Эксперт Эксперт - Эксперт № 15 (2013)
Краска «Наномет» годится не только для больниц — наночастицы кобальта делают ее сверхстойкой и быстросохнущей. Такой краской можно красить трубопроводы, железнодорожные вагоны, опоры мостов. «Но если эту краску начнут применять — как потом бюджетные средства осваивать, что пилить? Ведь покрасили на пять лет», — шутят в компании.
Сотрудничество «Наномет» и «Фабрики красок» активно развивается. На фабрике готова к запуску линейка красок с антимикробным и противогрибковым эффектом. «Этими красками уже интересуются несколько тольяттинских клиник, ЖКХ, а также индийские компании, — говорит Дарьин. — В Индии из-за влажного климата стены почти всех домов поражены грибком, а их собственные средства борьбы с этой напастью неэффективны. Сейчас туда отправлены наши опытные образцы, и мы рассчитываем на положительный результат».
Экономические показатели
В «Наномет» любят повторять, что с самого начала они развиваются только на средства учредителей. Однако на самоокупаемость компания вышла лишь в 2012 году. Почти вся небольшая прибыль, несколько сотен тысяч рублей, вкладывается в бизнес. «Мы понимали, на что идем, и осознанно не торопили события. Сейчас мы уверены в качестве и конкурентоспособности нашего продукта. В первую очередь мы хотели наработать технологии. В 2010 году, когда мы приступили к коммерциализации, не было ни рынка наноматериалов, ни индустрии, где они были бы востребованы, — вспоминает Дарьин. — Поэтому мы искали применение наших технологий в разных отраслях, налаживали связи с НИИ и вузами, давали возможность поработать с нашими материалами. Можно сказать, что мы сами создаем рынок потребителей нашей продукции».
Государственные сертификаты на свою продукцию «Наномет» получила только в 2012 году. «Теперь мы имеем официальный документ и перешли к стадии активного внедрения продукта, да и производители интересуются им гораздо охотнее», — говорит Дарьин.
Оборот «Наномет» пока не превышает 1 млн рублей в год, но, по собственной оценке компании, растет на 30–40%. «В ближайшее время мы ожидаем резкого увеличения спроса на нашу продукцию. В основном, конечно, всех интересует серебро. Компании готовы платить за разработку технологий специально для них, а это тоже приносит доход», — говорит Дарьин.
Рекламных кампаний у «Наномет» нет. Продвижением продукции в одиночку занимается Николай Дарьин — он находит контрагентов и предлагает им совместные разработки. Лабораторные количества растворов наночастиц металлов по 100–200 мл продаются через сайт компании www.nanomet.ru . «У нас есть и особо чистые растворы, которые пока мы не можем производить промышленно, они нужны для исследований, — рассказывает Дарьин. — Интернет-магазин пользуется спросом у ученых».
Впрочем, в «Наномет» не особенно переживают из-за низкой прибыли. Ведь, по уверениям Николая Дарьина, выходить на прибыль они не собирались.
«Странные структуры»
Сейчас «Наномет» переезжает из Москвы под Самару, в технопарк «Жигулевская долина». Это связано с инфраструктурными преимуществами и глобальным проектом компании «Открытое технологическое партнерство “Материя”». Проект задумывался как некоммерческий и призван объединить производителей материалов нового поколения, инжиниринговые и научные компании. Единую инфраструктуру обеспечит «Жигулевская долина», кроме того, партнеры будут безвозмездно обмениваться опытом и технологиями. Интерес к проекту уже проявили «Эл Банк», Тольяттинский государственный университет, городская Торгово-промышленная палата и местные компании.
Создавая некоммерческое ОТП «Материя», «Наномет» думает о будущем. «Мы уже где-то за 2020 годом, — говорит Николай Дарьин. — Там шестой технологический уклад — время нанотехнологий, когда человечество научится управлять материей на атомарном уровне. И мы понимаем, что сейчас нет смысла выпускать, скажем, свои краски. Это отвлечет нас от создания фундаментальной базы, которая даст возможность нормально существовать в нанобудущем. Мы ведь сами создаем рынок для своей продукции. “Материя” — очередной шаг в этом направлении».
Сейчас проект находится в стадии регистрации. В конце мая «Наномет» планирует официально представить его на неделе предпринимательства в Самарской области. «Мы знаем, с чего начинать, куда и как двигаться. Сейчас для нас самое главное — успешная презентация и запуск проекта», — делится планами Дарьин.
