердые поверхности (пластики, стекло, металлы) – возможность изготовления сувенирной продукции из готовых изделий (часы, компакт диски, канцелярские принадлежности и пр.);
- изготовление элитной бумажно-бланковой продукции – визитки, бланки, дипломы и пр. с использованием специальных бумаг и картонов (дизайнерская бумага), а также специальных красок и эффектов (золото, серебро, флюорисцентные краски, различные виды лаков, добавки для создания объемных изображений и пр.);
- изготовление самоклеящихся стикеров (наклеек).
план маркетинга
Сервисный центр будет предоставлять аналогичные по всем параметрам и качеству услуги, как и его основные конкуренты, т.к. в процессе производства будут использоваться аналогичные технологии, оборудование и расходные материалы. Наличие собственной клиентской базы позволит сразу занять необходимую нишу на рынке, без проведения активных маркетинговых действий. Основное преимущество для клиентов – получение гарантированно качественной услуги, за более короткие сроки в том же месте, где и приобретается спецодежда.
С учетом этого необходимость снижения цен на услуги относительно цен конкурентов отпадает. Планируется установление цен на услуги сервисного центра на уровне цен конкурентов, что позволит сохранять свое положение на рынке при получении стабильного дохода.
Ниже приводятся планируемые цены на продукцию, установленные исходя из анализа цен конкурентов
Нанесение логотипов с использованием термопленки
Базовая цена определяется исходя из площади наносимого изображения
Таблица 1
Площадь изображения
Цена за кв. см, руб.
до 50 кв. см
0,90
от 51 до 100 кв. см
0,75
от 101 до 200 кв. см
0,50
от 201 до 300 кв. см
0,40
от 301 кв. см
0,29
В случае многоцветного изображения, базовая цена увеличивается на коэффициент цветности: +1 цвет – 1,53; +2 цвета – 1,67; +3 цвета – 1,8; +4 цвета – 1,92.
В случае сложности наносимого изображения (повышенная детализация) используется коэффициент сложности – 1,75.
В случае нанесения логотипа на зимнюю спецодежду (спецодежду с утеплителем) – стоимость повышается на коэффициент 1,32.
Скидки от количества:
от 100 комплектов – 7,5%
от 300 комплектов – 10%
Нанесение логотипов с использованием полноцветного термотрансфера
Базовая цена определяется также исходя из площади наносимого изображения
Таблица 2
Площадь изображения
Цена за кв. см, руб.
до 100 кв. см
0,68
от 101 кв. см
0,55
В случае нанесения логотипа на зимнюю спецодежду (спецодежду с утеплителем) – стоимость повышается на коэффициент 1,32.
Скидки от количества:
от 100 комплектов – 7,5%,
от 300 комплектов – 10%.
Нанесение логотипов методом шелкографии
Цена при данной технологии напрямую зависит от тиража и определяется методом калькуляции в каждом конкретном случае, поэтому практикуется использование ценовых таблиц. Цена определяется исходя из количества цветов при тираже до указанного в таблице.
Таблица 3
Кол-во
цветов
Тираж размера А5, в руб. за 1 шт.
30
50
80
100
200
500
1000
1
44,18
36,20
26,51
24,80
20,81
17,96
16,53
2
59,57
47,03
33,92
31,35
25,94
22,52
20,52
3
76,38
59,28
42,47
39,33
32,49
28,22
25,94
4
93,20
71,54
49,88
46,17
37,91
32,49
30,21
5
110,02
83,80
57,29
53,01
43,33
36,76
34,48
6
126,84
96,06
64,70
59,85
48,75
41,03
38,75
Таблица 4
Кол-во
цветов
Тираж размера А4,в руб. за 1 шт.
30
50
80
100
200
500
1000
1
68,12
53,30
36,77
33,92
27,08
22,80
20,52
2
89,78
68,69
46,74
42,75
33,92
28,22
25,65
3
113,43
85,50
58,43
53,30
42,47
35,34
32,21
4
137,09
102,60
68,40
62,42
49,31
41,04
37,34
5
160,74
119,42
80,09
72,96
57,57
48,17
44,18
6
182,40
134,81
90,06
81,80
64,41
53,58
49,31
Таблица 5
Кол-во
цветов
Тираж размера А3, в руб. за 1 шт.
30
50
80
100
200
500
1000
1
82,65
64,70
46,46
43,04
35,63
30,78
28,50
2
111,72
85,22
58,14
53,58
43,32
36,77
33,63
3
142,50
107,16
73,25
66,98
53,87
45,60
42,18
4
