Шэрон Максвелл-Магнус - Менталитет богатства

Многие предприниматели-женщины пытаются также найти возможности выкроить для себя побольше времени. Например, Джули Хестер положила начало компании «The Property Search Group» в собственной гостиной, вначале рассматривая ее как работу на условиях частичной занятости, и ее первым реальным помещением был переделанный гараж в их семейной доме. Мэнди Хаберман также вначале работала по многу часов в сутки, но у себя дома.

Одной из теорий, почему среди преуспевающих предпринимателей так мало женщин, является следующая: годы высшего напряжения, когда люди только начинают свой собственный бизнес (примерно в 20–30 лет), совпадают с тем периодом в жизни женщины, когда она часто бывает беременной или ухаживает за маленькими детьми. А это означает, что лишь очень немногие женщины имеют время и силы, чтобы вкладывать их еще и в бизнес. Присцилла Карлуччио, например, делала невероятно успешную карьеру как фотограф, но оставила работу, когда родился второй ребенок, продолжая лишь время от времени заниматься, как говорится, marchande ambulante. (Это французский технический термин, обозначающий человека, который что-то покупает, а потом продает. Присцилла жила тогда во Франции и пробовала продавать сосновую мебель.) По мере того как подрастали дети, возрастали и ее амбиции – она стала администратором по закупкам в «Conran Shop» как раз перед тем, как вышла замуж во второй раз за Антонио Карлуччио. Они начали совместный бизнес.

Замужние или имеющие постоянных партнеров женщины-предприниматели и директора (второй вариант намного более распространен) часто полагаются на поддержку своих интимных партнеров, которые могут – а иногда не могут – подключиться к организованному ими бизнесу. Разумеется, наилучшим образом работают те «команды», где муж также занимается бизнесом либо уже добился успеха в своей собственной области.

Согласно данным обзора «Tulip», сильные стороны преуспевающих женщин отличаются от сильных сторон, характерных для преуспевающих мужчин. Бизнес-леди больше предрасположены к риску и считают себя более способными ладить с людьми, более практичными и ориентированными на детали. Например, Присцилла Карлуччио отмечает, что женщины открывают перед компаниями новые измерения, аспекты работы, на которые мужчины попросту не обращают внимания. В результате компания становится более «зрелой». «У нас не так развит дух соперничества, мы более расположены к дружеской договоренности. Для меня важно, чтобы у нас были компании, в которых людям было бы комфортно работать».

Но есть еще и другого рода давление, оказываемое на женщин. Для них очень важны такие факторы, как внешний вид и умение показать себя. По данным исследования агентства «Tulip», женщины-миллионеры тратят в среднем 1380 фунтов на одежду, причем четвертая часть из них – на дорогие модели по индивидуальному заказу, что несравнимо превышает расходы на это миллионеров-мужчин. Кроме того, они считают внешнюю привлекательность неотъемлемой частью своего успеха.

В деловом мире, где доминирующую роль играют мужчины, женщинам приходится использовать любое подходящее для них оружие, чтобы завоевать себе «место под солнцем».

Сара Тремеллен, деятельная, энергичная женщина, считает невероятно важной возможность вести «нормальную» жизнь, несмотря даже на то, что оборот ее собственной компании составляет сейчас 15 миллионов фунтов стерлингов. Возможно, это связано еще и с тем, что продукция Сары носит предельно «приземленный» характер. Сара нашла огромную благоприятную возможность продавать бюстгальтеры женщинам с большой грудью. Все началось с того времени, когда она сама была беременной и ее грудь значительно увеличилась. Мотаясь из магазина в магазин в поисках бюстгальтера, который поддерживал бы ее набухшую грудь, она обнаружила, что в каждой торговой точке среди всей кипы продукции было всего один-два больших размера. «И мало того, что их было мало, все они были просто отвратительными! Я была возмущена тем фактом, что у меня такой ничтожно малый выбор, а также позицией продавцов: бери, что есть, или проваливай!»

И вот тогда она при поддержке своего партнера начала собственное дело прямо у себя в гостиной – днем возясь с грудным ребенком, а вечерами занимаясь бизнесом. Компанию назвали «Bravissimo». Сара говорит, что работа никогда не воспринималась ею как тяжелая и утомительная. «Скорее она была похожа на потворство своей прихоти».

Компания росла, и приходилось иметь дело с многочисленными проблемами, начиная с организации поставок и менеджмента и кончая розничной торговлей. Но бизнес был успешным, так как Сара и ее команда всегда полагались на собственное мнение и здравый смысл. Она называет это «учиться в процессе движения».

Во многом Сара является типичным образцом женщины-предпринимателя. Она начала свой бизнес, потому что хотела скорее держать себя в форме, нежели заработать кучу денег. «Мне нравилась идея что-то создавать, формировать и развивать», – говорит она.

Подобно большинству женщин-предпринимателей, она не стремилась идти на большой риск. Действительно, указывает она, риск был минимальным, так как у ее мужа была хорошая работа и они не зависели от ее дохода. Каждый из них – она и ее партнер – вложили в дело по 3 тысячи фунтов собственных денег, поэтому ничего не были должны банку.

Для Сары поддержка мужа была чрезвычайно важна, и теперь он работает в этой компании вместе с ней. Она считает, что важно также иметь время для семьи. А семья, в свою очередь, может принять посильное участие в делах. Она вспоминает, что, когда только начинала бизнес, ее сын имел обыкновение приносить ей печенье для перекуски, когда она упаковывала дамские принадлежности.

Ее позиция относительно расходов также весьма типична. «Я не была женщиной, которая до этого испытывала недостаток в деньгах, – говорит она. – Но я не ношу дорогую одежду, не сижу за рулем шикарного автомобиля и не являюсь членом родительского комитета в школе». Для нее невероятно важно сохранить атмосферу «нормальной жизни» для своей семьи. Но, добавляет она, «конечно, трудно бывает отключиться и остановиться, потому что это бизнес, который я люблю, и он является частью моей жизни».

5. Начинай расти!

Как добиться успеха и статуса мультимиллионера

Инвестирование – дело простое, но отнюдь не легкое.

Миллионы людей, начиная с независимых журналистов и кончая садовниками-дизайнерами и парикмахерами, занимаются мелким бизнесом. Большинство тех, кто управляет малым бизнесом, привязаны к этому единственному бизнесу всю свою трудовую жизнь. Эти мик-робизнесы часто называют «семейным бизнесом». Однако есть небольшое число людей, которые начинают с какого-нибудь небольшого предприятия розничной торговли мобильными телефонами, а через 5 лет разрастаются и возглавляют сеть из 170 магазинов, как это сделал Крис Горман. Так как же превратить преуспевающий малый бизнес в гораздо больший по масштабу, самый настоящий «большой» бизнес?