Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Запускайте таким образом непрерывный цикл и постоянно повторяйте эти три шага. Продавайте, часть денег пускайте на рекламу, часть тратьте на себя, а еще часть расходуйте на развитие бизнеса. Но обязательно давайте новую и новую рекламу, чтобы ваше дело расширялось. Реклама – двигатель торговли. Именно с этого и надо начинать. А не с того, чтобы долго думать, какой товар купить и у какого поставщика его заказать. Вначале найдите самое главное: найдите человека, который захочет у вас что-то приобрести.

Был такой анекдот времен перестройки. Встречаются два предпринимателя, и один спрашивает: «Ты что хочешь купить?». Второй отвечает: «Я хочу купить вагон водки, у тебя есть?». «Да, есть, давай через час встретимся и совершим сделку». Чем кончилось дело? Тем, что первый тут же отправился на поиски вагона водки, а второй убежал искать деньги.

Ваша задача примерно такая же: вы должны найти спрос и удовлетворить его тем, что вы умеете находить предложение этого товара (услуги). Вы зарабатываете на том, что нестандартным образом соединяете поставщиков и покупателей посредством своих услуг в Сети. Все просто до безобразия, поэтому я удивлен, почему у вас, при ваших способностях, до сих пор нет собственного интернет-магазина?

Каковы перспективы у интернет-торговли? Сегодня они огромны. В Соединенных Штатах Америки на рождественских распродажах через Интернет зарабатываются десятки миллиардов долларов. Только вдумайтесь в эту цифру и ответьте в первую очередь себе: почему вы все еще не зарабатываете на этом?

Рынок пуст. Я провожу персональные консультации для владельцев бизнеса, в том числе для владельцев интернет-магазинов, и могу сказать, что очень многие компании вообще никак не представлены в Интернете. Они даже не задумываются о том, чтобы начать выходить в Сеть. Вне Интернета у них уже есть успешный бизнес, рынок в Сети в это время еще не насыщен. Поэтому вы можете прийти в любой магазин, находящийся рядом с вашим домом, и предложить там свои услуги. Или обратиться к любому знакомому предпринимателю и сказать: «Давайте я буду продавать ваши товары через Интернет!» – так вы решите вопрос о том, где взять поставщиков.

Вы должны использовать то, что никто не умеет продавать в Интернете, пока рынок пуст, пока у вас еще есть время. Еще раз акцентирую ваше внимание на том, что очень важно научиться совершать продажи. Прочитайте любую книжку по торговле. Найдите ее в Интернете, запишитесь на любой бесплатный тренинг, а если найдете какую-то платную возможность научиться продажам, – не пожалейте денег. Рынок пустой. Рынок ждет нас. Люди готовы покупать в Сети, им нужно лишь знать, кому отдать свои средства.

Я уже сказал, сколько расходуют в Интернете американцы. Так продавайте им, в Америку, где за ваши товары наверняка готовы заплатить.

Продавайте свои товары жителям Европы – у них тоже есть деньги. Благо Интернет стирает любые границы между странами и континентами.

Все больше людей при покупке товара просят предоставить им возможность расплатиться банковской картой. На эти карты многие россияне сейчас получают зарплаты. Люди научились оплачивать товар через Интернет с помощью банковских карт. Так что потребительский рынок существует. Люди готовы отдавать вам свои деньги. Вам лишь нужно дать им то, что они хотят. Для этого надо сначала выяснить, что им действительно нужно.

У меня есть несколько десятков разных сайтов, куда нужно постоянно добавлять какую-то информацию, иными словами – полезный контент. И на меня работает большое количество фрилансеров, которые пишут статьи. Они делают это по цене приблизительно 1 доллар за статью. Вдумайтесь. Чтобы написать статью, мне нужен примерно час. В свой блог, http://evstegneev.com, я пишу сам, потому что этот блог – мое лицо, но для всех остальных своих коммерческих сайтов я покупаю статьи у копирайтеров, причем за смешные деньги. Таким образом я экономлю свое время, которое могу потратить на более важные задачи.

Помните: все можно делать руками фрилансеров. Вам не надо тратить на это много времени, вам нужно лишь организовать бизнес-процесс. Ваша задача – быть предпринимателем, контролировать ситуацию и своевременно реагировать на ее изменение.

Поэтому я приглашаю вас посетить наш Первый Московский Кийосаки-Клуб. Играйте в игру «Денежный поток» Роберта Кийосаки, потому что эта игра может научить вас стратегическому мышлению, которое так необходимо в бизнесе. Благодаря тому что я уже почти шесть лет каждое воскресенье, а то и чаще хожу в наш Первый Московский Кийосаки-Клуб и играю в эту игру, мое чутье предпринимателя значительно натренировалось.

Чтобы обзавестись знакомыми со схожими интересами, вы можете организовать игровой клуб. Как это сделать, вы можете узнать из моего семинара «Как начать проводить игру «Денежный поток» в СВОЕМ ГОРОДЕ». Подробнее здесь: http://steptorich.ru/ club.html.

Я думаю не так, как думают все. Я натренировал это умение. Хотя, когда я пришел в клуб первый раз, я ничего не понимал. Я сидел и думал: «Если я такой умный, почему я такой бедный?». И ситуация изменилась – я изменил свое мышление. Я обрел новые навыки, я научился продавать.

Я освоил Интернет и научился создавать множественные источники дохода. И сейчас я научился работать чужими руками, потому что понял: своими руками много не наработаешь. У всех: и у богатых, и у бедных в сутках только 24 часа, но у богатых за это время получается иной результат, нежели у бедных. Почему, как вы думаете?

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте свой комментарий на странице моего образовательного портала «Азбука Денег»: http:// evstegneev.com/knigi.

Глава 8

Создайте несколько источников пассивного дохода

Деньги нужны даже для того, чтобы без них обходиться.

Самая плохая цифра (если говорить о количестве источников дохода) – это цифра один. Плохо иметь только один источник дохода, каким бы он ни был: заработная плата, предпринимательский доход, дивиденды, доход от активной торговли на фондовой бирже или любой другой. Если у вас один-единственный источник дохода – ждите, скоро у вас будут большие неприятности.

Как насчет двух источников дохода? Этот вариант куда лучше первого, но все же этого тоже мало для диверсификации финансовых рисков. Очень хорошо это заметно во времена финансовых кризисов, когда люди теряют свою работу или бизнес. Можно в один момент потерять и зарплату, и свое дело, и сделанные инвестиции.