Но потенциальные инвесторы относятся к смелым планам «Наномет» настороженно. Соучредитель фонда Genesis Capital Александр Журба , известный своим жестким подходом к стартапам (см. «Любовь и смерть венчурного капиталиста» ), который также проявил интерес к технологиям «Наномет», считает, что главной заботой руководителей любой компании должна быть нормальная прибыль. А Сергей Белоусов , создатель Quantum Wave Fund (Qwave), заявил, что такое партнерство современному высокотехнологичному бизнесу не нужно: «Бизнес есть бизнес и должен быть организован как бизнес. Для его развития не нужны такие странные объединения». «Они просто думают не о том и, соответственно, лезут немного не туда», — добавил управляющий партнер Qwave Сергей Кузьмин .
Перспективы
По мнению Александра Журбы, перспективы у компании есть, но как быть с реализацией, продажами и продвижением? Учитывая сложность продукта и длительный цикл продаж в b2b-секторе, проблем может быть множество. О проекте "Материя": «Они или совершают большую ошибку, или очень умные и делают большую историю. В любом случае непонятны источники финансирования всего этого и то, как они планируют совмещать некоммерческую деятельность с развитием бизнеса на ранней стадии».
Александр Журба не в первый раз сталкивается с непрактичностью российских ученых, она его не удивляет: «Сочетать занятия наукой и бизнесом невозможно — либо одно, либо другое». С ним согласен Белоусов: «Ученый способен создать большой бизнес, вспомним, например, компанию Intel. Но чаще для коммерциализации разработок нанимается специальная команда. Если, конечно, они намерены и дальше заниматься в основном наукой».
В целом Белоусов оценил компанию позитивно и намерен обсудить в Qwave Capital возможность инвестиций в нее. В свою очередь, Кузьмин считает, что проект заинтересует производителей промышленной электроники, в частности наноматериалы могут применяться при изготовлении 3D-принтеров. Венчурный фонд Qwave Capital, образованный в прошлом году, инвестирует в самые быстроразвивающиеся области, в том числе в нанотехнологии и создание новых материалов, по всему миру. Как и «Наномет», эти стартапы выпускают свои продукты и имеют клиентов.
О том, сумеет ли «Наномет» договориться с потенциальными инвесторами и сколько они вложат в предприятие, говорить пока рано. Но известно, что объем инвестиций Qwave может составлять от 2 млн до 10 млн долларов, а Genesis Capital — до 20 млн долларов.
Женщина, изменившая Британию
Александр Кокшаров
Смерть бывшего премьер-министра Британии Маргарет Тэтчер вновь продемонстрировала, что ее правление до сих пор определяет настроения в британском обществе
Маргарет Тэтчер с мужем Дэнисом на похоронах друга, взорванного ирландскими террористами в 1979 году
Фото: AP
В понедельник 8 апреля стало известно, что баронесса Маргарет Тэтчер скончалась на 88-м году жизни после перенесенного инсульта. В последнее десятилетие она по совету врачей отдалилась от политики: из-за ухудшающегося здоровья Тэтчер еще в 2002 году отказалась от участия в большинстве мероприятий и появлялась на публике крайне редко. О бывшем премьере в Британии, да и в остальном мире вспомнили лишь в 2011 году, когда вышел фильм «Железная леди», в котором Тэтчер блестяще сыграла Мерил Стрип , получившая за эту роль целый букет престижных наград, включая «Оскара». Но после того как фильм сошел с экранов кинотеатров, о бывшем премьере быстро забыли.
9 апреля все до единой британские газеты вышли с материалами о Маргарет Тэтчер на первой полосе. Однако заголовки не повторялись, более того, если Daily Mail назвала бывшего премьера «женщиной, которая спасла Британию», то Daily Mirror охарактеризовала ее как «женщину, которая расколола страну». Особо отличилась маргинальная левацкая газета Socialist Worker: ее первую полосу украсил перепачканный кровью могильный камень с выбитым на нем именем экс-премьера. Заголовок, набранный огромными буквами, гласил: «Возрадуемся!»
В то время как за пределами Британии, в частности в России и на всем постсоветском пространстве, к Железной леди относятся как минимум с уважением, а чаще и с пиететом, в самом Соединенном Королевстве общественное мнение оказалось расколото. Это показала не только реакция газет, срочно печатавших заранее заготовленные некрологи, но и дебаты в парламенте, и сообщения в социальных сетях, и высказывания в пабах за кружкой пива. Для одних британцев Тэтчер — спасительница страны, вернувшая жизнь в дышавшую на ладан в конце 1970-х экономику и не позволившая слишком глубоко интегрировать Британию в Евросоюз. Для других она — разрушительница контракта между государством, бизнесом и обществом, защитница интересов капиталистов и враг трудового народа. Но что объединяет всех — это яркая выраженность мнения: и те, кто Маргарет Тэтчер любит, и те, кто ее ненавидит, делают это от всего сердца. Бывший премьер совершенно точно не оставила равнодушным никого из британцев.
