Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Улыбка ничего не стоит, но дорого ценится…

Переговоры мы ведем и дома, и на работе. Этот навык необходим всем.

Запланируйте посещение семинара или тренинга по переговорам. Оплатите его сразу, чтобы не было соблазна поддаться лени и отложить обучение.

Чтобы закрепить теорию, вы можете найти аудиокнигу по переговорам и слушать ее по дороге на работу. Чтобы выработать устойчивый навык, сразу же начните применять теорию на практике при каждой возможности.

Цена вопроса… и не только

Кто стучит, тому открывают.

Как сказал один умный человек, миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил, почему. Стоимость этого вопроса оказалась очень высокой. Просто удивительно, сколько всего мы можем узнать, просто задавая вопросы. Ребенок учится, по миллиону раз в день, ежесекундно спрашивая «что это?» и «почему?». Вопросы могут научить нас, прославить, развлечь, подарить возможность, в том числе конкурентное преимущество. Вопросами можно приобрести хороших друзей, а можно и злейших врагов.

Но сейчас нас интересуют совершенно другие особенности вопросов. А именно: отточенное умение спрашивать в правильное время и у правильных людей (в том числе и у себя), – это еще один из тех ценных навыков, который способен увеличить количество денег (в том числе средств на получение ответов на вопросы), приходящих в нашу жизнь.

Давайте сначала поговорим о вопросах самому себе, поскольку это самые важные, «просветляющие» вопросы. Всегда нужно начинать именно с себя!

Звучит банально, да и старо как мир, но это истинная правда. От того, умеете ли вы задавать правильные вопросы, в первую очередь самому себе, и находить на них ответы, зависит ваше финансовое будущее и будущее вашей семьи.

Успешные люди меняются сами, а остальных меняет жизнь.

✓ Каким человеком мне нужно стать, чтобы решить свои финансовые проблемы?

✓ Сколько времени мне нужно, чтобы освоить новый и так необходимый мне навык?

✓ Как часто и почему я упускаю возможности, которые мне попадаются?

✓ Что мне сделать, чтобы прекратить упускать эти возможности?

✓ Что именно я сделал сегодня, для того чтобы продвинуться к реализации своих финансовых целей?

✓ Какова моя профессиональная ценность? Как я могу ее повысить?

Это те вопросы, которые вы должны постоянно задавать себе. Почему они так важны? Да потому, что мы живем в мире огромных возможностей. Кто-то их видит и успевает использовать себе во благо, а кто-то не замечает в упор. Богатые люди отличаются от бедных, в числе прочего, своим умением быстро распознавать привлекательные перспективы и оперативно принимать решения, позволяющие выгодно использовать любые шансы на успех.

Правильный ответ на вопрос «Как мне научиться видеть и использовать возможности?»: нужно развивать в себе гибкость мышления. Как это можно сделать? Да все тем же старым добрым и проверенным столетиями способом: обращать внимание на новое, изучать новое, принимать и применять что-то необычное и новаторское.

Мудрец стыдится своих недостатковв, но не стыдится исправлять их.

Когда вы долго занимаетесь одним и тем же делом, вы начинаете смотреть на мир сквозь шоры, только через призму своей профессии. Ваши профессиональные навыки шлифуются и доводятся до автоматизма, что само по себе замечательно, но именно это мешает вам поднять взгляд от рутинных дел и увидеть все многообразие и красоту окружающего мира.

Как избежать подобной профессиональной деформации? Расширяйте свой кругозор! Благодаря этому вы все время будете изучать мир с новой стороны, вы научитесь видеть в жизни новые возможности, в том числе возможности для увеличения своих личных доходов. Это будет получаться у вас еще и потому, что вы будете знать и уметь больше других. Мир, казавшийся раньше лишь черно-белым, засияет всеми цветами радуги. Вы начнете видеть неисчерпаемые возможности там, где раньше замечали только проблемы и где другие видят проблемы даже сейчас. А это огромнейшее преимущество.

Например, если вы хорошо освоите техники продаж, вы сумеете продать то, что до вас не смогли продать ваши коллеги. Вы сможете давать советы тем, кто знает меньше чем вы, давать консультации, вы будете видеть их ошибки и сможете зарабатывать деньги (или профессиональную репутацию), исправляя их. Любую проблемную ситуацию вы сможете превратить в прибыльную и перспективную, увидев в ней перспективы и возможности.

Если вы овладеете навыками проведения переговоров, вы сумеете договориться о том, о чем не смогли договориться другие (о поставке нужного товара, о дополнительной скидке или отсрочке платежа, о партнерстве, о получении интересующей вас вакансии, о большей доли прибыли в общем проекте и т. д.). Подобных примеров можно привести множество.

С чего начать? Мой совет, как всегда, один: с самого простого. Например, каждые выходные проводите в новом месте или читайте новую книгу, изучая основы новой профессии, а еще можете пообедать с интересным человеком. Через некоторое время (если не сразу же!) вы увидите, что мир вокруг вас изменился и расширился.

Вы скажете: «Чтобы все это изучить и перепробовать на практике, нужно много времени! Так много, что целой жизни не хватит!» И на это у меня тоже есть ответ! Есть отличный способ ускорить процесс своей трансформации – ищите наставников.

На протяжении всей человеческой истории знания и опыт передавались от учителей (наставников) к ученикам (последователям). Ищите учителей. Учитесь у самых лучших (предпринимателей, авторов книг-бестселлеров, известных бизнес-тренеров и коучей), и вы сэкономите свои время и деньги. Секрет не в том, чтобы знать все обо всем. Секрет в том, чтобы знать немного больше других.

В случае сомнений поступай как подсолнух – ищи источник света и поворачивайся в его сторону.

Даже если вы будете знать и уметь хоть немного больше, чем другие, вы будете на голову выше их. И вы сможете зарабатывать там, где другие в упор не видят денежных возможностей.

И, конечно, начните чаще спрашивать и интересоваться всем, что встречается на вашем пути. А что это такое? А как это работает? А как еще это можно использовать? А какими еще способами можно зарабатывать деньги в моей профессии? А что нового мне принесет этот день? Будьте любопытны. Любопытство – это не только возможность заглянуть в будущее, но и очень полезная денежная привычка.