Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Начни делать все необходимое, затем все возможное – и внезапно увидишь, что уже делаешь невозможное.

Гордитесь собой и результатами своей работы. Перестаньте стесняться и прятаться от общественного внимания – и вы сможете транслировать окружающим мнение о себе как о профессионале, ответственном и успешном человеке сразу по многим каналам информации. Люди должны говорить о вас, восхищаться вами. Репутация профессионала не только приятна, но и финансово выгодна.

Чтобы развивать профессиональные навыки, беритесь за самые сложные проекты. Профессиональный рост невозможен без выхода из психологической «зоны комфорта». Каждый раз вы должны брать на себя новую, более сложную задачу, а когда хорошо разберетесь с ней – переходить на новый уровень. Да, это сложно. Зато очень интересно и перспективно.

Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти.

Повысить уровень своего профессионализма, изучить потребности своей целевой аудитории, расширить связи

и одновременно создать себе репутацию эксперта вам поможет также проведение консультаций.

Вы можете консультировать как очно, так и заочно (по телефону, по Интернету, через Skype). Выбирайте любой вариант, но в наше время использовать Сеть для работы проще всего – вы сможете работать в любое удобное для вас и других людей время, не выходя из своего дома или офиса.

Тренер (консультант, эксперт) без своего собственного бизнеса – это всего лишь философ.

Еще я упоминал о солидной внешности. Как она вам поможет? Сама по себе, – наверное, никак. Но если вы будете следить за своим внешним видом, окружающие будут относиться к вам уважительнее. Сколько бы люди ни говорили, что главное то, что внутри, первое впечатление мы всегда формируем по внешности человека. Так что желательно соответствовать ожиданиям.

Попробуйте организовать свой собственный мастер-класс. Вы можете провести его или в своем офисе, или через Интернет (в виде вебинара или пошаговой инструкции – как в текстовом формате, так и в виде серии видеороликов).

Как организовать мастер-класс:

 выберите тему;

 составьте рекламный текст;

 прорекламируйте мастер-класс;

• соберите группу;

 подготовьте материалы (наполнение) мастер-класса;

 проведите собрание.

Первый мастер-класс вы можете провести бесплатно, чтобы попрактиковаться. Позже вы сможете вести мастер-классы и тренинги за деньги. Может быть, это занятие станет для вас дополнительным источником дохода – попробуйте, и сами все узнаете.

Глава 7

Продавайте в интернете

Может быть, вас мучают сомнения, почему именно интернет-магазин? Почему бы не открыть вместо этого какое-либо производство и продавать свой собственный уникальный товар? Постараюсь вам это объяснить. Когда вы что-то производите, вы несете большие расходы. Деньги тратятся на разработку товара, его патентование, закупку сырья, производственный процесс, зарплату сотрудникам и т. д. Это очень затратный старт для бизнеса, причем не факт, что вы угадаете с рынком – с его спросом, емкостью и платежеспособностью.

Кроме того, уникальный товар сложно продавать. Многие MLM-компании размахивают, словно флагом, уникальными предложениями, которых больше нет ни у кого. Но проблема в том, что если новый товар действительно единственный в своем роде, то и спроса на него изначально не существует – о нем никто не знает.

Сейчас все покупают питьевую воду в бутылках для кулеров. Но каких-то 10–15 лет назад такого рынка просто не существовало. Никто даже не додумался бы покупать и продавать воду: фильтры тогда только набирали популярность. У меня тоже стоит кувшин с фильтром, которым я уже много лет не пользуюсь. Он мне не нужен, потому что сейчас существует служба доставки питьевой воды, которую возят из Домбая, из того места, где я был и где я хочу побывать вновь. Вдумайтесь: в Москве я покупаю воду, которую разливают в далеком Домбае, в Карачаево-Черкессии, по доступным ценам, а доставка осуществляется в удобное для меня время. На чем построен этот бизнес?

Эти люди знали, что мне нужно, и привезли это мне.

Да, уникальный товар очень сложно продать. Если вы изобрели что-то действительно неповторимое и уверены, что это изобретение способно облегчить вам жизнь, то не факт, что вы сможете это продать. Потому что достоинства нового товара еще никому не известны, и вам придется очень долго убеждать покупателей в том, что эта вещь им действительно нужна.

Рынку бутилированной воды понадобилось 10–15 лет, чтобы изменить сознание людей. Йогурты входили в Россию через массированную рекламную кампанию – нужно было объяснить людям, что им желательно этим пользоваться. Кстати, производители всех брендовых вещей тратят огромные деньги на продвижение своего товара, на то, чтобы из сотен аналогичных наименований мы выбирали именно их продукцию. Результатом этой деятельности становятся огромные затраты на рекламу. Вам этого не нужно, поэтому вам не стоит заниматься производством.

В чем еще преимущество Интернета? В нем присутствуют цифровые товары, которые можно передать средствами Сети: аудио– и видеокурсы, фотографии, программное обеспечение. Это могут быть также услуги, которые вы получите в виде консультации профессионала, находящегося на другом конце Земли. Все, что можно разместить в Интернете в электронном (или цифровом) виде, не нуждается в доставке – а это неплохая возможность сэкономить. Вот зачем вам нужен интернет-магазин.

Еще одна немаловажная деталь, на которую я хочу обратить ваше внимание: несмотря на то что конкуренты у вас будут всегда, вы всегда сможете увеличить поток посетителей своего магазина, если покажете вашему покупателю, что вы чем-то отличаетесь в лучшую сторону.

То есть вы должны осуществить определенные маркетинговые шаги, придумать особые продажные «фишки». Именно здесь, а не в производстве, будет полезна ваша уникальность. Продажи – это самое главное в любом бизнесе. Если вы не умеете продавать – вы не сможете сбыть даже самый хороший товар. Поэтому первое, чем вам нужно заняться, – научиться продавать, в том числе через Интернет. Все остальное приложится. Если вы научитесь торговле, то вы будете знать, что и кому продавать, где взять товар, как его доставить и т. д. В этом случае, после того как вы заключите сделку и возьмете предоплату, все остальное станет лишь делом времени. Поэтому не делаем никаких закупок. Вначале продаем.